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商業(yè)模式設計,戰(zhàn)略規(guī)劃,營銷
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柴少青:看懂商業(yè)模式,小三也可上位?
2016-01-20 6591

        

         第三方支付原來是沒有的,有人很奇怪為什么不叫第二方支付或者第四方支付。

  理由是這樣的:之前賣家和買家沒有信任,交易的達成必須經(jīng)由一個擔保人的角色或者叫中介完成,由于是引入了第三方,所以叫第三方支付,最開始第三方支付所起到的作用很簡單,就是支付交割和信用中介托管的作用??梢岳斫鉃椤靶∪钡淖畛豕δ苤皇翘嫒耸帐斟X,替互相不信任的2個人之間干點“媽媽?!敝惖拇楹蠘I(yè)務。

  官方正式的說法是:解決了跨行交易的轉(zhuǎn)賬不便問題,降低了互聯(lián)網(wǎng)交易欺詐風險。

  隨著時間的發(fā)展,“小三”慢慢上位,逐步深入到移動支付、預付卡發(fā)行與受理、POS線下收單等領域。

  第三方支付由最初的清算交易到信用中介的角色,經(jīng)過最近4-5年快速發(fā)展,掌握個人和企業(yè)流動資金和相關信息,其賬戶信息和交易數(shù)據(jù)已經(jīng)成為大數(shù)據(jù)營銷的聚寶盆。支付既是一項經(jīng)濟活動的終點(交易完成),同時更是另一項經(jīng)濟活動的開始(數(shù)據(jù)收集),是構成“商業(yè)運營”—“場景搭建”—“支付完成”完整閉環(huán)的核心要素。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代,支付公司的價值在凝聚沉淀的支付數(shù)據(jù)和用戶資源。支付業(yè)務已經(jīng)逐漸開始成為基礎層業(yè)務,在支付基礎上通過與金融服務、理財、營銷、財務管理結合開發(fā)增值服務,轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)金融成為第三方支付公司的發(fā)展重點。

  基于數(shù)據(jù)和用戶資源,向前可以通過交易流水,企業(yè)上游供應商信息,企業(yè)基本信息,企業(yè)所屬行業(yè)基礎數(shù)據(jù),線下收單機具規(guī)模,金融企業(yè)合作伙伴資源,風控合作伙伴資源提供“POS貸、小貸融資、企業(yè)理財、財務咨詢”,向后通過企業(yè)目標市場數(shù)據(jù),企業(yè)目標客戶屬性和行為;數(shù)據(jù)、用戶使用偏好變動情況數(shù)據(jù),自有數(shù)據(jù),電商平臺合作伙伴資源,C端用戶資源,開展“線上營銷、市場推廣、戰(zhàn)略規(guī)劃、電子商務解決方案”等等綜合服務。

  互聯(lián)網(wǎng)金融目前的主要業(yè)務P2P、眾籌、理財網(wǎng)銷等業(yè)務,第三方支付公司通過多年積累的用戶數(shù)據(jù),形成信息流、資金流,在此基礎上發(fā)展理財、融資、營銷等多元跨界,成為拓展業(yè)務亮點,未來行業(yè)接線會逐漸模糊,跨界合作成為常態(tài)。

  未來的第三方支付行業(yè)將何去何從?銀盛支付的解讀是,“純支付”的業(yè)務格局將被打破,“支付+電商”、“支付+O2O”、“支付+互聯(lián)網(wǎng)金融”的“支付+”模式將為第三方支付行業(yè)拓展自身的生存空間,銀盛支付目前正積極挖掘已經(jīng)積累的大量支付數(shù)據(jù)和客戶資源,開展相關向前和向后業(yè)務的延伸,同時不斷完善支付場景搭建。為自身可持續(xù)發(fā)展提供更多可靠的流量入口。

  “支付+”是“互聯(lián)網(wǎng)+”的延伸,將實現(xiàn)融合跨界,最終促使獨立第三方支付機構向綜合金融服務商方向發(fā)展,形成資金流、物流、信息流的藍海商業(yè)模式,“小三”最終成功上位的商業(yè)模式,就是這么來的。

 

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