內(nèi)容提要 第一講 資源與競(jìng)爭(zhēng) 1、 何謂資源與競(jìng)爭(zhēng) 2、 無(wú)形資源詮解 第二講 核心競(jìng)爭(zhēng)力 1、 能力之爭(zhēng)――公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的新規(guī)則 2、 核心競(jìng)爭(zhēng)力的表達(dá) （1） 速度 （2） 一貫性 （3） 敏銳性
課程大綱：一、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的重要客戶(hù)管理與實(shí)戰(zhàn)分析工具1、銷(xiāo)售專(zhuān)家與采購(gòu)專(zhuān)家對(duì)抗的后果2、大客戶(hù)與重要客戶(hù)銷(xiāo)售的區(qū)別3、重要客戶(hù)計(jì)劃在企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的地位4、重要客戶(hù)的識(shí)別和定位5、與之對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)
課程大綱：一、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與解決方案式營(yíng)銷(xiāo)1、營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的變遷2、解決方案式營(yíng)銷(xiāo)的概念3、解決方案式營(yíng)銷(xiāo)的困境分析4、客戶(hù)的采購(gòu)心理分析5、有效的方案銷(xiāo)售流程6、采購(gòu)決策人際關(guān)系控制7、分析與自評(píng)二、解決
課程大綱：一、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)1、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)2、大客戶(hù)的類(lèi)型及應(yīng)對(duì)策略1）大客戶(hù)的含義與類(lèi)型2）大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的核心流程3）大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的臨門(mén)一腳3、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)模型二、銷(xiāo)售漏斗與銷(xiāo)售管理1、銷(xiāo)
三、課程大綱模塊一：商業(yè)模式以?xún)r(jià)值為靈魂1、 傳統(tǒng)商業(yè)模式是以追求市場(chǎng)份額為目標(biāo)2、 創(chuàng)新商業(yè)模式是以創(chuàng)造價(jià)值為目標(biāo)3、 企業(yè)為何會(huì)進(jìn)入無(wú)利潤(rùn)區(qū)域4、 錯(cuò)誤的商業(yè)模式設(shè)計(jì)將侵蝕公司的價(jià)值5、 創(chuàng)新商業(yè)
課程綱要：針對(duì)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的困難設(shè)計(jì)（洞察競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理的卓越，業(yè)績(jī)的5倍速提升）模塊一決定市場(chǎng)的七個(gè)關(guān)鍵原理：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（如何偵察企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？如何從市場(chǎng)上獲得有用的信息
金融颶風(fēng)下的中小企業(yè)如何度過(guò)寒冬（轉(zhuǎn)型篇） 柴少青博士（著名的管理專(zhuān)家、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、創(chuàng)新商業(yè)模式創(chuàng)始人） 2008年由于美國(guó)金融危機(jī)的影響，使得全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了衰退期，這次金融風(fēng)暴對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響是巨
客戶(hù)：中山市小家電數(shù)十家企業(yè) 地點(diǎn)：廣東省 - 中山 時(shí)間：2014/11/15 0:00:00 2014年11月15日，來(lái)自中山市小家電行業(yè)上百家企業(yè)負(fù)責(zé)人或高管，來(lái)到黃圃鎮(zhèn)會(huì)議中心，熱情洋溢地聆聽(tīng)
客戶(hù)：中國(guó)企業(yè)網(wǎng) 地點(diǎn)：廣東省 - 廣州 時(shí)間：2015/1/27 0:00:00 1月27日，受中國(guó)企業(yè)網(wǎng)總裁邀請(qǐng)，全球商業(yè)模式研究院院長(zhǎng)、柴聚堂總導(dǎo)師柴少青博士，來(lái)到番禺中國(guó)企業(yè)網(wǎng)總部寬敞的會(huì)議大
客戶(hù)：云商物聯(lián)網(wǎng)科技公司 地點(diǎn)：廣東省 - 佛山 時(shí)間：2015/1/23 0:00:00 2015年1月23日，來(lái)自順德市各行各業(yè)百家高端企業(yè)負(fù)責(zé)人，來(lái)到美的廣場(chǎng)萬(wàn)豪國(guó)際酒店會(huì)議大廳，聚精會(huì)神地聆聽(tīng)
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