2011年10月11-12日，江蘇常熟，企業(yè)經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)專家——梅明平老師受邀為鄧祿普輪胎的六十多名銷售人員進行了《十招激活經(jīng)銷商》的專題培訓。

    2010年12月，為了全面負責在中國的住友橡膠集團輪胎事業(yè)，住友橡膠（中國）有限公司成立。位于中國江蘇常熟經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的住友橡膠（常熟）工廠，成立于2002年6月21日，并于2004年4月1日正式投產(chǎn)，以此為標志，鄧祿普輪胎開啟了在中國發(fā)展的嶄新階段。工廠占地面積約32萬平方米，員工約2800人，專業(yè)生產(chǎn)和銷售轎車及卡客車子午線輪胎，以先進的生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備、良好的工作環(huán)境和訓練有素的員工為中國汽車產(chǎn)業(yè)市場提供高品質(zhì)的輪胎產(chǎn)品及服務(wù)。

    銷售人員管理經(jīng)銷商有哪些認識誤區(qū)？銷售人員與經(jīng)銷商有哪些關(guān)系？如何對經(jīng)銷商進行分類？月度工作行程、總結(jié)、簡報對提升績效有何好處？最有效的溝通模式是什么？拜訪經(jīng)銷商有哪些流程？面對客戶投訴的六大處理原則是什么？返利、物料配送、費用支持如何掌控？如何進一步加強客情關(guān)系管理？做好促銷的關(guān)鍵是什么？開發(fā)分銷渠道的步驟是什么？••••••梅老師針對銷售人員管理經(jīng)銷商時常常面臨的一些問題，并結(jié)合企業(yè)的實際情況，通過案例、圖表、練習等形式一一進行了分析與解答，使銷售人員掌握了經(jīng)銷商管理的方法與技巧，并重獲信心。

    中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓網(wǎng)相信，鄧祿普輪胎的明天一定會更加美好！

    讓學員學有所思，學有所獲，學有所得，是本網(wǎng)站培訓的目的和宗旨！

    文章來源：中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓網(wǎng)