2011年10月11-12日，江蘇常熟，企業(yè)經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)專家——梅明平老師受邀為鄧祿普輪胎的六十多名銷售人員進(jìn)行了《十招激活經(jīng)銷商》的專題培訓(xùn)。

    2010年12月，為了全面負(fù)責(zé)在中國的住友橡膠集團(tuán)輪胎事業(yè)，住友橡膠（中國）有限公司成立。位于中國江蘇常熟經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的住友橡膠（常熟）工廠，成立于2002年6月21日，并于2004年4月1日正式投產(chǎn)，以此為標(biāo)志，鄧祿普輪胎開啟了在中國發(fā)展的嶄新階段。工廠占地面積約32萬平方米，員工約2800人，專業(yè)生產(chǎn)和銷售轎車及卡客車子午線輪胎，以先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與設(shè)備、良好的工作環(huán)境和訓(xùn)練有素的員工為中國汽車產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)提供高品質(zhì)的輪胎產(chǎn)品及服務(wù)。

    銷售人員管理經(jīng)銷商有哪些認(rèn)識(shí)誤區(qū)？銷售人員與經(jīng)銷商有哪些關(guān)系？如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行分類？月度工作行程、總結(jié)、簡報(bào)對(duì)提升績效有何好處？最有效的溝通模式是什么？拜訪經(jīng)銷商有哪些流程？面對(duì)客戶投訴的六大處理原則是什么？返利、物料配送、費(fèi)用支持如何掌控？如何進(jìn)一步加強(qiáng)客情關(guān)系管理？做好促銷的關(guān)鍵是什么？開發(fā)分銷渠道的步驟是什么？••••••梅老師針對(duì)銷售人員管理經(jīng)銷商時(shí)常常面臨的一些問題，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，通過案例、圖表、練習(xí)等形式一一進(jìn)行了分析與解答，使銷售人員掌握了經(jīng)銷商管理的方法與技巧，并重獲信心。

    中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)相信，鄧祿普輪胎的明天一定會(huì)更加美好！

    讓學(xué)員學(xué)有所思，學(xué)有所獲，學(xué)有所得，是本網(wǎng)站培訓(xùn)的目的和宗旨！

    文章來源：中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)