衡量經(jīng)銷商是否賺錢的最佳指標是凈利潤率，它反映了經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中所得利潤水平占銷售額的百分百。

        在經(jīng)銷商的損益表中，有3條利潤線，包括營業(yè)利潤、稅前凈利潤和稅后凈利潤。我們再看看它們?nèi)咧g的關(guān)系：        

        毛利潤 = 銷售額 - 銷售成本（或者：出貨價-進貨價）

        營業(yè)利潤 = 毛利潤 - 一般費用

        稅前利潤 = 營業(yè)利潤 - 利息

        稅后利潤 = 稅前利潤 - 稅金

        在一般情況下，考核經(jīng)銷商贏利能力有兩種指標，一種是營業(yè)利潤率，另一種是凈利潤率，它們的公式表示為：

        營業(yè)利潤率（%）=（銷售額 - 銷售成本 - 一般費用）÷ 銷售額 × 100%

        凈利潤率（%） =（銷售額 - 銷售成本 - 一般費用 - 利息）÷ 銷售額 × 100%

        營業(yè)利潤率指標，主要考核營銷管理團隊；

        稅前凈利潤率指標，因為牽涉到利息的因素，所以，除了與營銷管理團隊有關(guān)外，還與財務管理有關(guān)；
稅后凈利潤率指標：除了與營銷團隊、財務管理有關(guān)外，還與稅金因素有關(guān)。所以，這個指標是衡量營銷管理、財務管理和稅金管理的指標。

        例：經(jīng)銷商陳總2012年1月至7月，銷售額為1000萬元，銷售成本的750萬元，一般費用為80萬元，利息為20萬元，稅金為50萬元，則：

        營業(yè)利潤率（%）=（1000 - 750 - 80）÷ 1000 × 100% = 17%

        稅前凈利潤率（%） =（1000 - 750 - 80 - 20）÷ 1000× 100% = 15%

        稅后凈利潤率（%） =（1000 - 750 - 80 - 20 - 50）÷ 1000× 100% = 10%

        文章來源：中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓網(wǎng)

        作者：梅明平老師