一般而言，消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品所支付的費(fèi)用中，約有一半是用來(lái)支付產(chǎn)品的分銷開(kāi)支——將產(chǎn)品送給消費(fèi)者所產(chǎn)生的費(fèi)用。只有精于計(jì)算、了解分銷系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的公司才能極大的減少成本的投入，從而增加利潤(rùn)或降
經(jīng)銷商購(gòu)買廠家產(chǎn)品的有兩種支付方式：賒銷和現(xiàn)款現(xiàn)貨。賒銷就會(huì)產(chǎn)生應(yīng)付賬款。 經(jīng)銷商的應(yīng)付賬款，其本質(zhì)是由于使用了廠家的賣方信貸購(gòu)買產(chǎn)品而產(chǎn)生的。現(xiàn)在，我們所說(shuō)的“廠家鋪底”、“廠家授信”、
廠家會(huì)在信貸期限旁加上一行文字：“2%，15，45”。意思是什么呢？如果經(jīng)銷商在15天內(nèi)付款，廠家會(huì)給予2%的返利；否則，經(jīng)銷商必須在45天內(nèi)付清全部金額。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這是一筆好買賣嗎？你要
產(chǎn)品以信貸的方式賣給客戶后，便會(huì)離開(kāi)庫(kù)存清單，變成應(yīng)收款余額?？蛻舾犊钏杼鞌?shù)稱為應(yīng)收賬款回轉(zhuǎn)天數(shù)（DSO）。其計(jì)算格式為： 應(yīng)收賬款回款天數(shù)（DSO）= 應(yīng)收賬款 ÷ 銷售額 × 36
經(jīng)銷商的營(yíng)運(yùn)資本天數(shù)由三部分組成：庫(kù)存天數(shù)、應(yīng)付賬款天數(shù)和應(yīng)收賬款天數(shù)，它們的關(guān)系是： 營(yíng)運(yùn)資本天數(shù) = 庫(kù)存天數(shù) + 應(yīng)收賬款天數(shù) - 應(yīng)付賬款天數(shù) 例：某經(jīng)銷商的庫(kù)存天數(shù)為28
2012年6月15日，陜西西安，中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)導(dǎo)師——梅明平老師第三次受邀為創(chuàng)維彩電的一百多名經(jīng)銷商進(jìn)行了《創(chuàng)維經(jīng)銷商做大做強(qiáng)之路》的專題培訓(xùn)。 創(chuàng)維立足中國(guó)，面向全球，是以研發(fā)制造消費(fèi)
2012年6月13日，江西南昌，中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)導(dǎo)師——梅明平老師受邀為勁霸男裝的近百名經(jīng)銷商進(jìn)行了為期1天的《創(chuàng)新突破 協(xié)作共贏》的專題培訓(xùn)。 勁霸男裝專注茄克32年，它用獨(dú)特設(shè)計(jì)終結(jié)了
2012年6月10日，四川九寨溝，企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)導(dǎo)師——梅明平老師受邀為紅豆羽絨服的近百名經(jīng)銷商進(jìn)行了為期1天的《紅豆經(jīng)銷商門店經(jīng)營(yíng)管理之路》的專題培訓(xùn)。 江蘇紅豆實(shí)業(yè)股份有限公司的前身
2012年6月8日，江蘇南京，企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)導(dǎo)師——梅明平老師受邀為快活林食品的近百名經(jīng)銷商進(jìn)行了《快活林經(jīng)銷商的銷售修煉》的專題培訓(xùn)。 浙江快活林食品有限公司，是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售于
2012年6月2-3日，湖北襄陽(yáng)，企業(yè)經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)專家——梅明平老師受邀為大漢光武的近百名銷售人員進(jìn)行了《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理》的專題培訓(xùn)。 2010年5月，襄陽(yáng)一批有志之士積極響應(yīng)市委、市
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