一般而言，消費者購買的產(chǎn)品所支付的費用中，約有一半是用來支付產(chǎn)品的分銷開支——將產(chǎn)品送給消費者所產(chǎn)生的費用。只有精于計算、了解分銷系統(tǒng)經(jīng)濟模式的公司才能極大的減少成本的投入，從而增加利潤或降
經(jīng)銷商購買廠家產(chǎn)品的有兩種支付方式：賒銷和現(xiàn)款現(xiàn)貨。賒銷就會產(chǎn)生應(yīng)付賬款。 經(jīng)銷商的應(yīng)付賬款，其本質(zhì)是由于使用了廠家的賣方信貸購買產(chǎn)品而產(chǎn)生的?，F(xiàn)在，我們所說的“廠家鋪底”、“廠家授信”、
廠家會在信貸期限旁加上一行文字：“2%，15，45”。意思是什么呢？如果經(jīng)銷商在15天內(nèi)付款，廠家會給予2%的返利；否則，經(jīng)銷商必須在45天內(nèi)付清全部金額。對經(jīng)銷商來說，這是一筆好買賣嗎？你要
產(chǎn)品以信貸的方式賣給客戶后，便會離開庫存清單，變成應(yīng)收款余額。客戶付款所需天數(shù)稱為應(yīng)收賬款回轉(zhuǎn)天數(shù)（DSO）。其計算格式為： 應(yīng)收賬款回款天數(shù)（DSO）= 應(yīng)收賬款 ÷ 銷售額 × 36
經(jīng)銷商的營運資本天數(shù)由三部分組成：庫存天數(shù)、應(yīng)付賬款天數(shù)和應(yīng)收賬款天數(shù)，它們的關(guān)系是： 營運資本天數(shù) = 庫存天數(shù) + 應(yīng)收賬款天數(shù) - 應(yīng)付賬款天數(shù) 例：某經(jīng)銷商的庫存天數(shù)為28
2012年6月15日，陜西西安，中國經(jīng)銷商培訓導師——梅明平老師第三次受邀為創(chuàng)維彩電的一百多名經(jīng)銷商進行了《創(chuàng)維經(jīng)銷商做大做強之路》的專題培訓。 創(chuàng)維立足中國，面向全球，是以研發(fā)制造消費
2012年6月13日，江西南昌，中國經(jīng)銷商培訓導師——梅明平老師受邀為勁霸男裝的近百名經(jīng)銷商進行了為期1天的《創(chuàng)新突破 協(xié)作共贏》的專題培訓。 勁霸男裝專注茄克32年，它用獨特設(shè)計終結(jié)了
2012年6月10日，四川九寨溝，企業(yè)經(jīng)銷商培訓導師——梅明平老師受邀為紅豆羽絨服的近百名經(jīng)銷商進行了為期1天的《紅豆經(jīng)銷商門店經(jīng)營管理之路》的專題培訓。 江蘇紅豆實業(yè)股份有限公司的前身
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