如果不是強(qiáng)者淘汰弱者，就是弱者淘汰強(qiáng)者 *一個(gè)公司最高領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)哲學(xué)是一種狼性哲學(xué)------通過(guò)強(qiáng)者來(lái)淘汰弱者的哲學(xué)，弱者不被淘汰，弱者就會(huì)淘汰強(qiáng)者。 如果自然界沒(méi)有了狼，沒(méi)有了虎，沒(méi)有了豹等等這些兇狠的食肉動(dòng)物，結(jié)果將會(huì)怎樣？狼是陸地生物鏈中最高的終結(jié)者，狼的存在會(huì)使得其它的動(dòng)物種類不斷地進(jìn)化。如果沒(méi)有狼，動(dòng)物界會(huì)出現(xiàn)什么？就會(huì)是弱者淘汰強(qiáng)者。 一個(gè)公司最高領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)哲學(xué)是一種狼性哲學(xué)------通過(guò)強(qiáng)者來(lái)淘汰弱者的哲學(xué)。 個(gè)人業(yè)務(wù)承諾 1、勝利第一（win），要抓住任何成功的機(jī)會(huì)，以堅(jiān)強(qiáng)的意志竭力完成。 2、執(zhí)行（execrte），這里強(qiáng)調(diào)行動(dòng)、行動(dòng)、行動(dòng)，不要光是坐而言，必須起而行。 3、團(tuán)隊(duì)至上（team），既整體第一，絕不在顧客面前各自為政，讓顧客產(chǎn)生疑惑。 IBM改革的八項(xiàng)原則： 1、市場(chǎng)是我們一切行動(dòng)背后的推動(dòng)力。 2、我們本質(zhì)上是一家質(zhì)量至上的公司。 3、我們成功的基本標(biāo)準(zhǔn)是顧客滿意度和股東收益。 4、我們是官僚組織最少、永遠(yuǎn)關(guān)注生產(chǎn)率的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。 5、我們永不忽略公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。 6、我們的思考和行動(dòng)都要有緊迫感。 7、緊密團(tuán)結(jié)、共同奮斗，杰出、勤奮的員工無(wú)往而不勝。 8、我們將關(guān)注所有員工的需要。 狼性原則之一：忍辱負(fù)重 *企業(yè)從小長(zhǎng)大的過(guò)程，是一個(gè)犧牲和養(yǎng)育的過(guò)程。當(dāng)客戶從我們的努力中，看到我們對(duì)原則的堅(jiān)守與對(duì)事業(yè)的追求時(shí)，正是我們的員工通過(guò)忍辱負(fù)重，遭受白眼來(lái)培育內(nèi)心原則的時(shí)候。 狼不會(huì)為了所謂的尊嚴(yán)在自已弱小時(shí)攻擊比自已強(qiáng)大的東西。他會(huì)忍辱負(fù)重，等待自已強(qiáng)大到可以發(fā)動(dòng)攻擊的那一天。 牛根生：打不還口，罵不還手。 狼性領(lǐng)導(dǎo)原則：領(lǐng)導(dǎo)者必須懂得弱小到強(qiáng)大是一個(gè)犧牲的過(guò)程。 狼群也許算得上自然界中效率最高的狩獵機(jī)器，然而它們卻有大約90%的失敗率。換句話說(shuō)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，狼群10次狩獵中只有一次的。為此，狼經(jīng)常忍饑挨餓。 狼群所做的就是再次投身于眼前的工作，它們從不停止做那些微不足道的小事，每年奔波千萬(wàn)里尋找獵物，留神所有的蛛絲馬跡。 所以領(lǐng)導(dǎo)者必須懂得，從小到大是一個(gè)捍衛(wèi)企業(yè)文化與做事原則，把弱小的企業(yè)文化與做事原則，養(yǎng)育成為企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)支柱的過(guò)程。所以你必須像母親養(yǎng)育孩子一樣養(yǎng)育企業(yè)文化與原則，為了企業(yè)文化與原則去犧牲，去忍辱負(fù)重，最后你才能夠獲得一個(gè)個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)。 你留給接班人的是什么？如果是一份家業(yè)，那么留給誰(shuí)這個(gè)企業(yè)都做不長(zhǎng)，而如果留下來(lái)的是“經(jīng)營(yíng)之道”，是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的原則與道理，那么，這家企業(yè)就具備了持續(xù)的“遺傳基因?！? “客戶第一，重視個(gè)人，爭(zhēng)取利潤(rùn)”，------“惠普之道”。 寶潔只雇傭具有優(yōu)秀品質(zhì)的人，所有高層都從內(nèi)部選拔；寶潔支持公司員工擁有明確的生活目標(biāo)和個(gè)人專長(zhǎng)；寶潔公司應(yīng)該提供一個(gè)支持和獎(jiǎng)勵(lì)員工個(gè)人成長(zhǎng)的工作環(huán)境。 我們?nèi)フ铱蛻舻臅r(shí)候，一次不行，兩次，兩次不行，做三次，三次不行做四次，總有一天，客戶會(huì)從我們的努力中，看到我們對(duì)原則的堅(jiān)守與對(duì)事業(yè)的追求，而我們的員工忍辱負(fù)重，遭受白眼的時(shí)候，不就是內(nèi)心的原則長(zhǎng)大的時(shí)候呢？ 張瑞敏為什么要砸冰箱呢？他想砸出什么？ 為什么許多企業(yè)建立不起企業(yè)文化？為什么這些企業(yè)的員工沒(méi)有原則？ 不是因?yàn)樗卸嗌賯ゴ蟮牟拍?，而是因?yàn)樗袑?duì)質(zhì)量原則和用戶原則的堅(jiān)守，而質(zhì)量與客戶背后是企業(yè)的文化：我們提倡什么！我們反對(duì)什么！ 不要為了所謂的尊嚴(yán)去打腫臉充胖子，我們之所以強(qiáng)大是因?yàn)槲覀儍?nèi)心的原則。 狼性原則之二：整體至上 *團(tuán)隊(duì)如果做出了一個(gè)決定，那么所有的人就必須支持，如果我們每個(gè)人都發(fā)出不同的聲音的話，那么我們的顧客看到的是什么？ 狼性領(lǐng)導(dǎo)原則：領(lǐng)導(dǎo)者的最大使命。就是使員工聽(tīng)到公司強(qiáng)大聲音里也有他的一份力量。 無(wú)論你多么偉大，就個(gè)人的力量而言，我們每一個(gè)人都是很渺小的，但我們合在一起就很強(qiáng)大了！ 我們?yōu)槭裁醋鹬佧湲?dāng)勞？ 麥當(dāng)勞之所以能夠通過(guò)賣漢堡包，成為世界500強(qiáng)，不是他的漢堡包有多么好吃，而是這家公司值得我們尊重，進(jìn)而我們依賴它，喜歡它。 麥當(dāng)勞的強(qiáng)大，強(qiáng)大在它整體至上的企業(yè)文化。在《麥當(dāng)勞員工手冊(cè)》中，“麥當(dāng)勞作風(fēng)”一共有七點(diǎn)：第一點(diǎn)是注重整體利益；第二點(diǎn)是群策群力；第三點(diǎn)在確認(rèn)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的同時(shí)肯定個(gè)人成績(jī)；第四點(diǎn)是尋求并利用差異與爭(zhēng)論，去尋求整體和顧客的利益；第五點(diǎn)是通過(guò)相互信任和坦率的溝通去正視問(wèn)題，解決問(wèn)題；第六點(diǎn)是積極聽(tīng)取他人的意見(jiàn)，主動(dòng)和每個(gè)人溝通，保持言行一致；第七點(diǎn)是百分之百地支持決定。 狼性原則之三：自知之明 *虎很威風(fēng)，獅子也很威風(fēng)，但那不是你要做虎或獅子的理由。領(lǐng)導(dǎo)者懂得專注于一點(diǎn)可能使自已成為這一領(lǐng)域的領(lǐng)袖，而不是不自量力的想當(dāng)萬(wàn)獸之王。 狼很想當(dāng)森林之王，但是狼有自知之明，它知道森林之王是老虎、獅子，所以狼選擇了自已的“細(xì)分市場(chǎng)”------大草原。在大草原上狼可以最充分地發(fā)揮自已的才能------團(tuán)體作戰(zhàn)，從而成為草原上的獸中之王。 狼性領(lǐng)導(dǎo)原則：領(lǐng)導(dǎo)者要懂得專注于一點(diǎn)，就可以使自已成為這一領(lǐng)域的老虎。 狼性原則之四：順?biāo)兄? *如果有一個(gè)機(jī)會(huì)可以在一夜之間成就你，就必然存在一種機(jī)會(huì)，在一夜之間毀掉你。道理很簡(jiǎn)單，成就你的是機(jī)會(huì)，摧毀你的也必然是機(jī)會(huì)。 *永遠(yuǎn)要記住是時(shí)勢(shì)造英雄，而不英雄造時(shí)勢(shì)。你要不斷地告訴自已，這個(gè)世界是不斷變化的，你只有不斷超越自我，才是所謂的王者風(fēng)范！ 狼知道如何利用最小的代價(jià)，換取最大的回報(bào)。 狼每年都會(huì)遷移，狼總是在不斷選擇適合自已的領(lǐng)地，狼會(huì)順著風(fēng)向隨著季節(jié)的變遷，找到食物最多的領(lǐng)地。狼不會(huì)游泳，但它卻會(huì)冒險(xiǎn)跳上浮冰，到達(dá)更適合自已生存的對(duì)岸。 狼性原則之五：血濃于水 *在公司遇到困難時(shí)候，你是把員工的利益放到第一位呢，還是把你自已的利益放到第一位？如果你的員工遇到困難的時(shí)候，你把他放到第一位，那么你就有了血濃于水的文化。 狼是一種性情兩極的動(dòng)物，對(duì)獵物是殘忍的，有時(shí)候可以吃得連骨頭渣都不留；但是對(duì)同伴狼是最溫情的，這就是狼之愛(ài)------冒風(fēng)險(xiǎn)的愛(ài)，是舍已的愛(ài)。 狼通常獨(dú)自活動(dòng)，但你不會(huì)發(fā)現(xiàn)有哪只狼在同伴受傷時(shí)獨(dú)自逃走。在戰(zhàn)斗中有同伴受傷時(shí)，狼的第一反應(yīng)是救出傷員，不能丟下，一個(gè)都不能少，狼王尤其如此。 狼性領(lǐng)導(dǎo)原則：領(lǐng)導(dǎo)者懂得斗志是用鮮血激發(fā)出來(lái)的，文化是用犧牲獲得的，沒(méi)有在利益面前的犧牲，就沒(méi)有真正的文化。 狼性原則之六：表里如一 *如果看重誰(shuí)，你就嚴(yán)格地要求誰(shuí)，如果你認(rèn)為哪個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)很優(yōu)秀，你就要嚴(yán)格要求那個(gè)團(tuán)隊(duì)更加地職業(yè)化。只有這樣，我們才能建立起一個(gè)不依賴任何人的公司。 狼也想當(dāng)一個(gè)善良的動(dòng)物，但狼也知道自已的胃只能消化肉。所以，狼唯一能做的只有干干凈凈的吃掉每次的獵物。正是狼的冷酷無(wú)情，才保證了整個(gè)生物鏈的健康。 狼性領(lǐng)導(dǎo)原則：領(lǐng)導(dǎo)者懂得所謂職業(yè)化就是法不容情。 大富人家通常都出不了人才，偉大的旗幟下往往是平庸的員工。領(lǐng)導(dǎo)者必須懂得所謂職業(yè)化就是利益背后的原則高于一切，法不容情。 狼也很想當(dāng)一個(gè)善良的動(dòng)物，但那樣不僅狼會(huì)餓死，而且自然界的和諧也會(huì)失去。 每一個(gè)企業(yè)家也很想對(duì)員工表明，我是一個(gè)很善良、很體貼的人，但是，狼性原則告訴你，如果你是真正體貼他們的話，就要幫助他們進(jìn)步，幫助他們懂得商業(yè)原則。領(lǐng)導(dǎo)要懂得對(duì)自已狠，也要懂得對(duì)員工狠，不然不僅領(lǐng)導(dǎo)自已要餓死，員工也會(huì)因?yàn)槟愕娜蚀榷鴨适Ф分尽? 狼性原則之七：知彼知已 *如果我們對(duì)于客戶價(jià)值的了解是不一樣的，我們就會(huì)按自已腦子中的價(jià)值去做事。這樣長(zhǎng)期下去，一定會(huì)在公司內(nèi)部潛藏著若干的矛盾與沖突，“不是不報(bào)，時(shí)候不到”。 狼尊重每個(gè)對(duì)手，狼在每次攻擊前都會(huì)去了解對(duì)手，有時(shí)為了偵查對(duì)手，不惜頂風(fēng)冒雪跟蹤幾十里，直到了解清楚了才下手，而從不會(huì)輕視它，更不會(huì)盲目進(jìn)攻。 所謂的知彼知已，說(shuō)的是你不僅非常清楚地知道對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是什么，更重要的是要知道自已的優(yōu)勢(shì)在哪里。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，你要知道你的消費(fèi)者真正在想什么。你的高層、你的中層、你的員工能不能用30秒鐘的時(shí)間簡(jiǎn)單地描述一下你的客戶。如果你比對(duì)手在了解用戶上更用心的話，你就會(huì)戰(zhàn)勝對(duì)手。 狼性原則之八：原則第一 *上帝只會(huì)拯救那些愿意自已拯救自已的人，如果連自已都不愿拯救的員工，出路只有一條，那就是被淘汰。 母狼會(huì)在小狼有獨(dú)立能力的時(shí)候堅(jiān)決離開(kāi)它。因?yàn)槟咐侵溃绻?dāng)不成狼，就只能當(dāng)羊了。 幼狼一旦獨(dú)立以后就不能跟狼媽媽在一起，這說(shuō)明什么？這說(shuō)明我們領(lǐng)導(dǎo)者重要的使命，是按照自然成長(zhǎng)規(guī)律，像狼一樣，把有獨(dú)立能力的小狼趕出去，把它們趕出去之后，它們才真正可以成為狼。 是羊的，就必須做羊，是狼的，就必須做狼。如果過(guò)分照顧，小狼就會(huì)變成羊。 狼性領(lǐng)導(dǎo)原則：領(lǐng)導(dǎo)者絕不把精力放在落后員工身上，而是把精力放在表現(xiàn)不錯(cuò)的員工身上。企業(yè)不應(yīng)該向員工承諾“提供終身的就業(yè)”，而應(yīng)該努力讓他們擁有“終身就業(yè)能力”。 世界級(jí)優(yōu)秀執(zhí)行人才的榜樣：NBA巨星是如何煉成的？ *NBA就是生意，NBA聯(lián)盟中天天都有這種事。不過(guò)，事情總有好的一面，對(duì)我來(lái)說(shuō)好的一面就是，如果今年我打得更好，我將得到更好的工作。 狼性原則之九：團(tuán)隊(duì)精神 *凡是強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，都是成員為團(tuán)隊(duì)犧牲個(gè)人利益，能夠得到其他成員尊敬與回報(bào)的團(tuán)隊(duì)。 *微軟公司使數(shù)以百計(jì)的雇員成了百萬(wàn)富翁。但為什么這些百萬(wàn)富翁擁有如此大的一筆財(cái)富，卻繼續(xù)留在微軟工作？ 這是一幅多么壯麗的場(chǎng)面。 廣闊無(wú)垠的曠野上，一群狼踏著積雪尋找獵物。它們最常用的一種行進(jìn)方法是單列行進(jìn)。一匹跟著一匹，領(lǐng)頭狼的體力消耗最大。作為開(kāi)路先鋒，它在松軟的雪地上率先開(kāi)一條小路，以便讓后邊的狼保存體力。領(lǐng)頭狼累了時(shí)，便會(huì)讓到一邊，讓緊跟在身后的那匹狼接替它的位置，領(lǐng)頭狼默默地跟在隊(duì)尾，養(yǎng)精蓄銳，隨時(shí)迎接新的挑戰(zhàn)。 沒(méi)有犧牲的團(tuán)隊(duì)，絕對(duì)不是強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，都是個(gè)體愿意為整體犧牲的團(tuán)隊(duì)。 凡是強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，個(gè)體犧牲后能夠得到回報(bào)的團(tuán)隊(duì)。狼的團(tuán)隊(duì)使他們獲得草原之王的地位，大雁的團(tuán)隊(duì)使他們成為地球上飛得最遠(yuǎn)的飛鳥(niǎo)之一。 狼性領(lǐng)導(dǎo)原則：有犧牲就有團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有犧牲就沒(méi)有團(tuán)隊(duì)。用獎(jiǎng)勵(lì)不可能出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)只可能鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。 在微軟公司，一周工作60小時(shí)是常事。特別在主要產(chǎn)品推出的前幾周，每周基本上夜以繼日。不錯(cuò)，微軟公司為此給員工提供了高額津貼，但對(duì)于那些已經(jīng)成為百萬(wàn)富翁的員工，多少津貼能夠讓他們夜以繼日地工作？ 比爾*蓋茨談到這種團(tuán)隊(duì)文化時(shí)，內(nèi)心的欣慰溢于言表：“我們微軟公司所形成的氛圍是，你不但擁有整個(gè)公司的全部資源，同時(shí)還擁有一個(gè)能使自已大顯身手、發(fā)揮重要作用的小而精的班子或部門(mén)。 我們每一個(gè)人都有自已的主見(jiàn)，而能使這些主見(jiàn)變成現(xiàn)實(shí)的則是微軟這個(gè)團(tuán)體。我的策略一向是，聘用有活力、具創(chuàng)新精神的頂尖人才，然后把權(quán)力和責(zé)任連同資源（人、財(cái)、物）一并委托給他們，以便使他們出色地完成任務(wù)。 人人皆可為頭狼，只要你愿意為大家犧牲。 狼性原則之十：持續(xù)基因 *企業(yè)的存在是為了利益，但我們卻必須超越利益，才能擁有真正的持續(xù)基因。 *一個(gè)員工之所以在一家公司里面做出貢獻(xiàn)，是國(guó)為他在這家公司里感受到人性的東西，只有人性的力量才是最偉大的。 狼性領(lǐng)導(dǎo)原則：領(lǐng)導(dǎo)者要懂得超越利益的文化，才是一個(gè)團(tuán)隊(duì)凝聚的核心，才是一個(gè)公司的持續(xù)基因。 默克的宗旨：“我們應(yīng)當(dāng)永遠(yuǎn)銘記，藥物旨在救人，不在求利，但利潤(rùn)會(huì)隨之而來(lái)。如果我們記住這一點(diǎn)，就絕對(duì)不會(huì)沒(méi)有利潤(rùn)；我們記得越清楚，利潤(rùn)就會(huì)越大?！? 這就是狼性原則中最核心的原則：企業(yè)的存在是為了利益，但我們卻必須超越利益，才能擁有真正的持續(xù)基因。 在春風(fēng)可以得到什么？ 我們的機(jī)制，就是要把一群普通的人變得很優(yōu)秀。 公司的企業(yè)文化、核心價(jià)值觀； 公司對(duì)于員工的尊重； 打造成了執(zhí)行性人才，執(zhí)行性人才在未來(lái)的企業(yè)是最受歡迎的； 公司工作的環(huán)境是一種對(duì)事不對(duì)人的文化，同事關(guān)系特別簡(jiǎn)單； 能得到很大的發(fā)展空間，你能不斷地提高自已； 是因?yàn)樵谶@里能學(xué)到很多東西；是因?yàn)檫@個(gè)公司是一個(gè)堅(jiān)守商業(yè)底線與人格底線的公司。