從心理學(xué)的角度上講，一個好處的產(chǎn)生，要讓客戶感受出來才行，這樣才能產(chǎn)生購買的動機。我們僅僅告訴了客戶這些好處還不夠，必須重復(fù)這些好處，1次、2次、3次，這樣才能對其潛意識產(chǎn)生影響力，而我們的潛意識力
大客戶管理戰(zhàn)略的制定要解決下列幾個問題：誰是大客戶？大客戶想要什么？大客戶如何被管理？大客戶如何被長期經(jīng)營？解決了這些問題，大客戶銷售才能順利進行下去。 在大客戶營銷戰(zhàn)略過程中，真正實現(xiàn)大客戶的
如今，個人英雄主義的年代已經(jīng)逐漸淡化。人們常說：“推銷產(chǎn)品首先是推銷自己。”這句話的爭議現(xiàn)在越來越大。小商品銷售有可能是這樣，但對于大宗商品的銷售，人們更看中的是你公司以及你背后的信譽系統(tǒng)和品牌。所以
成交是人類自出生到死亡最不可或缺的追求。成交的欲望與生俱來，存在于生活的各種形態(tài)中。從呱呱墜地的第一聲啼哭開始，“成交”就充溢著我們生活的每個角落：我們啼哭——渴望得到乳汁，我們?nèi)鰦伞释玫疥P(guān)懷，
如何管理員工才能把公司做大做強？如何管理員工做的事，才能把公司做大做強？當公司利益明確的時候，權(quán)力背后是明確的責任。我之所以給你權(quán)力是因為我明確了你的責任?，F(xiàn)代企業(yè)管理講究的是用人要疑，“制度第一，能
成交的關(guān)鍵在于判斷理想的客戶，找出客戶的決策者，把銷售做到?jīng)Q策層。關(guān)鍵人物的選擇對促成成交具有決定性的意義。在大客戶銷售中，決定成交的往往不是一個人，而是一群人。具體說來，任何一個客戶里邊，都會有四類
第一講 企業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)是捕育老鷹 1、課程內(nèi)容概述 2、企業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)是捕育老鷹 第二講 戰(zhàn)勝盲點是捕育老鷹的關(guān)鍵 1、盲點的含義 2、信念來源與認知的片面性 3、注意力對認知的影
1、過三關(guān)——排座次、分金銀、論榮辱中國古圣先賢早已洞察萬物規(guī)律，如何用智慧順勢而為，清醒掌控企業(yè)發(fā)展，指點企業(yè)迷津？企業(yè)如何構(gòu)建企業(yè)文化，才能讓員工與老板同仇敵愾，讓企業(yè)的航船劈波斬浪順利前行？一個
安然公司在世界500強里面從來都是前十名，排名第四，100多年歷史的公司說倒就倒了；巴黎銀行是160年的銀行，就因為一個人，那家伙還出了一本書，你知道書名叫什么嗎？《我是如何搞垮巴黎銀行的》，這書還很
孟昭春：一個人有戰(zhàn)略風險，方向?qū)α?，再努力也沒有用，如果方向?qū)α?，如果你慢一點，哪怕你笨一點，再懶一點，只要方向?qū)α?，一切都對。同意不同意？大家：同意。孟昭春：請問?zhàn)略風險算不算人生一個大財富？大家：
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