企業(yè)的銷售政策在執(zhí)行過(guò)程中，往往會(huì)遭受到經(jīng)銷商的抵御和反對(duì)。銷售人員夾在企業(yè)與經(jīng)銷商中間，一方處理不當(dāng)，都會(huì)給自己的工作留下隱患。如何在經(jīng)銷與企業(yè)之間架起溝通的橋梁，既確保企業(yè)的各項(xiàng)銷售政策的貫徹執(zhí)行
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，“二八定律”不斷被驗(yàn)證。例如：80%的業(yè)績(jī)收入來(lái)自于20%的大客戶，20%的業(yè)務(wù)精英完成了80%的業(yè)績(jī)，而80%的普通營(yíng)銷員只能完成20%的業(yè)績(jī)……長(zhǎng)此以往，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法全面健
什么叫成交？營(yíng)銷中最大的悲哀，就是當(dāng)客戶已經(jīng)回心轉(zhuǎn)意的時(shí)候營(yíng)銷人員卻消失了。皆因?qū)Τ山坏亩x有誤，對(duì)成交信號(hào)不敏感。 大客戶銷售由于金額大、周期長(zhǎng)、客戶內(nèi)部決策復(fù)雜，所以大客戶的成交應(yīng)當(dāng)理解為：在簽合
大客戶管理戰(zhàn)略的制定要解決下列幾個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)是大客戶？大客戶想要什么？大客戶如何被管理？大客戶如何被長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)？解決了這些問(wèn)題，大客戶銷售才能順利進(jìn)行下去。 在大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略過(guò)程中，真正實(shí)現(xiàn)大客戶的價(jià)
這是一個(gè)四周靜謐、環(huán)境幽雅且蘊(yùn)含溫文而帶有詩(shī)意的咖啡館，我應(yīng)朋友的邀請(qǐng)，按照約定的時(shí)間提前在這里等候。我的赴約不是為了欣賞這美麗而愜意的風(fēng)景。今天是一個(gè)特殊的日子，在赴約之前我就了解到，今晚是北京萬(wàn)
銷售就是一場(chǎng)技巧性很強(qiáng)的特殊的問(wèn)答，相互設(shè)計(jì)、相互交鋒，最后一錘敲定。因此，談判大師都是“語(yǔ)言殺手”。這句經(jīng)典的論述出自美國(guó)著名的營(yíng)銷大師本雅明·皮特。銷售中存在許多問(wèn)答技巧，從中可以掌握非常重要的
每當(dāng)這個(gè)季節(jié)的時(shí)候，工作在外的人們都會(huì)有一種隱隱的思鄉(xiāng)之情，因?yàn)橐荒甑筋^了，我們總要盤點(diǎn)奮斗的所得，總要梳理打拼的收獲。查看你行囊里邊有多少快樂(lè)的內(nèi)容，又有多少不盡人意的地方，這是我們給家人惟一的在
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，銷售已成為全球化的一種生存方式，沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)、哪個(gè)職業(yè)不是與銷售無(wú)關(guān)的，只是形式不同、目的不同、方法不同、結(jié)果不同，有直接和間接的區(qū)分罷了。別的我就不費(fèi)那個(gè)心思了，我既然是做企業(yè)
張朝陽(yáng)的搜狐已經(jīng)突破了活下來(lái)階段，度過(guò)了活得累階段，進(jìn)入了活得好階段，他現(xiàn)在談到的“學(xué)會(huì)刪除”表明了他此刻的境界，但不是中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者仿照的。參考一下還可以： 1999年的時(shí)候，我為了追求自由而奮斗。
百事可樂(lè)在進(jìn)入中國(guó)之初，采取駱駝進(jìn)杖棚策略，兼并了天府可樂(lè)，利用數(shù)年時(shí)間，硬是把一個(gè)活生生的75﹪市場(chǎng)的國(guó)宴飲料搞死了，不由讓人想到可口可樂(lè)收購(gòu)匯源，頓感冷氣襲人，匯源啊匯源，千萬(wàn)不要這樣啊。想想前車
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