從心理學(xué)的角度上講，一個(gè)好處的產(chǎn)生，要讓客戶感受出來(lái)才行，這樣才能產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。我們僅僅告訴了客戶這些好處還不夠，必須重復(fù)這些好處，1次、2次、3次，這樣才能對(duì)其潛意識(shí)產(chǎn)生影響力，而我們的潛意識(shí)力
大客戶管理戰(zhàn)略的制定要解決下列幾個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)是大客戶？大客戶想要什么？大客戶如何被管理？大客戶如何被長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)？解決了這些問(wèn)題，大客戶銷售才能順利進(jìn)行下去。 在大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略過(guò)程中，真正實(shí)現(xiàn)大客戶的
如今，個(gè)人英雄主義的年代已經(jīng)逐漸淡化。人們常說(shuō)：“推銷產(chǎn)品首先是推銷自己?！边@句話的爭(zhēng)議現(xiàn)在越來(lái)越大。小商品銷售有可能是這樣，但對(duì)于大宗商品的銷售，人們更看中的是你公司以及你背后的信譽(yù)系統(tǒng)和品牌。所以
成交是人類自出生到死亡最不可或缺的追求。成交的欲望與生俱來(lái)，存在于生活的各種形態(tài)中。從呱呱墜地的第一聲啼哭開始，“成交”就充溢著我們生活的每個(gè)角落：我們啼哭——渴望得到乳汁，我們?nèi)鰦伞释玫疥P(guān)懷，
如何管理員工才能把公司做大做強(qiáng)？如何管理員工做的事，才能把公司做大做強(qiáng)？當(dāng)公司利益明確的時(shí)候，權(quán)力背后是明確的責(zé)任。我之所以給你權(quán)力是因?yàn)槲颐鞔_了你的責(zé)任?，F(xiàn)代企業(yè)管理講究的是用人要疑，“制度第一，能
成交的關(guān)鍵在于判斷理想的客戶，找出客戶的決策者，把銷售做到?jīng)Q策層。關(guān)鍵人物的選擇對(duì)促成成交具有決定性的意義。在大客戶銷售中，決定成交的往往不是一個(gè)人，而是一群人。具體說(shuō)來(lái)，任何一個(gè)客戶里邊，都會(huì)有四類
第一講 企業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)是捕育老鷹 1、課程內(nèi)容概述 2、企業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)是捕育老鷹 第二講 戰(zhàn)勝盲點(diǎn)是捕育老鷹的關(guān)鍵 1、盲點(diǎn)的含義 2、信念來(lái)源與認(rèn)知的片面性 3、注意力對(duì)認(rèn)知的影
1、過(guò)三關(guān)——排座次、分金銀、論榮辱中國(guó)古圣先賢早已洞察萬(wàn)物規(guī)律，如何用智慧順勢(shì)而為，清醒掌控企業(yè)發(fā)展，指點(diǎn)企業(yè)迷津？企業(yè)如何構(gòu)建企業(yè)文化，才能讓員工與老板同仇敵愾，讓企業(yè)的航船劈波斬浪順利前行？一個(gè)
安然公司在世界500強(qiáng)里面從來(lái)都是前十名，排名第四，100多年歷史的公司說(shuō)倒就倒了；巴黎銀行是160年的銀行，就因?yàn)橐粋€(gè)人，那家伙還出了一本書，你知道書名叫什么嗎？《我是如何搞垮巴黎銀行的》，這書還很
孟昭春：一個(gè)人有戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，方向?qū)α?，再努力也沒(méi)有用，如果方向?qū)α耍绻懵稽c(diǎn)，哪怕你笨一點(diǎn)，再懶一點(diǎn)，只要方向?qū)α?，一切都?duì)。同意不同意？大家：同意。孟昭春：請(qǐng)問(wèn)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)算不算人生一個(gè)大財(cái)富？大家：
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