對于銷售人員來說,商業(yè)談判是必不可少的。尤其對于大客戶銷售來說,在談判桌上的表現(xiàn),將會直接決定銷售活動的成敗。我們說,要想成交,必須抓好兩件事:一件事是“找對人”,另一件事是“說對話”。如果說,“找對
中方某公司向日本某公司出口某化纖產(chǎn)品已經(jīng)好幾年了,雙方都有很好的交情。第二年中方向日方報價時,根據(jù)國際市場行情,將價格每單位下調(diào)了10美圓,日方覺得可以接受,邀請中方到日本簽約。 當中方人員到了日本后
我們都知道,在談判尤其大型的商業(yè)談判中,在還沒有進入到會談的階段之前,談判雙方在心中就已經(jīng)有了一個大致的目標和方案。這個目標和方案就構成了談判中的“焦點”,因此,談判中最重要的,就是能把握好這個中心點
新華網(wǎng)北京3月3日電(記者李柯勇、張淼淼、蘇曉洲)3月2日,在新華社“新華視點”欄目播發(fā)《服務承諾:做不到的就別說——政協(xié)委員聚焦公共服務行業(yè)“承諾打折”現(xiàn)象》一稿的同時,六大電信運營商做出了200
有一張著名的心理學燈片,俗稱“雙關圖”。在這張燈片里有兩個人,一個年輕女子和一個老太太,老太太已經(jīng)七八十歲了,年輕女子就二十多歲,年輕女子側著臉,老太太低著頭。 我在培訓課上,向?qū)W員們提出了一個問題:
成交是人類自出生到死亡最不可或缺的追求。 成交的欲望與生俱來,存在于生活的各種形態(tài)中。從呱呱墜地的第一聲啼哭開始,“成交”就充溢著我們生活的每個角落:我們啼哭——渴望得到乳汁,我們?nèi)鰦伞释玫疥P
如果不是強者淘汰弱者,就是弱者淘汰強者 *一個公司最高領導者的領導哲學是一種狼性哲學------通過強者來淘汰弱者的哲學,弱者不被淘汰,弱者就會淘汰強者。 如果自然界沒有了狼,沒有了虎,沒有了豹等等這
如今,個人英雄主義的年代已經(jīng)逐漸淡化。人們常說:“推銷產(chǎn)品首先是推銷自己。”這句話的爭議現(xiàn)在越來越大。小商品銷售有可能是這樣,但對于大宗商品的銷售,人們更看中的是你公司以及你背后的信譽系統(tǒng)和品牌。所
1978年2月,恢復高考后的第一批大學生進入大學校門。 在恢復高考30年后的今天,高考改革成了爭論最多的教育話題之一。 30年來,高考成就了無數(shù)青年轉(zhuǎn)變命運的夢想,其缺陷也受到越來越多的質(zhì)疑。 高考
購買是一個“追求快樂、逃避痛苦”的過程。因而,促成銷售的一個很重要的原則就是要“把好處說夠,把痛苦說透”。 然而,從心理學的角度上講,一個好處的產(chǎn)生,要讓客戶感受出來才行,這樣才能產(chǎn)生購買的動機。我