成交是人類自出生到死亡最不可或缺的追求。 成交的欲望與生俱來，存在于生活的各種形態(tài)中。從呱呱墜地的第一聲啼哭開始，“成交”就充溢著我們生活的每個(gè)角落：我們啼哭——渴望得到乳汁，我們?nèi)鰦伞释玫疥P(guān)懷，我們從小就學(xué)會(huì)用各種不同的表達(dá)方式，從生活中獲得無數(shù)滿足；我們一次次用行動(dòng)、用自己特有的方法完成各種“成交”。然而，在匆忙的生活中，除了孟昭春，我們卻從未駐足停留，去觀賞“成交”的重要性。 經(jīng)朋友推薦，我有幸拜讀了孟昭春老師的《成交高于一切》，我才真正認(rèn)識到，成交與我們的生命息息相關(guān)，任何生活的細(xì)節(jié)都無法逃脫成交的既定法則時(shí)，我才明白，“成交”這個(gè)詞不僅僅關(guān)乎企業(yè)、關(guān)乎營銷和管理，它還關(guān)乎我們每個(gè)人的命運(yùn)。 成交不是運(yùn)氣 假如你孩提時(shí)候的啼哭沒有得到媽媽的理解，你可能就會(huì)挨餓。 假如你向女孩求婚總是遭到拒絕，你就有可能打光棍。 假如你結(jié)婚之后，沒有與愛人很好地磨合，你可能被婚姻拋棄。 假如你在一次重要的商務(wù)談判中被對方認(rèn)可，那么，你的命運(yùn)將走向改變。 我們每天都能在報(bào)紙、電視等媒體上看到這些詞——成功、失敗、簽約、解約、重修就好、關(guān)系破裂、交易成功、談判失敗等等。 有些朋友經(jīng)常把成交歸結(jié)于“運(yùn)氣”，我們經(jīng)常會(huì)看到，他們喜歡把幸運(yùn)的事情稱之為緣份，把那些不幸的事情交給命運(yùn)；我們也會(huì)經(jīng)常聽到慶幸好運(yùn)、埋怨不幸、抱怨命運(yùn)，諸如此類的感慨之詞。 成交需要技巧 我堅(jiān)信成交不是憑運(yùn)氣。當(dāng)江南春先生利用上廁所的兩分鐘時(shí)間完成一次大手筆的商務(wù)融資時(shí)，我相信他憑借的是真正的才識、謀略。“人定勝天”，這句話講得沒錯(cuò)。任何時(shí)候，只要我們?nèi)プ觯陀?0%的成交把握，而我們運(yùn)用技巧，運(yùn)用才識去做，那成交的把握就會(huì)更大。 當(dāng)然，任何成交的前期準(zhǔn)備都是至關(guān)重要的。人們常說“機(jī)遇垂青有準(zhǔn)備的頭腦”，好的準(zhǔn)備，可以讓你事半功倍?！皽?zhǔn)備”包括很多方面，但最主要的是戰(zhàn)略儲(chǔ)備和技術(shù)籌備，即成交前的鋪墊。在 《成交高于一切》中，對“準(zhǔn)備”這一理念，有著精到的闡述。 很明顯，成交是一門技術(shù)。早在20年前，孟昭春老師通過成交成功地改變了自己的命運(yùn)。 僅看書的目錄，就能發(fā)現(xiàn)20多年來，孟老師在“成交”方面有著多么深厚的造詣：“建立意愿圖像，自動(dòng)導(dǎo)航成交”“找出系鈴之人，一網(wǎng)打盡成交”“摸清客戶底牌，教練幫助成交”“防范銷售雷區(qū)，謹(jǐn)慎才能成交”“用好三方案例，借力權(quán)威成交”“瞬間完成說明，快字影響成交”“切忌自言自語、對話才能成交”“鎖定拒絕原因，反問引導(dǎo)成交”等等。這些標(biāo)題，讓我感覺到到銷售界的風(fēng)云變幻，正如生活一樣，一場精彩球賽、一次成功的考試、一回完美的戀愛，似乎都能用書的“技巧”解釋。說到這里的“技巧”，我想到最近為北京電視臺(tái)策劃的一檔叫《解決問題》的欄目，其中重要的一點(diǎn)就是“只有具備解決問題能力的人，才是能人”我的人才觀也是這樣，文憑是其次，最重要是解決問題的能力和潛力。 生存在這個(gè)社會(huì)，不可能沒有訴求，有訴求就需要成交，既然我們的生存環(huán)境每天都會(huì)涉及到成交，那我們必須學(xué)會(huì)成交的必要技巧，這是我們對命運(yùn)進(jìn)行有效修正的必要前提。而《成交高于一切》這本書的的落腳點(diǎn)就在“成交”二字。 在這里，孟昭春老師是理論家，但更是偉大的實(shí)踐者。