課程大綱：

戰(zhàn)勝盲點(diǎn)篇

　　1、人類認(rèn)知心理的三個(gè)概念

　　2、圖像矯正原理

　　3、買點(diǎn)、賣點(diǎn)的概念

　　4、以客戶為中心銷售的主要方法和技巧

　　5、銷售的職責(zé)就是將產(chǎn)品和自己賣給客戶

一網(wǎng)打盡篇

　　1、大客戶銷售的二個(gè)關(guān)鍵

　　2、四個(gè)購(gòu)買影響者：教練、用戶、技術(shù)把關(guān)者、決策者

　　3、雷區(qū)原理

　　4、怎樣找出四個(gè)購(gòu)買影響者？

　　5、對(duì)客戶高層人員進(jìn)行角色匹配的五點(diǎn)判斷

無(wú)敵工具篇

　　1、營(yíng)銷工具的反思

　　2、大客戶營(yíng)銷實(shí)而不華

　　3、大客戶營(yíng)銷三大特征

　　4、永久記憶的行銷

　　5、短信、網(wǎng)絡(luò)拜訪

　　6、用教育驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷

一劍封喉篇

　　1、緊逼法則

　　2、成不成交，關(guān)鍵在發(fā)問(wèn)

　　3、大客戶銷售失敗的原因

　　4、如何開(kāi)發(fā)需求的四個(gè)步驟

　　5、SPIN銷售四類問(wèn)題

　　6、克服反對(duì)良方

　　7、當(dāng)面對(duì)“我得和------商量?！钡木芙^時(shí)的解決方案

案例篇

　　七大案例分享

大客戶銷售最新內(nèi)訓(xùn)課(金融)大客戶銷售策略與服務(wù)技巧高效客戶開(kāi)發(fā)及成交能力提升成功的大客戶營(yíng)銷華為銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理大客戶開(kāi)發(fā)與管理贏天下之識(shí)人識(shí)客戶大客戶管理培訓(xùn)私人銀行高端客戶人脈拓展與經(jīng)營(yíng)銀行大客戶營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技巧“成交就是硬道理——大客戶銷售的7