商鞅同志——古代人力資源專(zhuān)家，夙興夜寐、公而不私，通過(guò)十多年努力，終于為落后的秦王國(guó)完成了人力資源咨詢(xún)?cè)O(shè)計(jì)的改革，完善了高效的職業(yè)官僚機(jī)構(gòu)以及薪酬考核設(shè)計(jì)，使秦國(guó)在西陲崛起：政府效率最高，經(jīng)濟(jì)軍事最勃發(fā)，并且最終并吞六國(guó)，一統(tǒng)華夷。然而，偉大導(dǎo)師商鞅同志自己卻落得身敗名裂，最終以謀反罪、反傳統(tǒng)罪、虐待犯人罪、強(qiáng)迫他人改變宗教信仰罪、毀壞人類(lèi)文化遺產(chǎn)罪等多項(xiàng)罪名被判五車(chē)分尸，全家抄斬。
　
　　這個(gè)行走江湖頗有年頭，政治經(jīng)歷相當(dāng)豐富的人物，一度被秦孝公贈(zèng)送以全國(guó)領(lǐng)土，這個(gè)職業(yè)生涯大起大落匪夷所思的人物——商鞅，我們到底該如何看待他呢？是全面打倒？還是辨證的清算？或者是英雄一樣的歌頌？
記者張守春帶著這些疑問(wèn)，穿越時(shí)空隧道，來(lái)到陜西西部城市咸陽(yáng)，前來(lái)進(jìn)行采訪。
　
　　大良造商鞅同志在一片兵器蹭撞和腳步雜沓聲中，進(jìn)了會(huì)議室，握手落座。下面是采訪錄音。
　
　　張守春（下簡(jiǎn)稱(chēng)張）：我們?yōu)榱诵麄髻F秦國(guó)改革成就，所以特意前來(lái)采訪您。
　
　　商鞅：好的。凡是有利于擴(kuò)大我們秦國(guó)國(guó)際知名度的，我們都?xì)g迎。
　　
　　張：好，謝謝。商鞅先生，我深刻感受到到貴大西北開(kāi)發(fā)的成績(jī)十分突出。我看見(jiàn)西北的百姓，都神采飛揚(yáng)，他們?cè)诮诸^，在田野，在家中，在廣場(chǎng)，奔走相告，傳誦著大良造的英名。可以看得出，人們對(duì)您非常愛(ài)戴，敬畏得無(wú)孔不入?？墒俏液芟雴?wèn)一下，為什么您卻戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，連開(kāi)會(huì)和呆在家里還要二級(jí)戒備呢？（張守春目視兩旁層層甲士，凜凜寒光）
　　
左更（爵位名）代為回答：這是因?yàn)橛行┐蠹易宄錾淼母刹?，?duì)改革不冷不熱，伺機(jī)破壞，他們派出恐怖分子，直接威脅著我們大良造的人身安全。
　
　　鞅：是啊，很不幸。這說(shuō)明，我們有些領(lǐng)導(dǎo)干部，思想還沒(méi)有徹底解放。我們的改革工作，還是任重道遠(yuǎn)啊。
　
　　張：那么，您怎么辦??？
　
　　左更：我們這么辦。大良造出行的時(shí)候，實(shí)行一級(jí)戒備，幾十輛青銅防彈戰(zhàn)車(chē)前后開(kāi)道，大力士保鏢左右貼身，全副武裝的武警戰(zhàn)士持矛操戟，成兩列在左右跑步前進(jìn)。這幾條戒備，一樣不全，我們也不能允許大良造出門(mén)。總之，我們有理由相信，大良造打個(gè)噴嚏，秦國(guó)的經(jīng)濟(jì)就會(huì)感冒。所以確保大良造肢體完整，是我們的天職。
　
　　張：很好，謝謝。從上個(gè)世紀(jì)末的魏文侯時(shí)代開(kāi)始，八十年來(lái)，變法變得非常時(shí)髦。李悝、吳起，慎到，都有變法。您的變法是從哪里開(kāi)始下手的呢？
　　
　　鞅：我們先是對(duì)崗位職責(zé)和編制做了嚴(yán)肅梳理，這是一切管理活動(dòng)的基礎(chǔ)：在我們從前的秦國(guó)，請(qǐng)托之風(fēng)嚴(yán)重，官場(chǎng)風(fēng)氣不良。君主用人只是依靠大家族的請(qǐng)托。提拔一個(gè)人，全看他所屬的家族、派系。達(dá)官貴族世襲得官，白吃閑飯的人口太多，這些蛀蟲(chóng)都是改革的對(duì)象。我們反對(duì)任人唯親，我們改革了用人制度：官員聘任的唯一依據(jù)是他的能力而不是他老子出身什么大家族。我們從市場(chǎng)招募職業(yè)經(jīng)理人，而不再搞大家族世襲。
　
　　張：明白了，您破除任人唯親，那么，對(duì)于市場(chǎng)招來(lái)的人，您怎么管理他們呢？
　
　　鞅：我們通過(guò)績(jī)效考核決定他們的升遷去留。我們的口號(hào)是，考核是公正的、透明的、一絲不掛的。比如一個(gè)縣長(zhǎng)，我們要考核他管轄地面的糧倉(cāng)數(shù)目，人口數(shù)目，壯年男子、壯年女子數(shù)目，老年人、體弱者數(shù)目，官吏文人數(shù)目，有益于國(guó)家的農(nóng)民的數(shù)目，靠吹噓游說(shuō)混飯吃的人數(shù)目，馬、牛、牲口草料的數(shù)目，等等。我們管這個(gè)叫“上計(jì)”。
　
　　張：哇，真夠量化的啊。你知道兩千年后的人們考核什么嗎？
　
　　鞅：兩千年后的考核什么？
　
　　張：德、能、勤、紀(jì)。
　
　　鞅：哼哼，都是強(qiáng)調(diào)品德作風(fēng)。我們是以政績(jī)論英雄，而不是孔子那一套道德禮儀。做官如果只在品德作風(fēng)上作秀但沒(méi)有政績(jī)，也是沒(méi)有機(jī)會(huì)的。
　
　　我國(guó)政府規(guī)定，每年四月、七月、十月、正月評(píng)比耕牛。其中正月的考核是大考，如果某鄉(xiāng)鎮(zhèn)的牛飼養(yǎng)得最好，賞賜該鄉(xiāng)鎮(zhèn)田嗇夫一壺酒、十條干肉，而田嗇夫以下主管養(yǎng)牛的吏，可加勞三旬（勞是按日子算的，積勞可以升官）。而一旦考核第末，該田嗇夫要遭到叱責(zé)，下屬主管養(yǎng)牛的吏要減勞兩個(gè)月。
　
　　至于養(yǎng)牛的飼養(yǎng)員，也要被考試，如果他養(yǎng)的牛腰圍減瘦了，每瘦一寸，笞打該飼養(yǎng)員十下——隨著牛越來(lái)越瘦，人卻被打得越來(lái)越胖。放牧?xí)r牛死了，要立刻報(bào)告主管養(yǎng)牛的吏，吏再報(bào)告縣里的吏，縣里的吏派專(zhuān)業(yè)人員驗(yàn)尸，看是怎么死的，是月經(jīng)不調(diào)還是食物中毒，根據(jù)相關(guān)死因，追究相應(yīng)責(zé)任，讓飼養(yǎng)員按照不同價(jià)格率賠償。如果不抓緊上報(bào)，導(dǎo)致牛沒(méi)等驗(yàn)尸就腐爛了，那就不管是有沒(méi)有責(zé)任，都按鮮牛肉價(jià)格賠償。
　　　
　　所以我們有理由相信，如果你是個(gè)不稱(chēng)職的吏，管著一幫不敬業(yè)喜歡偷牛飼料的飼養(yǎng)員，早晚就會(huì)弄死幾條牛，那就等著傾家蕩產(chǎn)去賠吧。如果賠不起，其實(shí)也沒(méi)關(guān)系，你可以用勞役抵債。每勞動(dòng)一天折合八個(gè)錢(qián)，男同志一天比女同志一天折合的多一點(diǎn)。經(jīng)過(guò)若干年月，你積累的錢(qián)夠了——用這寶貴的錢(qián)，就可以賠生產(chǎn)隊(duì)的牛了！本朝有很多施工項(xiàng)目等著人去修，不用擔(dān)心人滿(mǎn)為患，實(shí)在不行就去最北邊修長(zhǎng)城也可以，永遠(yuǎn)不會(huì)失業(yè)。
　
　　戰(zhàn)馬也需要人喂養(yǎng)和訓(xùn)練，如果考核的時(shí)候該馬“奔騰不如令”，不聽(tīng)指揮，該縣的司馬要受到處分，甚至縣令、丞也都要分別受處分：如果馬的質(zhì)量太差，罰司馬兩具皮甲，并免除職務(wù)，縣令、丞也要受罰甲兩具的處分。
　
　　另外，公家器物要加標(biāo)識(shí)，不加的話，主管器物的嗇夫要受罰一個(gè)盾。器物上的編號(hào)與記錄本上不合，大的器物要罰器物嗇夫一個(gè)盾，小器物則可免罪。馬牛身上要標(biāo)號(hào)，標(biāo)錯(cuò)了次第，也罰一個(gè)盾。
　　
　　最后說(shuō)說(shuō)倉(cāng)嗇夫，也就是倉(cāng)庫(kù)主任，他管轄的倉(cāng)庫(kù)如果門(mén)縫大到可以伸進(jìn)一個(gè)指頭，或者窗戶(hù)縫大到“禾稼能出”，那就等著挨罰了。門(mén)縫、窗戶(hù)縫弄好了，還不許有老鼠洞，按考核規(guī)定，如果發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)以上的老鼠洞，他和上級(jí)官吏就要受訓(xùn)斥，三個(gè)以上老鼠洞，他就要罰交一個(gè)盾了。如果有一百個(gè)老鼠洞，那么除非他是大款，否則逃不掉修長(zhǎng)城的命運(yùn)的。所以這位倉(cāng)庫(kù)主任必須天天祈禱，哀求老鼠們放過(guò)他的倉(cāng)庫(kù)。不過(guò)，及時(shí)弄好了老鼠洞，倉(cāng)庫(kù)的溫度、濕度也是個(gè)問(wèn)題，如果不小心糧食發(fā)霉了，糧食的自然損耗率超過(guò)了法律規(guī)定的十分之一，那就不但要追究他的責(zé)任，連上級(jí)縣令都要負(fù)責(zé)賠償。所以這個(gè)倉(cāng)嗇夫是最難干的職務(wù)。如果他膽敢有失火，那就是重罪，縣丞都要一道承擔(dān)罪責(zé)。如果丟失文書(shū)、契券、印章、量器，那也要處以刑罰。貯藏的皮革被蟲(chóng)咬壞，罰他一個(gè)甲，縣令、縣丞一個(gè)盾。
　
　　張：我對(duì)你們的績(jī)效考核體系佩服得六體投地。請(qǐng)問(wèn)，在薪酬改革方面你們有什么措施？
　
　　鞅：我們把工資等級(jí)分成20級(jí)。每級(jí)用一個(gè)爵位表示，對(duì)應(yīng)著相關(guān)的待遇。我們的爵位是對(duì)應(yīng)著崗位來(lái)的。士兵這個(gè)崗位最低，拿最低一個(gè)爵位。我這個(gè)崗位最高，是第17級(jí)爵位——大良造。但是，崗位不變的情況下，爵位可以變，這就像給他漲工資。比如，如果一個(gè)士兵在戰(zhàn)場(chǎng)上每殺敵一人，就增一個(gè)爵位。每有一個(gè)爵位，就贈(zèng)一百畝田地，墳上的樹(shù)也可以多一棵，還可以申請(qǐng)叫沒(méi)有爵位的人當(dāng)他的家臣，每月家臣要給主子服役六天，打仗時(shí)就跟著主子做飯做菜。



　　有了爵位還有一個(gè)好處，等你未來(lái)犯罪的時(shí)候，可以拿爵來(lái)贖罪。但一個(gè)爵只能贖一次，你積累的爵位等級(jí)越高，給自己的性命上的保險(xiǎn)就越多。爵還可以給親屬頂罪，譬如你放棄兩個(gè)爵位（叫做“歸爵”），那么你做囚犯的父母就可以立即成為自由人。如果你的妻子是奴隸，也可以轉(zhuǎn)為平民。

　　張：但是，如果一個(gè)士兵殺了二十個(gè)敵人，豈不是爵位升得比您還高嗎？這不就破壞了崗位與崗位之間應(yīng)有的價(jià)值差異和待遇區(qū)別嗎？
　
　　鞅：是的，所以我早有規(guī)定，一個(gè)士兵崗位，最高被加爵到第四級(jí)“不更”爵，就不能再漲工資了。這樣可以維護(hù)崗位間的待遇合理公平。
　
　　張：噢。請(qǐng)問(wèn)，您搞得這一套薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)，總的改革體會(huì)是什么？
　
　　鞅：主要是四條，說(shuō)，學(xué)，斗，唱。說(shuō)就是對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要會(huì)說(shuō)，確保有領(lǐng)導(dǎo)撐腰；學(xué)就是使勁模仿魏國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)；斗就是斗守舊派、斗大家族，抑制分封，斗個(gè)你死我活，警惕他們每一個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)和兇殘反撲；唱就是對(duì)老百姓苦口婆心，反復(fù)宣導(dǎo)，確保群眾參與。
張：我聽(tīng)說(shuō)您在宣導(dǎo)過(guò)程中，還有過(guò)“遷木立信”活動(dòng)。
　
　　鞅：是的。改革，要先要樹(shù)立起政府形象和改革者的信譽(yù)度。我就在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)南門(mén)，豎立起三人長(zhǎng)的木頭，誰(shuí)能把它扛到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)北門(mén)，賞黃金二百兩。群眾都持觀望態(tài)度，我們遂把賞格提高到一千兩。人們還是滿(mǎn)眼疑惑。這也反應(yīng)了在變法前夕，群眾對(duì)政府的不信任已經(jīng)到了多么可怕的地步。最后，我們不得不派出“托兒”，分開(kāi)人群，跨上前去，扛起木頭就走。許多看熱鬧的人，好奇地跟著，一直跟到北門(mén)。我于是親自代表政府，給這個(gè)托兒一千兩黃金。這事兒很快就傳開(kāi)了，從此極大地提升了政府信譽(yù)，為接下來(lái)的立法和體改工作構(gòu)建了平臺(tái)。
張：那么，您的改革效果如何？
　
　　鞅：我們秦國(guó)改革十年，年年都有新政策、新法令出臺(tái)，國(guó)家道不拾遺，山無(wú)盜賊，人民有吃有喝，勇于公戰(zhàn)，怯于私斗。全國(guó)大治，兵革大強(qiáng)，諸侯畏懼，連周天子都給我們送來(lái)了臘肉干兒。我們?yōu)榱诉M(jìn)一步向中原爭(zhēng)霸，特把國(guó)都雍城（陜西鳳翔），東移到了咸陽(yáng)，從咸陽(yáng)這里再往東200里，就直出函谷關(guān)，北可以伐三晉（山西?。峡梢砸u中原。你是當(dāng)記者的，你看，我個(gè)人的功業(yè)，比起秦穆公時(shí)代秦國(guó)的五羊皮大夫“百里奚”，何如！
　
　　張：他當(dāng)然比不上您！但是俗話說(shuō)，日中則移，月滿(mǎn)則虧。我們祝愿大良造明哲保身，功成速退。
　
鞅：道理我明白。但是為了深化改革，我不能退啊，一退，改革就要流產(chǎn)啦。
　
　　左更：大良造的一招一式，都公而無(wú)私，個(gè)人榮辱，不算什么，寧可為改革流血獻(xiàn)身，也不能明哲保身先退。但是，近來(lái)輿論界有一個(gè)很不好的現(xiàn)象，就是對(duì)大良造經(jīng)常說(shuō)三道四，勸他退休。大良造對(duì)這種現(xiàn)象表示出高度的氣憤。我們的口號(hào)是，老樹(shù)可以開(kāi)新花，老狗可以學(xué)習(xí)新游戲。不是大良造要適應(yīng)老傳統(tǒng)，而是老傳統(tǒng)必須適應(yīng)大良造。
　
　　張：好的。非常感謝二位在百忙之中抽出時(shí)間接受我的采訪，很受教育。
　
　　鞅：謝謝。
　
　　左更：謝謝采訪。
　
　 以上是張守春在秦國(guó)為您報(bào)道的，時(shí)間是公元前341年，馬陵大戰(zhàn)之后。