商鞅同志——古代人力資源專家，夙興夜寐、公而不私，通過十多年努力，終于為落后的秦王國完成了人力資源咨詢設(shè)計(jì)的改革，完善了高效的職業(yè)官僚機(jī)構(gòu)以及薪酬考核設(shè)計(jì)，使秦國在西陲崛起：政府效率最高，經(jīng)濟(jì)軍事最勃發(fā)，并且最終并吞六國，一統(tǒng)華夷。然而，偉大導(dǎo)師商鞅同志自己卻落得身敗名裂，最終以謀反罪、反傳統(tǒng)罪、虐待犯人罪、強(qiáng)迫他人改變宗教信仰罪、毀壞人類文化遺產(chǎn)罪等多項(xiàng)罪名被判五車分尸，全家抄斬。
　
　　這個(gè)行走江湖頗有年頭，政治經(jīng)歷相當(dāng)豐富的人物，一度被秦孝公贈(zèng)送以全國領(lǐng)土，這個(gè)職業(yè)生涯大起大落匪夷所思的人物——商鞅，我們到底該如何看待他呢？是全面打倒？還是辨證的清算？或者是英雄一樣的歌頌？
記者張守春帶著這些疑問，穿越時(shí)空隧道，來到陜西西部城市咸陽，前來進(jìn)行采訪。
　
　　大良造商鞅同志在一片兵器蹭撞和腳步雜沓聲中，進(jìn)了會(huì)議室，握手落座。下面是采訪錄音。
　
　　張守春（下簡稱張）：我們?yōu)榱诵麄髻F秦國改革成就，所以特意前來采訪您。
　
　　商鞅：好的。凡是有利于擴(kuò)大我們秦國國際知名度的，我們都?xì)g迎。
　　
　　張：好，謝謝。商鞅先生，我深刻感受到到貴大西北開發(fā)的成績十分突出。我看見西北的百姓，都神采飛揚(yáng)，他們在街頭，在田野，在家中，在廣場，奔走相告，傳誦著大良造的英名。可以看得出，人們對您非常愛戴，敬畏得無孔不入?？墒俏液芟雴栆幌?，為什么您卻戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，連開會(huì)和呆在家里還要二級戒備呢？（張守春目視兩旁層層甲士，凜凜寒光）
　　
左更（爵位名）代為回答：這是因?yàn)橛行┐蠹易宄錾淼母刹?，對改革不冷不熱，伺機(jī)破壞，他們派出恐怖分子，直接威脅著我們大良造的人身安全。
　
　　鞅：是啊，很不幸。這說明，我們有些領(lǐng)導(dǎo)干部，思想還沒有徹底解放。我們的改革工作，還是任重道遠(yuǎn)啊。
　
　　張：那么，您怎么辦啊？
　
　　左更：我們這么辦。大良造出行的時(shí)候，實(shí)行一級戒備，幾十輛青銅防彈戰(zhàn)車前后開道，大力士保鏢左右貼身，全副武裝的武警戰(zhàn)士持矛操戟，成兩列在左右跑步前進(jìn)。這幾條戒備，一樣不全，我們也不能允許大良造出門。總之，我們有理由相信，大良造打個(gè)噴嚏，秦國的經(jīng)濟(jì)就會(huì)感冒。所以確保大良造肢體完整，是我們的天職。
　
　　張：很好，謝謝。從上個(gè)世紀(jì)末的魏文侯時(shí)代開始，八十年來，變法變得非常時(shí)髦。李悝、吳起，慎到，都有變法。您的變法是從哪里開始下手的呢？
　　
　　鞅：我們先是對崗位職責(zé)和編制做了嚴(yán)肅梳理，這是一切管理活動(dòng)的基礎(chǔ)：在我們從前的秦國，請托之風(fēng)嚴(yán)重，官場風(fēng)氣不良。君主用人只是依靠大家族的請托。提拔一個(gè)人，全看他所屬的家族、派系。達(dá)官貴族世襲得官，白吃閑飯的人口太多，這些蛀蟲都是改革的對象。我們反對任人唯親，我們改革了用人制度：官員聘任的唯一依據(jù)是他的能力而不是他老子出身什么大家族。我們從市場招募職業(yè)經(jīng)理人，而不再搞大家族世襲。
　
　　張：明白了，您破除任人唯親，那么，對于市場招來的人，您怎么管理他們呢？
　
　　鞅：我們通過績效考核決定他們的升遷去留。我們的口號是，考核是公正的、透明的、一絲不掛的。比如一個(gè)縣長，我們要考核他管轄地面的糧倉數(shù)目，人口數(shù)目，壯年男子、壯年女子數(shù)目，老年人、體弱者數(shù)目，官吏文人數(shù)目，有益于國家的農(nóng)民的數(shù)目，靠吹噓游說混飯吃的人數(shù)目，馬、牛、牲口草料的數(shù)目，等等。我們管這個(gè)叫“上計(jì)”。
　
　　張：哇，真夠量化的啊。你知道兩千年后的人們考核什么嗎？
　
　　鞅：兩千年后的考核什么？
　
　　張：德、能、勤、紀(jì)。
　
　　鞅：哼哼，都是強(qiáng)調(diào)品德作風(fēng)。我們是以政績論英雄，而不是孔子那一套道德禮儀。做官如果只在品德作風(fēng)上作秀但沒有政績，也是沒有機(jī)會(huì)的。
　
　　我國政府規(guī)定，每年四月、七月、十月、正月評比耕牛。其中正月的考核是大考，如果某鄉(xiāng)鎮(zhèn)的牛飼養(yǎng)得最好，賞賜該鄉(xiāng)鎮(zhèn)田嗇夫一壺酒、十條干肉，而田嗇夫以下主管養(yǎng)牛的吏，可加勞三旬（勞是按日子算的，積勞可以升官）。而一旦考核第末，該田嗇夫要遭到叱責(zé)，下屬主管養(yǎng)牛的吏要減勞兩個(gè)月。
　
　　至于養(yǎng)牛的飼養(yǎng)員，也要被考試，如果他養(yǎng)的牛腰圍減瘦了，每瘦一寸，笞打該飼養(yǎng)員十下——隨著牛越來越瘦，人卻被打得越來越胖。放牧?xí)r牛死了，要立刻報(bào)告主管養(yǎng)牛的吏，吏再報(bào)告縣里的吏，縣里的吏派專業(yè)人員驗(yàn)尸，看是怎么死的，是月經(jīng)不調(diào)還是食物中毒，根據(jù)相關(guān)死因，追究相應(yīng)責(zé)任，讓飼養(yǎng)員按照不同價(jià)格率賠償。如果不抓緊上報(bào)，導(dǎo)致牛沒等驗(yàn)尸就腐爛了，那就不管是有沒有責(zé)任，都按鮮牛肉價(jià)格賠償。
　　　
　　所以我們有理由相信，如果你是個(gè)不稱職的吏，管著一幫不敬業(yè)喜歡偷牛飼料的飼養(yǎng)員，早晚就會(huì)弄死幾條牛，那就等著傾家蕩產(chǎn)去賠吧。如果賠不起，其實(shí)也沒關(guān)系，你可以用勞役抵債。每勞動(dòng)一天折合八個(gè)錢，男同志一天比女同志一天折合的多一點(diǎn)。經(jīng)過若干年月，你積累的錢夠了——用這寶貴的錢，就可以賠生產(chǎn)隊(duì)的牛了！本朝有很多施工項(xiàng)目等著人去修，不用擔(dān)心人滿為患，實(shí)在不行就去最北邊修長城也可以，永遠(yuǎn)不會(huì)失業(yè)。
　
　　戰(zhàn)馬也需要人喂養(yǎng)和訓(xùn)練，如果考核的時(shí)候該馬“奔騰不如令”，不聽指揮，該縣的司馬要受到處分，甚至縣令、丞也都要分別受處分：如果馬的質(zhì)量太差，罰司馬兩具皮甲，并免除職務(wù)，縣令、丞也要受罰甲兩具的處分。
　
　　另外，公家器物要加標(biāo)識，不加的話，主管器物的嗇夫要受罰一個(gè)盾。器物上的編號與記錄本上不合，大的器物要罰器物嗇夫一個(gè)盾，小器物則可免罪。馬牛身上要標(biāo)號，標(biāo)錯(cuò)了次第，也罰一個(gè)盾。
　　
　　最后說說倉嗇夫，也就是倉庫主任，他管轄的倉庫如果門縫大到可以伸進(jìn)一個(gè)指頭，或者窗戶縫大到“禾稼能出”，那就等著挨罰了。門縫、窗戶縫弄好了，還不許有老鼠洞，按考核規(guī)定，如果發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)以上的老鼠洞，他和上級官吏就要受訓(xùn)斥，三個(gè)以上老鼠洞，他就要罰交一個(gè)盾了。如果有一百個(gè)老鼠洞，那么除非他是大款，否則逃不掉修長城的命運(yùn)的。所以這位倉庫主任必須天天祈禱，哀求老鼠們放過他的倉庫。不過，及時(shí)弄好了老鼠洞，倉庫的溫度、濕度也是個(gè)問題，如果不小心糧食發(fā)霉了，糧食的自然損耗率超過了法律規(guī)定的十分之一，那就不但要追究他的責(zé)任，連上級縣令都要負(fù)責(zé)賠償。所以這個(gè)倉嗇夫是最難干的職務(wù)。如果他膽敢有失火，那就是重罪，縣丞都要一道承擔(dān)罪責(zé)。如果丟失文書、契券、印章、量器，那也要處以刑罰。貯藏的皮革被蟲咬壞，罰他一個(gè)甲，縣令、縣丞一個(gè)盾。
　
　　張：我對你們的績效考核體系佩服得六體投地。請問，在薪酬改革方面你們有什么措施？
　
　　鞅：我們把工資等級分成20級。每級用一個(gè)爵位表示，對應(yīng)著相關(guān)的待遇。我們的爵位是對應(yīng)著崗位來的。士兵這個(gè)崗位最低，拿最低一個(gè)爵位。我這個(gè)崗位最高，是第17級爵位——大良造。但是，崗位不變的情況下，爵位可以變，這就像給他漲工資。比如，如果一個(gè)士兵在戰(zhàn)場上每殺敵一人，就增一個(gè)爵位。每有一個(gè)爵位，就贈(zèng)一百畝田地，墳上的樹也可以多一棵，還可以申請叫沒有爵位的人當(dāng)他的家臣，每月家臣要給主子服役六天，打仗時(shí)就跟著主子做飯做菜。



　　有了爵位還有一個(gè)好處，等你未來犯罪的時(shí)候，可以拿爵來贖罪。但一個(gè)爵只能贖一次，你積累的爵位等級越高，給自己的性命上的保險(xiǎn)就越多。爵還可以給親屬頂罪，譬如你放棄兩個(gè)爵位（叫做“歸爵”），那么你做囚犯的父母就可以立即成為自由人。如果你的妻子是奴隸，也可以轉(zhuǎn)為平民。

　　張：但是，如果一個(gè)士兵殺了二十個(gè)敵人，豈不是爵位升得比您還高嗎？這不就破壞了崗位與崗位之間應(yīng)有的價(jià)值差異和待遇區(qū)別嗎？
　
　　鞅：是的，所以我早有規(guī)定，一個(gè)士兵崗位，最高被加爵到第四級“不更”爵，就不能再漲工資了。這樣可以維護(hù)崗位間的待遇合理公平。
　
　　張：噢。請問，您搞得這一套薪酬績效設(shè)計(jì)，總的改革體會(huì)是什么？
　
　　鞅：主要是四條，說，學(xué)，斗，唱。說就是對上級領(lǐng)導(dǎo)要會(huì)說，確保有領(lǐng)導(dǎo)撐腰；學(xué)就是使勁模仿魏國的成功經(jīng)驗(yàn)；斗就是斗守舊派、斗大家族，抑制分封，斗個(gè)你死我活，警惕他們每一個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)和兇殘反撲；唱就是對老百姓苦口婆心，反復(fù)宣導(dǎo)，確保群眾參與。
張：我聽說您在宣導(dǎo)過程中，還有過“遷木立信”活動(dòng)。
　
　　鞅：是的。改革，要先要樹立起政府形象和改革者的信譽(yù)度。我就在農(nóng)貿(mào)市場南門，豎立起三人長的木頭，誰能把它扛到農(nóng)貿(mào)市場北門，賞黃金二百兩。群眾都持觀望態(tài)度，我們遂把賞格提高到一千兩。人們還是滿眼疑惑。這也反應(yīng)了在變法前夕，群眾對政府的不信任已經(jīng)到了多么可怕的地步。最后，我們不得不派出“托兒”，分開人群，跨上前去，扛起木頭就走。許多看熱鬧的人，好奇地跟著，一直跟到北門。我于是親自代表政府，給這個(gè)托兒一千兩黃金。這事兒很快就傳開了，從此極大地提升了政府信譽(yù)，為接下來的立法和體改工作構(gòu)建了平臺(tái)。
張：那么，您的改革效果如何？
　
　　鞅：我們秦國改革十年，年年都有新政策、新法令出臺(tái)，國家道不拾遺，山無盜賊，人民有吃有喝，勇于公戰(zhàn)，怯于私斗。全國大治，兵革大強(qiáng)，諸侯畏懼，連周天子都給我們送來了臘肉干兒。我們?yōu)榱诉M(jìn)一步向中原爭霸，特把國都雍城（陜西鳳翔），東移到了咸陽，從咸陽這里再往東200里，就直出函谷關(guān)，北可以伐三晉（山西省），南可以襲中原。你是當(dāng)記者的，你看，我個(gè)人的功業(yè)，比起秦穆公時(shí)代秦國的五羊皮大夫“百里奚”，何如！
　
　　張：他當(dāng)然比不上您！但是俗話說，日中則移，月滿則虧。我們祝愿大良造明哲保身，功成速退。
　
鞅：道理我明白。但是為了深化改革，我不能退啊，一退，改革就要流產(chǎn)啦。
　
　　左更：大良造的一招一式，都公而無私，個(gè)人榮辱，不算什么，寧可為改革流血獻(xiàn)身，也不能明哲保身先退。但是，近來輿論界有一個(gè)很不好的現(xiàn)象，就是對大良造經(jīng)常說三道四，勸他退休。大良造對這種現(xiàn)象表示出高度的氣憤。我們的口號是，老樹可以開新花，老狗可以學(xué)習(xí)新游戲。不是大良造要適應(yīng)老傳統(tǒng)，而是老傳統(tǒng)必須適應(yīng)大良造。
　
　　張：好的。非常感謝二位在百忙之中抽出時(shí)間接受我的采訪，很受教育。
　
　　鞅：謝謝。
　
　　左更：謝謝采訪。
　
　 以上是張守春在秦國為您報(bào)道的，時(shí)間是公元前341年，馬陵大戰(zhàn)之后。