鑄劍篇：構(gòu)建企業(yè)發(fā)展能力實戰(zhàn)系列之三 規(guī)?；?jīng)營：擴張與防御之間 陳竹友 注：本文已全文刊登在8月7日《安徽經(jīng)濟報》“企業(yè)兵略”專欄。該專欄由陳竹友個人供稿，中國企業(yè)能力研究中心協(xié)辦。 一、 案例簡介： 8月8日，就在全中國人都在為奧運會開幕式狂歡的這天，浙江湖州的宏遠技術(shù)公司（以下簡稱宏遠）總經(jīng)理雷雪雨在電話中向我訴說了他的苦惱。 宏遠是專門為汽車配件供應(yīng)商提供表面技術(shù)處理的擬上市公司，他的客戶大都是為如法拉利、奔馳、寶時捷等全球知名的汽車品牌提供汽車配件的供應(yīng)商。數(shù)年來，宏遠憑借其一流的設(shè)備、專業(yè)的技術(shù)以及高品質(zhì)的服務(wù)，占據(jù)了江浙地區(qū)汽配表面技術(shù)處理45%的高端市場份額，去年上半年開始，他已經(jīng)在為公司的上市積極地做著準備。 但是，從2007年下半年開始，隨著原材料的急劇上漲、油價的一路飚升，他的客戶群中已有近1/3的廠家削減了產(chǎn)量、1/4的客戶已經(jīng)倒閉或處于停產(chǎn)狀態(tài)。與宏遠保持了近10競爭關(guān)系的主要競爭對手江大公司（化名）因同樣的原因陷入困境，一個月前，江大公司突然發(fā)出了有意轉(zhuǎn)讓江大的信息---如果是半年前，雷總會毫不猶豫的接手江大，但是現(xiàn)在，雷總卻左右為難。 一方面，接手江大是徹底消滅主要競爭對手的最佳時機，且機不可失、時不再來； 另一方面，宏遠自已也同樣面臨著開工率不足、業(yè)務(wù)量下降，以及市場萎縮等經(jīng)營危機，何況收購江大需要大量的資金和多出近一倍的業(yè)務(wù)量予以支撐。 是保守防御、靜觀其變？還是冒險擴張、搶占先機？ 二、案例分析： 實際上，宏遠所遇到的問題是當今中國企業(yè)普遍面臨的問題。對于實力微弱或經(jīng)營不善的中小企業(yè)來說，此番經(jīng)濟環(huán)境的變化將是壓跨他們的致命“稻草”；而對于實力雄厚、具有一定競爭實力的大中型企業(yè)來說，卻是購并、兼并競爭對手，用最低成本擴大規(guī)模和占據(jù)市場的最佳良機。 宏遠公司基本上屬于中等規(guī)模企業(yè)，在整個汽車配件價值鏈中，宏遠依靠的核心競爭能力是專業(yè)的技術(shù)和一流的品質(zhì)。是否收購江大，這時候更應(yīng)該考慮的是企業(yè)安全與未來收益之間的協(xié)調(diào)與平衡。單純地考慮任何一個方面都可能給宏遠招來滅頂之災(zāi)！ 依目前的國際、國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展形勢，以及汽車配件的產(chǎn)業(yè)環(huán)境來看，我們建議宏遠充分考慮到以下方面因素后再作決定： 1.規(guī)?；a(chǎn)生的“租賃化”趨勢 生產(chǎn)型企業(yè)的規(guī)?；\作，首先需要考慮到固定資產(chǎn)的投入。而當今企業(yè)的規(guī)?；\作首選的固定資產(chǎn)投資方式是：租賃化。 大到上萬平方米的廠房，小到一臺復(fù)印機，甚至品牌、形象、知識產(chǎn)權(quán)等，企業(yè)資產(chǎn)的租賃范圍和租賃形式被現(xiàn)代的企業(yè)廣泛認同。雖然數(shù)年租賃的成本有可能高于資產(chǎn)投入的總價值，但它卻降低了企業(yè)在固定資產(chǎn)投入方面大興土木的投資，也避免了企業(yè)退出競爭的高壁壘風險，為企業(yè)輕松擺脫危機束縛創(chuàng)造了便捷的條件。 2.規(guī)?；a(chǎn)的“智能化”趨勢 規(guī)?；a(chǎn)的第二個發(fā)展趨勢是：智能化。以“智能化”生產(chǎn)實現(xiàn)“規(guī)?；蹦康闹辽傩枰韵聝蓚€方面的結(jié)合才能形成完善的模式。它們分別是：“智能化設(shè)備”以及“智能化員工”。 宏遠公司目前在自身開工不足的情況下試圖收購競爭對手以達到消滅對手、占據(jù)對方市場份額的思法我們認為是冒進的。他們更應(yīng)該從公司內(nèi)部的“智能化”改進方面著手，以滿足競爭對手轉(zhuǎn)移過來的客戶的產(chǎn)品需求；同時，加大市場運作力度，搶占對方流失的客戶資源。如此內(nèi)外結(jié)合，競爭對手不戰(zhàn)而滅，宏遠的規(guī)?；繕撕芸赡茉谧钔昝赖那闆r下得以實現(xiàn)。 3.規(guī)模化生產(chǎn)的“合作化”趨勢 外包，是低成本擴張的主要途徑之一。外包所體現(xiàn)的形式是關(guān)聯(lián)企業(yè)之間的“合作化”。在競合經(jīng)濟作為企業(yè)主要發(fā)展趨勢的今天，也是宏遠與江大結(jié)束長達10年之久競爭關(guān)系的最佳時機。 對于宏遠來說，集中精力開拓市場、強化內(nèi)部優(yōu)勢，再把部分非核心業(yè)務(wù)“外包”給江大，既解決宏遠的“規(guī)?；焙褪袌龅匚粏栴}，也解決了江大目前生存的危機。當然，市場博弈的結(jié)果需要宏遠更大的魄力和周密的計劃，否則“農(nóng)夫與蛇”的故事就有可能在宏大身上重演。 宏遠公司遇到了前所未有的發(fā)展機遇，既不能盲目冒進，也不可防御保守。雷總的作戰(zhàn)思路可以根據(jù)筆者的分析和建議，從自身的優(yōu)劣勢分析入手，識別未來發(fā)展的機遇和風險，選擇出最適合宏遠現(xiàn)實特征的發(fā)展戰(zhàn)略，并制訂出縝密、細致的實施計劃之后，抓信機遇，謀定而后動，方可一戰(zhàn)成名。