陳竹友企業(yè)戰(zhàn)略管理思考之20：區(qū)域經(jīng)濟(jì)之--安徽省八大產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的謀與略（總結(jié)篇） 安徽民企,離春天還有多遠(yuǎn)? 注：本文已全文刊登在《安徽經(jīng)濟(jì)報(bào)》每周四刊出的“企業(yè)兵略”專(zhuān)欄。該專(zhuān)欄是陳竹友個(gè)人專(zhuān)欄，開(kāi)欄主題是“安徽省區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與企業(yè)能力體系研究”。戰(zhàn)略管理，管理咨詢(xún)，管理培訓(xùn)，培訓(xùn)課程，職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)，管理咨詢(xún)師培訓(xùn) 縱觀當(dāng)今世界上所有經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū),我們發(fā)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r與民營(yíng)企業(yè)所占有的數(shù)量是成正比的。世界上經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國(guó)家美國(guó)，其國(guó)家的企業(yè)結(jié)構(gòu)除郵政一家是由美國(guó)政府直接經(jīng)營(yíng)的“國(guó)企”之外，其他所有的經(jīng)濟(jì)體和企業(yè)都是私營(yíng)的。 中國(guó)內(nèi)地各省市經(jīng)濟(jì)帶同樣如此，比如改革開(kāi)放最前沿的廣東，比如素有“品牌之都”美譽(yù)的福建晉江，比如上海杭州、蘇州等地，這些地方最顯著的特征是私營(yíng)企業(yè)所占的比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了國(guó)有企業(yè)，有的地方私營(yíng)企業(yè)的比例甚至高達(dá)90%以上。 我們用這個(gè)觀點(diǎn)在分析安徽省區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)況時(shí)發(fā)現(xiàn),安徽省所有的知名企業(yè)基本都是國(guó)有的,比如"2008年中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)"的僅有的5家安徽品牌入選名單中,全部是國(guó)有企業(yè)。這是否可以說(shuō)明安徽省經(jīng)濟(jì)落后的原因？ 一、安徽民營(yíng)企業(yè)的生存現(xiàn)況調(diào)查 A企業(yè)是安徽省會(huì)經(jīng)濟(jì)圈里的一家年銷(xiāo)售收入近3000萬(wàn)的機(jī)械設(shè)備配件供應(yīng)商，該企業(yè)已經(jīng)營(yíng)了近5年的時(shí)間，主要為某著名外資企業(yè)提供組裝配件。A企業(yè)面臨的問(wèn)題主要存在于兩個(gè)方面： 1、客戶(hù)的唯一性：由于外資品牌對(duì)供應(yīng)商的強(qiáng)勢(shì)管理，要想成為大公司的供應(yīng)商必須接受的第一個(gè)條件是：不得為其他任何同類(lèi)企業(yè)提供相同的服務(wù)。這一點(diǎn)從根本上限制了A企業(yè)的未來(lái)發(fā)展；面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，A企業(yè)只有放棄同其他客戶(hù)的合作機(jī)會(huì)，以獲得該外資企業(yè)大量的、持續(xù)的訂單來(lái)維持目前的經(jīng)營(yíng)。實(shí)際上，即使A企業(yè)愿意永久性地保持這種“忠誠(chéng)”也同樣會(huì)存在巨大風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)?，外資企業(yè)一邊按流程苛刻地對(duì)他的供應(yīng)商進(jìn)行著評(píng)審，另一方面卻也從未停止過(guò)對(duì)新供應(yīng)商的尋找。一旦他們選擇到另一家新的供應(yīng)商，當(dāng)這家新供應(yīng)商占有了成本、品質(zhì)、速度、服務(wù)或價(jià)格等任何一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，A企業(yè)就會(huì)立刻面臨倒閉。戰(zhàn)略管理，管理咨詢(xún)，管理培訓(xùn)，培訓(xùn)課程，職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)，管理咨詢(xún)師培訓(xùn) 2、技術(shù)的邊緣化：基本上所有大企業(yè)在“外包”或零配件的供應(yīng)商選擇時(shí)，只會(huì)將其非核心部位“外包”出去，這點(diǎn)是出于大企業(yè)對(duì)“供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力”的控制以及基于防止核心技術(shù)“外泄”為前提所決定的。A企業(yè)正是這種選擇的結(jié)果，他們不可能掌握大企業(yè)的核心生產(chǎn)技術(shù)，也不可成為大企業(yè)核心零部件的供應(yīng)商。這種“純加工”的生產(chǎn)模式是沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)能力的，整個(gè)加工過(guò)程甚至不需要用到“技術(shù)”，他們只需要提供簡(jiǎn)單的“加工”并保證品質(zhì)、成本和交貨期就可以了。 二、原因簡(jiǎn)析 A企業(yè)生存的現(xiàn)況在安徽目前的企業(yè)里是非常普遍的，但要想改變這種現(xiàn)況卻并非我們想像得那么簡(jiǎn)單。導(dǎo)致這種現(xiàn)象存在的原因是多方面的，簡(jiǎn)述如下： 1、環(huán)境因素：安徽所選擇的區(qū)域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略決定了A企業(yè)生存的空間和環(huán)境。目前在整個(gè)安徽省境內(nèi)生存的知名企業(yè)都是大型外資企業(yè)和規(guī)模龐大的國(guó)有企業(yè)，由于真實(shí)存在的客觀原因，民營(yíng)企業(yè)要想成為國(guó)有企業(yè)的供應(yīng)商是相當(dāng)困難的，他們除了需要提供并不比外資企業(yè)少的服務(wù)和質(zhì)量之外，還需支付巨額的“傭金”---僅此一項(xiàng)，就足以讓很多民企望而卻步了。而外資企業(yè)所獲得的政策優(yōu)惠、政府支持力度以及其自身的實(shí)力已牢牢占據(jù)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的龍頭地位，民營(yíng)企業(yè)根本沒(méi)有和跨國(guó)公司“叫板”、談判的條件。 2、技術(shù)因素：在為數(shù)不多的民營(yíng)企業(yè)里，目前有限的技術(shù)基本上都存在于企業(yè)創(chuàng)始人或企業(yè)老板的頭腦里。而且這種于其說(shuō)是技術(shù)，不如說(shuō)是經(jīng)驗(yàn)更恰當(dāng)?shù)摹凹夹g(shù)”的含金量是相當(dāng)原始和低級(jí)的。外聘科技人才充實(shí)企業(yè)技術(shù)力量的途徑在安徽企業(yè)家的心中尚未形成足夠的“勇氣”也還不具備相應(yīng)的實(shí)力；放棄技術(shù)引進(jìn)、保持現(xiàn)有水平往往成為絕大多數(shù)安徽企業(yè)的選擇。 3、觀念因素：思想觀念的落后是導(dǎo)致目前安徽民企不能快速成長(zhǎng)的最大障礙，我們?cè)趯?duì)安徽民企的了解中發(fā)現(xiàn)，有相當(dāng)比例的民企對(duì)“企業(yè)戰(zhàn)略”所持的態(tài)度是非常負(fù)面和不信任的。他們覺(jué)得“戰(zhàn)略”過(guò)于務(wù)虛，不能為(全球品牌網(wǎng))企業(yè)解決根本的實(shí)際問(wèn)題，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)不如介紹一個(gè)“關(guān)系”來(lái)得更加實(shí)惠。實(shí)際上，“戰(zhàn)略”才是真正解決企業(yè)根本問(wèn)題的不二法門(mén)，很難想象一個(gè)沒(méi)有明確戰(zhàn)略目標(biāo)的企業(yè)，如何面對(duì)明天的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力與挑戰(zhàn)。 4、能力因素：大多數(shù)民企認(rèn)為企業(yè)的“能力”只是企業(yè)家一個(gè)人的體現(xiàn)，因?yàn)檎怯捎谄髽I(yè)家“個(gè)人超凡的能力”，才使得他的企業(yè)得以生存至今并且“生存得還可以”。對(duì)于處于起步期的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)觀點(diǎn)是完全正確的；但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)?；蚱髽I(yè)想發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，過(guò)份強(qiáng)調(diào)企業(yè)家個(gè)人能力就會(huì)成為阻礙企業(yè)發(fā)展的桎梏。即使是中國(guó)“企業(yè)王者”的海爾，張瑞敏也是盡可能借助組織、團(tuán)隊(duì)、體系、制度，乃至外腦的智慧去營(yíng)造企業(yè)綜合的競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。 戰(zhàn)略管理，管理咨詢(xún)，管理培訓(xùn)，培訓(xùn)課程，職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)，管理咨詢(xún)師培訓(xùn) 當(dāng)然，上述四種因素并不能解釋整個(gè)安徽民企的問(wèn)題和現(xiàn)象，就企業(yè)來(lái)說(shuō)，成功運(yùn)作的前提畢竟是各種因素條件的綜合體現(xiàn)。只有充分了解企業(yè)的個(gè)性特征、行業(yè)特征、市場(chǎng)需求和戰(zhàn)略需求之后，我們才可能做出明確的判斷和具體的規(guī)劃。 三、安徽民企的春天在哪里？ 囿于“加工制造業(yè)”的局限是不可能談?wù)摪不諈^(qū)域經(jīng)濟(jì)的，安徽民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展也不可能只停留在“加工制造業(yè)”一個(gè)領(lǐng)域之內(nèi)。所以，從宏觀的角度來(lái)看，我們認(rèn)為安徽省區(qū)域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略所選擇的8大產(chǎn)業(yè)基地需要重新反思。 1、“八大產(chǎn)業(yè)”內(nèi)哪一個(gè)產(chǎn)業(yè)更適合民營(yíng)企業(yè)生存？ 在前面的7篇文章里，筆者對(duì)安徽省“861行動(dòng)計(jì)劃”中所涉及到的八大產(chǎn)業(yè)一一作了分析，我們發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略制訂者們?cè)谥朴嗊@項(xiàng)規(guī)劃的當(dāng)初基本上是站在國(guó)有企業(yè)和“現(xiàn)存企業(yè)”的立場(chǎng)上完成的。時(shí)至今日，八大產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化，比如“加工制造業(yè)”、“能源基地”、“原材料加工基地”、“化工產(chǎn)業(yè)基地”、“文化產(chǎn)業(yè)”等就已經(jīng)逐步顯示出它的局限性。 而民營(yíng)企業(yè)可能進(jìn)入的除了“農(nóng)產(chǎn)品加工基地”之外幾乎沒(méi)有多少可以涉足的空間和條件。因此，筆者認(rèn)為：安徽區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必須重視民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展；安徽民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展首先應(yīng)該營(yíng)造出民營(yíng)企業(yè)生存的空間和氛圍；營(yíng)造適合于民營(yíng)企業(yè)生存的環(huán)境首先需要我們考慮的是民營(yíng)企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)選題”。 2、安徽民企，如何為自已“選題”？ 善于“雞毛換糖”的義烏人為自已選擇了“小商品”；以“打鐵補(bǔ)鍋”善長(zhǎng)的永康人為自已選擇了“小五金”；以“擦鞋補(bǔ)鞋”為生的溫州人為自已選擇了“皮鞋和服裝制造”.......安徽省近鄰的浙商利用自身的優(yōu)勢(shì)和技巧選擇了、也選對(duì)了他們的發(fā)展命題，創(chuàng)造出區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮和個(gè)人財(cái)富的神化。安徽的企業(yè)家們，我們?cè)撨x擇什么樣的課題？ 義烏人打造出“世界小商品之都”、永康人打造出“世界五金城”、溫州人贏得了“東方猶太人”的美譽(yù)。這一切都在向我們傳遞一個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn)：創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)差異，形成地域品牌！ 安徽民企，能不能創(chuàng)造出自已的產(chǎn)業(yè)差異，營(yíng)造自已的地域品牌？筆者認(rèn)為這是完全有可能的。比如利用安徽現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)和科研院所的科技優(yōu)勢(shì)，打造出安徽省“農(nóng)產(chǎn)品之都”，開(kāi)發(fā)出集農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、品牌一體的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，形成產(chǎn)品差異化、營(yíng)造地域經(jīng)濟(jì)品牌就是一個(gè)值得研究的方向。 3、安徽農(nóng)產(chǎn)品，如何突圍？ 筆者仍然堅(jiān)持原有的觀點(diǎn)，這個(gè)觀點(diǎn)包括三個(gè)方面： 首先是農(nóng)產(chǎn)品“工業(yè)化”。安徽省農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)首先在于資源優(yōu)勢(shì)，但是，現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品卻僅僅作為資源被大量輸送到省外，我們所賺取的利潤(rùn)大都來(lái)源于“資源出售”的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。如何整合農(nóng)產(chǎn)品資源，需要的不僅僅是農(nóng)產(chǎn)品工業(yè)化的企業(yè)，更需要政府的鼓勵(lì)、政策的傾斜、資金的支持、交易條件的提供以及完成農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的科學(xué)技術(shù)扶持。 其次是農(nóng)產(chǎn)品“合作化”。打造一個(gè)省域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，需要眾多的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)支持和支撐。首先是政府的規(guī)劃倡導(dǎo)，然后是科研院所的專(zhuān)業(yè)“扶貧”，再者是金融業(yè)的“銀企對(duì)接”，還應(yīng)包括物流、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)鹊戎苓吋昂罄^設(shè)施的配套等。而農(nóng)戶(hù)之間的合作、企業(yè)之間的合作、農(nóng)戶(hù)與企業(yè)的合作等，同樣要求這個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的合作化必須提高到資源整合的高度進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃。 第三是農(nóng)產(chǎn)品“品牌化”。將農(nóng)產(chǎn)品工業(yè)化或形成了產(chǎn)業(yè)合作化，只能完成農(nóng)產(chǎn)品的“加工制造”過(guò)程，卻無(wú)法解決銷(xiāo)售市場(chǎng)和產(chǎn)品附加值的擴(kuò)大與提升。要解決這個(gè)問(wèn)題必須同時(shí)建立兩個(gè)品牌。第一要建立“地域品牌”，即形成(全球品牌網(wǎng))市場(chǎng)及客戶(hù)對(duì)安徽農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的認(rèn)同和認(rèn)知；其次是企業(yè)或產(chǎn)品品牌，所有農(nóng)產(chǎn)品工業(yè)化的企業(yè)都應(yīng)該從一開(kāi)始就建立起“安徽農(nóng)產(chǎn)品品牌”的意識(shí)和觀念，在市場(chǎng)上形成對(duì)安徽農(nóng)產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度和品牌美譽(yù)度。 只有完成了“農(nóng)產(chǎn)品工業(yè)化”、“農(nóng)產(chǎn)品合作化”和“農(nóng)產(chǎn)品品牌化”的遞進(jìn)過(guò)程之后，安徽的民企才可能生存、安徽的差異化才可能形成、安徽區(qū)域經(jīng)濟(jì)的核心發(fā)展優(yōu)勢(shì)才可能得到真正的體現(xiàn)和發(fā)揮。 作者： 陳竹友，管理書(shū)《企業(yè)成長(zhǎng)密碼》作者。中國(guó)企業(yè)發(fā)展能力戰(zhàn)略研究中心主任研究員，企業(yè) 發(fā)展能力體系管理咨詢(xún)理論創(chuàng)始人，北京大學(xué)管理案例研究中心特聘講師，清華大學(xué)總裁高級(jí)研修班客座教授，中國(guó)華僑大學(xué)商學(xué)院客座教授，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn)講師、中國(guó)管理咨詢(xún)師資格認(rèn)證培訓(xùn)講師，上海影響力、北京慧泉天行健、上海德魯克、杭州千匯、深圳確利達(dá)、福建德力、安徽商曌等四十余家著名管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)首席咨詢(xún)師、培訓(xùn)講師。 專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：企業(yè)戰(zhàn)略管理、品牌管理咨詢(xún)、集團(tuán)管控、企業(yè)文化咨詢(xún)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)等。 主講課程：《企業(yè)密碼-構(gòu)建企業(yè)發(fā)展能力的基因戰(zhàn)略》、《企業(yè)基因戰(zhàn)略-構(gòu)建企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》、《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必備的八大能力》、《戰(zhàn)略績(jī)效與目標(biāo)管理》、《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》、《執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)力》、《管理藝術(shù)與管理文化》以及“中國(guó)咨詢(xún)師資格認(rèn)證戰(zhàn)略管理系列課程”等。 聯(lián)系方式： e-mail:hmchen007@163.com https://www.51glzx.com