中國的培訓行業(yè)已經(jīng)走過了十多個年頭，在這十多年的培訓發(fā)展過程中，學員、講師、機構從無到有、從少到多都發(fā)生了巨大的變化。培訓不僅推動了企業(yè)的發(fā)展，也帶動了整個市場和社會發(fā)展，為中國經(jīng)濟的發(fā)展也作出了巨大的貢獻。

然而，任何事物有正的一面、就會有反的一面，有成功的一面就會失敗的一面。今天的培訓市場、培訓行業(yè)也同樣如此。一些不負責任，不講誠信的機構或講師在影響行業(yè)的信譽或聲譽。

培訓行業(yè)如何才能讓健康發(fā)展呢？這是一個合作雙贏的時代，不管是個人還是企業(yè)，不管是從事有形產(chǎn)品還是無形產(chǎn)品，不管是從事商業(yè)還是學業(yè)，我們都必須追求雙贏或多贏，才能使行業(yè)健康發(fā)展、規(guī)范發(fā)展、持續(xù)發(fā)展！

一．    學員贏

如果企業(yè)把知識當產(chǎn)品來看待，那么學員就是產(chǎn)品的消費者或使用者，不管多么高深的理論，多么知名的講師，多么精彩的演講，其結果必須讓學員成長，客戶受益是所有企業(yè)經(jīng)營的第一追求。

因為學校培訓追求的是學歷，企業(yè)培訓追求的是能力。所以有效的企業(yè)培訓必須是改變學員的思想觀念、工作態(tài)度、從而全面提升學員的管理能力、銷售能力、學習能力或交際能力，讓一個“半成品”或“成品”的員工變成“精品”員工，讓普通員工變成優(yōu)秀員工，提升學員的工作效率。

二．    企業(yè)贏

因為企業(yè)培訓不等同于學校培訓，學校教育的目的更多是為了考試成績、為了升學。然而企業(yè)培訓不僅是追求素質(zhì)教育和知識教育，更需要追求學以致用。所以企業(yè)培訓的內(nèi)容和方式必須與企業(yè)的工作內(nèi)容、工作崗位、工作要求聯(lián)系起來。一場有效的培訓不僅僅是追求課堂上的開心、快樂、更需要追求課后的行動和結果。員工不僅僅是追求能力的提升，更需要讓員工的能力充分地發(fā)揮在企業(yè)和工作崗位上，讓學習與工作緊密聯(lián)系起來。使學員在工作中在學習，在學習中工作。使學員通過企業(yè)培訓更加忠誠于企業(yè)或職業(yè)，更有能力為企業(yè)的生存和發(fā)展作出巨大的貢獻。

三．    渠道贏

因為課程銷售是一項特殊的產(chǎn)品。如果把講師當作產(chǎn)品的話，那么這是一項會說話、會走路、也會推銷自己的產(chǎn)品。為何有的渠道商既想與講師合作，又怕與講師合作？國有國法、家有家規(guī)、商業(yè)有商業(yè)的游戲規(guī)則。既然講師的課程是由渠道推廣的，那么講師在講課的時候就必須遵守渠道的約定，不得在現(xiàn)場發(fā)名片、留電話、接私單。我們需要充分保障渠道商的利益，他們才會更樂意、更放心地推廣講師。可是，有些不懂規(guī)矩的講師，他們總是過河拆橋，總是在課堂上跳過渠道商與客戶合作，這種商業(yè)行為既傷害了渠道利益，又損失了自己的信譽，得不償失?。∷宰鳛橐粋€職業(yè)講師，絕記，不管你在哪里講課，我們都要遵守商業(yè)規(guī)劃。你只有讓渠道贏利，你才有更多的講課機會。

四．    講師贏

很多沒有做過培訓的講師，總是非常羨慕講師的收入。認為他們講一天課就是少則幾千，多則幾萬的收入，這個錢太好賺了。所以有的培訓機構總是想盡辦法壓低講師費。然而，對于這種做法，不但講師不愿意跟你合作，而且即使合作有時也會有損客戶利益。俗話說：一分錢一分貨。講師也是有品牌價值的。如果客戶為了節(jié)約錢，而請低價格的講師；中介機構為了多賺錢，而請費用低的講師。最后，課程效果達不到，哪可是一損俱損??！當然，筆者也并非強調(diào)講師費越高越好，而是提醒各位合作者，要想請到一個好講師，價格不是你唯一考慮的因素，價值才是你關注的重點。

總之，培訓行業(yè)的健康發(fā)展需要學員、機構、渠道和講師的共同合作，我們既要重視自己的價值，也要認可合作者的價值，而具要充分平衡四者之間的關系和利益。