微企商學院
商報記者 侯佳
“開業(yè)一年,已虧損2萬元?!敝貞c雷略科技有限公司總經(jīng)理雷樂敏昨天告訴商報記者,盡管她和業(yè)務員們都很努力,但公司的經(jīng)營仍然堪憂。商報記者走訪我市多家微企發(fā)現(xiàn),受電商沖擊,我市傳統(tǒng)微企中間商日子不好過。
重慶雷略科技有限公司成立于2012年,主要做文化創(chuàng)意禮物的零售和批發(fā),其商品價格在10元~60元。雷樂敏告訴商報記者,受電商沖擊,傳統(tǒng)微企的日子艱難。她介紹,隨著網(wǎng)絡的發(fā)展,消費者與商品之間的信息越來越對稱。原來,她的公司主要以零售為主,但現(xiàn)在消費者只需拿出智能手機,就可以在網(wǎng)上查出該款商品的賣價。但因公司每年需要支付租金、辦公等費用,其固定成本約7000元,產品售價自然比網(wǎng)店商品略貴。
為了盤活微企,雷樂敏開始轉變思路,以薄利多銷的形式開拓批發(fā)渠道。她和合伙人為此每天奔波在學校、幼兒園等可能需要其禮品的客戶周圍,但效果難如人意。
雷樂敏又招了數(shù)名業(yè)務員,告訴他們只要能開拓批發(fā)渠道,簽訂長期合同,首筆訂單的業(yè)務利潤全部歸該名業(yè)務員。雷樂敏如此下狠心不要利潤開拓渠道,在一定程度上緩解了其貨賣不出去的困境,但也因此陷入另一困局——資金鏈斷裂,他們沒有更多的錢來開拓渠道,其打開局面的計劃被迫終止。
她非??鄲溃涞赇佉验_滿一年,卻已虧損2萬元,雷樂敏也不知道其創(chuàng)業(yè)路如何走下去。
商報記者走訪我市多家從事中間商交易的微企獲悉,很多傳統(tǒng)中間商紛紛轉做批發(fā),競爭壓力巨大。
中國人民大學MBA講師石立平告訴商報記者,傳統(tǒng)微企中間商由于規(guī)模小,受到電商沖擊壓力已經(jīng)不言而喻。
石立平建議,首先,微企要降低成本,減少對實體店店面等的投入,將80%的時間和金錢花在營銷上;其次,要關注市場情況,了解客戶需求,改變產品方向,做到“人無我有,人有我精”;第三,電商的服務環(huán)節(jié)是其薄弱項,微企要注意維護客戶關系,多與客戶見面溝通,加強品質服務,增加產品的情感附加值。
最后,微企老板一定要提升自己營銷的能力,比如參加培訓學校培訓等,這樣才能更好的帶領團隊開拓業(yè)務。
石立平說,產品能獲得客戶青睞并不一定是他的產品質量有多好,而是因為這家公司能給客戶帶來信任感,愿意選擇其長期合作下去。 (責任編輯:admin)