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石立平:企業(yè)的內(nèi)因決定了外因
2016-01-20 37086

一家企業(yè)的成敗往往是由兩個因素組成:一是內(nèi)因,二是外因。那么外因是什么,內(nèi)因又是什么呢?外因就是企業(yè)生存的外界環(huán)境,內(nèi)因是老板自身的經(jīng)營能力。中國人性的特點,只追求外因,不注重內(nèi)因。

為何筆者強調(diào)老板經(jīng)營能力的高低決定了企業(yè)的成敗呢?因為企業(yè)無法改變外界環(huán)境,企業(yè)既改變不了市場,又改變不了同行,也改變不了客戶。你唯一能改變就是企業(yè)的內(nèi)因,即產(chǎn)品、價格、營銷、服務等等。當你的內(nèi)因改變以后,你就具備了與外因抗衡的能力。所以企業(yè)的外因決定了內(nèi)因,老板的經(jīng)營能力決定了企業(yè)的競爭能力。

可是,我們今天有太多的創(chuàng)業(yè)者,他們不是把心思用在內(nèi)因上,而是天天想著如何改變外因,這種努力是無效的。因為現(xiàn)代社會不管哪個老板、哪家企業(yè)做什么,你都無法回避競爭。即使當個體戶、撿垃圾、收廢品、擦皮鞋都有競爭,何況是辦企業(yè),你怎么能獨立生存呢?所以現(xiàn)代企業(yè)做什么不重要,如何做才重要。企業(yè)唯一能做的就是比你的競爭對手做得更好!

如何才能做得更好呢?不是有了錢就能做好,也不是有了好項目就能做好,而是需要資金、項目、人才的有效組合才能做好??墒?,如何才能讓三者之間進行有效組合呢?這就需要考驗企業(yè)老板的經(jīng)營能力。

因此,優(yōu)秀的老板需要懂得如何尋找創(chuàng)業(yè),如何選擇人才,如何籌備資金,如何控制成本,如何規(guī)避風險,如何打造團隊,如何營銷產(chǎn)品,你才能把一個企業(yè)做好。然而,這些并非是一般人所擁有的能力,而是需要老板長期學習、修煉、經(jīng)歷才能擁有的能力。因為經(jīng)營企業(yè)是一項復雜的事業(yè),以上提到的問題,有時只要有一項沒有做好,企業(yè)就會造成巨大的損失。所以我們與其老實責怪企業(yè)的外因,不如認真做好企業(yè)的內(nèi)因。當你把企業(yè)的內(nèi)因做好,外因的困難自然就解決了。

企業(yè)內(nèi)因就是如何讓自己變成一家值錢的企業(yè),企業(yè)外因就是如何營銷自己的企業(yè),讓企業(yè)賺錢。企業(yè)值錢是代表我們給客戶提供的產(chǎn)品或服務超越了客戶的期望值。因為企業(yè)有錢并不代表企業(yè)值錢,企業(yè)值錢有時并不代表企業(yè)有錢。如同一個有職稱的人,并不代表就稱職。一個稱職的人,并不代表一定有職稱。所以老板只有內(nèi)外兼修,才能讓企業(yè)變成一家既值錢,又有錢的企業(yè)。

如果一家企業(yè)只注重賺錢,不注重企業(yè)是否值錢,那么當你賺的錢能力無法支撐這家企業(yè)時,企業(yè)自然就倒閉了。所以經(jīng)營企業(yè)、發(fā)展企業(yè),老板不僅僅是追求速度、利潤和規(guī)模,也許健康更重要。如果一家企業(yè)今天賺了不該賺的錢,那么明天可能要加倍地賞還。同樣的道理,如果一家企業(yè)內(nèi)因修煉很好,卻沒有賺多少錢,那么明天會有倍增的收入。

因此,看一家企業(yè)有沒有前景,有沒有潛力,不僅僅是看企業(yè)的表面,更需要看企業(yè)的內(nèi)因。特別是當外界環(huán)境發(fā)生變化時,真正決定企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵在內(nèi)因,而不是外因。為什么同樣的金融危機,有的企業(yè)在危機中倒下去了,而有的企業(yè)在危機中卻發(fā)展的更好?因為偶然的成功必須會失敗,企業(yè)只有必然的成功才能經(jīng)得起時間和環(huán)境的考驗。所以經(jīng)營企業(yè)一定要多注重內(nèi)因的發(fā)展,即經(jīng)營能力的提升,企業(yè)才能獲得更健康、更長久。

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