新形勢下如何拯救中小企業(yè)？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 在深圳講學(xué)的時候，我曾提到“輕公司”和“快公司”的概念，對于“輕公司”其核心利益點是從整合資源為主，而“快公司”則是需要資本運作來實現(xiàn)，一個是資源，一個是資本，在如今高度同質(zhì)化的過剩經(jīng)濟時代，尤其是對企業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級那就是助推器的作用，它幫助企業(yè)不僅僅是做加法，更多的是做乘法，使企業(yè)盡快提升規(guī)模，增加競爭力。 近幾年來，我們藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)接觸了許多VC（風(fēng)險投資）和PE（私募股權(quán)基金）精英人士，掌握了較多的資訊和信息，我本人也經(jīng)常出席一些高峰論壇或財富講座，也給眾多成長型企業(yè)在這方面做過專題報告，從中我發(fā)現(xiàn)對于一些風(fēng)險投資人來說，其認識和理念上的偏頗以及逐利上的過高期望與企業(yè)經(jīng)營中戰(zhàn)略導(dǎo)向往往缺乏動態(tài)平衡。當然，這需要一個適應(yīng)和再認識的過程，在現(xiàn)今時代，事實上風(fēng)險投資人往往是具有強勢話語權(quán)的，而對于成長型企業(yè)來說，嗷嗷待哺、焦頭爛額等等由于資金的欠缺而產(chǎn)生的焦灼和內(nèi)心折磨都是極其現(xiàn)實的問題，有許多老板找到我，“于老師，我這個企業(yè)怎樣才能吸引到風(fēng)險投資呢？”再或者“于老師，你能不能看在我們企業(yè)快撐不下去的份上，有什么好的融資手段推薦呢？”其拳拳之心、殷殷之情表露了眾多老板的真實心理狀態(tài)。 誠然，任何企業(yè)的發(fā)展都離不開資金的支持，有眾多中小企業(yè)即便擁有一流技術(shù)、一流產(chǎn)品，但由于沒有解決資金的問題，也只能是艱難度日、寸步難行。用一分錢做一分事，追求低負債甚至零負債，并不是企業(yè)家唯一的選擇。在風(fēng)險投資、私募基金大行其道的時代，白手起家的故事變得越來越稀罕，也越來越不合時宜。 事實上，在企業(yè)發(fā)展的各個階段，資金永遠是最重要的資源。通過適當?shù)馁Y本運營手段，募集到企業(yè)發(fā)展所需要的充裕資金，這應(yīng)該是很多中小企業(yè)老板們的夢想。 近期，東莞市經(jīng)貿(mào)局。市中小企業(yè)局聯(lián)合發(fā)布的《2007年東莞市中小企業(yè)“融資難”問題調(diào)研報告》顯示，東莞超過七成的中小企業(yè)表示急需融資，但僅有約三成能夠成功融資。 因為無法獲得足夠的資金支持，被調(diào)查的東莞中小企業(yè)中，有超過70％的中小企業(yè)自產(chǎn)負債率低于40％。成立時間在兩年內(nèi)的中小企業(yè)，有44.5％的企業(yè)必須依靠自己籌集80％的資金。 坦率講，現(xiàn)在的企業(yè)大多日子不好過，以至于“過冬論”、“剩者為王論”成為非常時尚的流行語，事實上，我在這方面也寫過不少文章，在一些專業(yè)財經(jīng)網(wǎng)站都有介紹，也可能那些老板到處籌錢忙得連看書學(xué)習(xí)機會都沒了，但他們認識上的險隘、自閉使我不得不再教他們幾招。 周鴻祎，這位原雅虎中國總裁，是中國第一代創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在已轉(zhuǎn)行為風(fēng)險投資人，我覺得他對一些想吸引風(fēng)險投資創(chuàng)業(yè)者的忠告是非常中肯和貼切的，不放介紹給大家，希望一些不切實際的老板趕快打消盲目的主觀想法和意識，趕快沉下心來，踏踏實實做事情。 現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者的確比較浮躁，我想，對他們提點忠告是有必要的： 第一，創(chuàng)業(yè)者要降低自己的期望值。創(chuàng)業(yè)者有雄心是對的，但問題是，不是融到了錢就都能夠做大。VC吹牛說自己怎樣投資Google和雅虎的時候，從來不談投資了更多不成功的公司。 創(chuàng)業(yè)者有一個創(chuàng)意的時候，很喜歡跟別人說如果融資到幾百萬美元就能怎么樣，這樣的話是很難跟VC溝通的。你不要想公司未來會不會上市，你應(yīng)該力所能及地用最簡單的辦法把事情做起來，體現(xiàn)它的價值。公司有了價值才能不斷做大，才能形成規(guī)模效應(yīng)。而從投資最大化的角度來說，投資家比較喜歡能形成規(guī)模效應(yīng)的公司。 第二，成功的創(chuàng)業(yè)者只想解決人們在現(xiàn)實生活中遇到的問題。很多商業(yè)計劃書里太多對美國成功模式的模仿和很虛幻的產(chǎn)業(yè)空間描述，這樣是很難成功的。 第三，創(chuàng)業(yè)者一定要清楚，中國的商業(yè)環(huán)境不成熟。在中國要成功，需要一個人拳打腳踢，還需要你各方面綜合的能力。今天的互聯(lián)網(wǎng)，靠一個創(chuàng)意或者一個只有一點點功能的產(chǎn)品肯定不能成功了。最重要的是要靠團隊執(zhí)行力和經(jīng)驗。對創(chuàng)業(yè)者來講，你有沒有一個明確的戰(zhàn)略，有沒有一個簡單清晰的模式，能不能聚集有經(jīng)驗的團隊呢？所以，投資家不僅僅是給你投錢，重要的是拿經(jīng)驗幫助你。 第四，創(chuàng)業(yè)者見投資家一定要有一個心理準備：投資家不可能給你兩個小時的時間，聽你像祥林嫂一樣絮絮叨叨。要學(xué)會用5分鐘、1分鐘甚至一句話勾起他們的興趣。而不是一上來就說我們的項目很大，能夠顛覆誰，我很有理想，你給我錢就怎么樣，這樣的話一點信息量都沒有，所以沒有價值。你就告訴他們：你想干什么，你的產(chǎn)品是什么，你能滿足人們的哪些需求，跟別人有什么不一樣就行了，投資者會找到幫助你的人和相應(yīng)的商業(yè)模式。 所以，見VC是自我挑戰(zhàn)的過程，被拒絕是正常的，遇到打擊時你應(yīng)該修正你的模式，屢敗屢戰(zhàn)，最后才能拿到風(fēng)險投資。 第五，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)團隊肯定不缺激情，也不缺自信，最缺的是開放的心態(tài)和學(xué)習(xí)能力。如果這個人過于自負、固步自封，認為自己很了不起，別人的話聽不進去，這就不行。 我非常不贊成投資過于年輕的團隊，特別是剛從大學(xué)出來的年輕人。在中國沒有經(jīng)驗很難做成事情。我建議創(chuàng)業(yè)者要有耐心，不是過了這個村就沒有這個店了。實際上能不能成功跟現(xiàn)在有多大機會沒有關(guān)系，主要還是取決于你把握機會的能力。今天機會再好，你沒有這個能力和經(jīng)驗，這個機會是屬于別人的。但是如果你能夠在很年輕的時候加入別的公司和別的創(chuàng)業(yè)團隊，你會有更多的機會。 成事在天，謀事在人，成功都是熬出來的。既然成功是熬出來的，就要對自己未來的發(fā)展有一個長期的、平和的心態(tài)?？赡苣惆镜阶銐驎r間就做大了?；ヂ?lián)網(wǎng)的魅力是它能夠改變生活，能夠跟傳統(tǒng)領(lǐng)域結(jié)合起來，起到點石成金的作用。所以大家不要想能不能上市，能不能發(fā)財?shù)膯栴}，而要抱這樣的心態(tài)：我看到生活中的一個問題，我利用一個技術(shù)解決這個問題，我覺得很開心，因為我創(chuàng)造了價值。你如果有這樣的心態(tài)，成功的概率會更大。最后的成功一定屬于運氣不錯，又能夠堅持的人。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。 聯(lián)系電話：013906186252，網(wǎng)址：https://www.lgzhiyang.com/　 Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com