創(chuàng)業(yè)者如果把握不住機(jī)會(huì)等于零！ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 一段時(shí)間以來，作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)的CEO，我拜訪了許多成功的企業(yè)家，經(jīng)常和他們?cè)谝黄饻贤ń涣鳎瑫r(shí)也結(jié)合自身的感悟和體會(huì)，寫了不下20篇有關(guān)創(chuàng)業(yè)的文章，大多都被一些財(cái)經(jīng)媒體轉(zhuǎn)載，由于視角獨(dú)到、務(wù)實(shí)貼切，受到了讀者們的歡迎，郵箱里也收到不少來信，知道我是品牌營(yíng)銷專家，其中既有創(chuàng)業(yè)成功人士想與我交朋友，以希望進(jìn)一步完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，獲得發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，也有曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)或創(chuàng)業(yè)失敗的人士，通過我的文章在檢討、在反思，還有的大學(xué)生接受了我的想法和理念，開始了他們躍躍欲試、躊躇滿志的創(chuàng)業(yè)旅程，看到自己的文章這么受歡迎，自己也感到很欣慰。 那么，假如說想創(chuàng)業(yè)的人士做好了定位，練好了膽量，選好了項(xiàng)目等等諸如此類準(zhǔn)備工作進(jìn)行得差不多時(shí)，接下來該做什么呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是要抓住機(jī)會(huì)，捷足先登，如果你一味的在創(chuàng)業(yè)過程中左顧右盼、猶豫不決，則會(huì)讓寶貴和有限的時(shí)機(jī)流失，因此，這點(diǎn)需要引起重視。 下面這個(gè)事例帶給我們的教訓(xùn)和感悟是深刻的。 有人認(rèn)為，好的機(jī)遇誰都不會(huì)放過，其實(shí)不然。第二次世界大戰(zhàn)中，當(dāng)?shù)萝娧b甲部隊(duì)越過阿登山區(qū)，逼進(jìn)英吉利海峽，眼看就能切斷30余萬英國遠(yuǎn)征軍的退路時(shí)，希特勒竟命令“地面部隊(duì)暫停進(jìn)攻”，“改由空軍解決戰(zhàn)斗”。英國當(dāng)局抓住這個(gè)“天賜良機(jī)”，完成了具有戰(zhàn)略意義的敦刻爾克大撤退。德軍卻失去了千載難逢的絕好戰(zhàn)機(jī)。生育場(chǎng)上，機(jī)會(huì)稍縱即逝，有心人搶先一步，抓住了，財(cái)富便滾滾而來；而有些人則左顧右盼，猶豫觀望，錯(cuò)過機(jī)會(huì)，后悔莫及。 亞蒙·哈默神奇的一生就像一部驚險(xiǎn)的傳記。他奇特的經(jīng)營(yíng)之道更是凌人欽佩與敬慕。這個(gè)世界著名的企業(yè)家，之所以能從一個(gè)拿聽診器的醫(yī)學(xué)博士一躍而成為一個(gè)連自己擁有多少資產(chǎn)都數(shù)不清的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)人，關(guān)鍵就在于他能在機(jī)會(huì)到來時(shí)搶先一步。 1917年，哈默考入哥倫比亞大學(xué)醫(yī)學(xué)院，在求學(xué)期間，他初露鋒芒，成功地經(jīng)營(yíng)了聯(lián)合化學(xué)藥品公司，成為22歲的百萬富翁大學(xué)生。 1921年，俄國特大干旱造成的饑荒震驚了整個(gè)世界?！叭ザ韲?，給傷寒病人治??！”作為俄國移民的后裔，哈默毅然作出了關(guān)鍵的決定。此時(shí)的哈默正處在一生中最重要的十字路口，盡管這樣的決定會(huì)失去醫(yī)學(xué)院畢業(yè)生夢(mèng)寐以求的在貝爾維尤醫(yī)院當(dāng)一生的職位，甚至可能喪命異域！但哈默還是勇敢而又艱難地踏上去莫斯科的旅程。 于是，他孤身一人帶著“美國赴莫斯科醫(yī)療隊(duì)”的10萬美元的醫(yī)療物資到了莫斯科。并從美國帶去100萬蒲式耳的小麥幫助俄國的饑民度過災(zāi)荒，同時(shí)也換取了在俄國大量積壓的皮毛、珠寶等在美國暢銷的貨物。 一天，哈默在莫斯科街上一邊游覽一邊琢磨著怎樣結(jié)束在蘇聯(lián)的全部營(yíng)業(yè)從而返回美國，突然想到買支鉛筆記點(diǎn)東西。當(dāng)他抬頭一看價(jià)目表時(shí)，意外發(fā)現(xiàn)在美國只售2～3美分的鉛筆，在這里的售價(jià)卻高達(dá)26美分！ 哈默總算買到一支鉛筆。這支鉛筆像個(gè)發(fā)射臺(tái)，把他投射到一個(gè)一本萬利的賺錢行業(yè)上。哈默決定搶先一步占領(lǐng)這個(gè)行業(yè)。 他找到蘇聯(lián)對(duì)外貿(mào)易人民委員會(huì)辦公室。“聽說你們政府決定下目標(biāo)，要使每個(gè)蘇聯(lián)公民都學(xué)會(huì)讀書寫字，這是真的嗎？”“那樣的話，我想申請(qǐng)一張生產(chǎn)鉛筆的許可證?！? 事情倒是很快就辦成了，但哈默自己并不懂怎樣制造鉛筆。然而，就像往常一樣，哈默知道懂行的人住在什么地方和怎樣才能請(qǐng)到他們。于是他乘上一輛去紐倫堡的汽車，日夜兼程出發(fā)了。德國紐倫堡的法伯鉛筆公司，當(dāng)時(shí)壟斷著世界鉛筆的生產(chǎn)。只有這個(gè)家族集團(tuán)最受依賴的成員和法伯廠最高的管理人員，才有權(quán)熟悉制造鉛筆的全部工藝流程。 哈默毫無猶豫地開始“挖墻腳”，這些鉛筆技師和他們的家屬借口去芬蘭度假，巧妙地離開紐倫堡直赴莫斯科，制造鉛筆的原料和設(shè)備也同樣偷偷地運(yùn)出了德國。 哈默對(duì)鉛筆廠采取了美國式的計(jì)件制進(jìn)行管理，使生產(chǎn)發(fā)展很快。第一年的產(chǎn)值達(dá)255萬美元，比協(xié)議保證的100萬元高出一倍半。1926年，年產(chǎn)量高達(dá)1億支，成為世界上最大的鉛筆廠之一。這樣，不僅滿足了蘇聯(lián)市場(chǎng)的需要，而且還出口英國、土耳其、中國和伊朗等十幾個(gè)國家。 抓住這個(gè)生產(chǎn)鉛筆的機(jī)會(huì)，捷足先登的哈默一時(shí)成了“鉛筆大王”。可以想象，任何一個(gè)來往于美蘇兩國的民間商人都可能發(fā)現(xiàn)這個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，但誰能搶先一步，誰可能就是獲利最多的一位。在蘇聯(lián)10年的時(shí)間里，哈默在一連串的機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)總是捷足先登，搶先占領(lǐng)了鉛筆制造、收購期票等行業(yè)。他還在他弟弟的幫助下，搜集了大量藝術(shù)珍品。有人估計(jì)，在這10年里哈默至少獲利1000萬美元。也就是說，當(dāng)1930年哈踏上回美國的路程時(shí)，他已經(jīng)從百萬富翁升級(jí)成為千萬富翁了。 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，把握先機(jī)者勝。在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，總有一些創(chuàng)業(yè)者終日勤勤懇懇，忙忙碌碌，可是效果不佳，成績(jī)平平。其原因也許就在于不善于把事情做在別人前面，他終將成為時(shí)代的落伍者。面向未來的闖將們，何不審時(shí)度勢(shì)，把握機(jī)遇——捷足先登呢？ 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 十多年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國營(yíng)銷創(chuàng)新文庫》。 聯(lián)系電話：013906186252，網(wǎng)址：https://www.lgzhiyang.com/　 Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com