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于斐:化妝品招商,想自力更生注定沒戲!
2016-01-20 52625
化妝品招商,想自力更生注定沒戲! 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 中國的市場經(jīng)濟,歷經(jīng)三十年的發(fā)展,目前消費市場已經(jīng)高度成熟和穩(wěn)定,新企業(yè)進入的門檻愈來愈高,伴隨著市場經(jīng)營環(huán)境的變化,企業(yè)的生存和發(fā)展面臨著巨大的市場障礙。近年來,由于消費者成熟、媒體價格上升、產(chǎn)品同質化以及營銷模式缺乏創(chuàng)新,導致市場的經(jīng)營成本大幅上升,中小企業(yè)進行市場操作的難度進一步加大。 藍哥智洋國際行銷顧問機構指出,在這個市場變革的非常時期,如何審時度勢,擺脫現(xiàn)實困惑,減少風險、規(guī)避風險、選擇好成功路徑,是擺在每個中小企業(yè)面前的嚴重問題?! ?   有的企業(yè)有很多產(chǎn)品,這些產(chǎn)品品種非常奇全,涉及了患者從頭到腳的疾病,但產(chǎn)品同質化較重。這類廠家稱得上是生產(chǎn)專業(yè)戶,一方面兜售全國總經(jīng)銷,另一方面也自行全面進行招商。這類企業(yè)因為鋪的攤子較大,又沒有專業(yè)的營銷隊伍來進行全國市場操盤,因而導致從招商到營銷各環(huán)節(jié)混亂,后果嚴重的直接導致市場癱瘓。企業(yè)在市場營銷過程中遭遇高額渠道終端成本,這樣就使得經(jīng)銷商壓縮自己的渠道,只向有限的、可控制的渠道鋪貨,最終可能影響消費者的購買便利性。此舉亦使得企業(yè)的的營銷陷入困境。   眾所周知,中小企業(yè)要想在市場競爭中求生存求發(fā)展,除了自控銷售市場的開發(fā)外,招商,也是一條必經(jīng)之路。我們都知道,招商好了,中小企業(yè)可以在強手如林的環(huán)境中殺出一條血路,脫穎而出;招商不成功,對本來就資金不足的中小企業(yè)來說無疑“雪上加霜”,就會使得本來就陷入困境的企業(yè)更加困難。 在當前的形勢下,很多企業(yè)缺乏市場意識。在制定招商政策的時候,不結合市場實際,不能客觀的分析企業(yè)自身的實際情況,自我感覺良好,總想能靠著自己的能力就能夠自力更生。更有甚者,也曾想過請“外腦”幫助,所以左挑右揀,又在相對應的智力投資上縮住了手腳,憑著與“外腦”們接洽時得到的一丁半點訊息,又在網(wǎng)上學學習取取經(jīng),滿心以為自行消化,就能死搬硬套在自己的身上,其結果當然是在招商時屢遭敗績。 事實上,“招商”這個概念已經(jīng)遠遠不是幾年前可以引起“狂潮”的招商,現(xiàn)在的招商是眾多企業(yè)從一個小碗里面搶飯吃,所以競爭更加激烈,如果不進行周密的安排與策劃,沒有眾多的資源以及豐富的招商經(jīng)驗,沒有專業(yè)實戰(zhàn)的團隊進行全程扶持,僅憑企業(yè)自身的生搬硬套那些死的東西,而不是活學活用,當然很難在招商市場上立足。 要知道,市場風起云涌,中小企業(yè)立足更是難上加難,做為任何一個想要做大企業(yè)的中小企業(yè),在進行市場營銷過程中都要有縝密的思維來判斷,自已是不是能承受得起任何“自力更生”的后果!只有靠著自己的主動出擊,尋找適合于企業(yè)自身發(fā)展的“外腦”,才不至于坐等市場時機錯過,如果你沒有足夠的資金和可以摸索的時間,那么就不要輕易把企業(yè)放在刀尖上,要知道,你的“自力更生”,很可能導致你的企業(yè)走向衰敗! 藍哥智洋國際行銷顧問機構在實踐中總結出的、近年來廣大中小企業(yè)在操作市場過程中面臨的普遍問題,要使企業(yè)走出困境,克服重重困難,打出一片新的天地,必須找到有實戰(zhàn)經(jīng)驗的、有市場執(zhí)行力的策劃團隊來指導規(guī)劃,才有可能在慘烈的市場競爭中找到屬于自已的那塊奶酪,否則,送給你企業(yè)的,只有兩個字:沒戲! 于斐先生,著名品牌營銷專家,藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO,中國十大杰出營銷人,人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者,《中國證券報》特約品牌顧問,中國《品牌》雜志首席專家,清華大學高級工商管理總裁培訓班導師,中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,中國最具影響力營銷策劃100人,中國國際健康科學研究院副理事長。 十多年的營銷生涯,成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務,出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷,長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度,在行業(yè)中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,創(chuàng)造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內外媒體的重點報道,其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。 聯(lián)系電話:013906186252,網(wǎng)址:https://www.lgzhiyang.com/  Email:zheng_yufei@sina.com,lgzhiyang@163.com
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