農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷要想擁有良好錢(qián)景不容易！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 “于老師，我們的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該怎樣來(lái)運(yùn)作品牌？今后能否吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資？”從廣州參加完?duì)I銷高峰論壇剛回到辦公室，就接到了東北毛總的電話。 關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，應(yīng)該如何做大做強(qiáng)，打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的CEO,我曾寫(xiě)過(guò)多篇文章，前幾年還曾作為貴州省農(nóng)業(yè)廳和貴陽(yáng)人民政府特邀的嘉賓，前去貴陽(yáng)做過(guò)類似的主題演講。在我看來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品是個(gè)大有潛力，值得好好拓展的產(chǎn)業(yè)天地，但遺憾的是許多企業(yè)在這方面缺乏作為，沒(méi)有相應(yīng)的市場(chǎng)意識(shí)和營(yíng)銷理念，因而空守著好的資源卻沒(méi)有好的方法，更不要說(shuō)現(xiàn)代營(yíng)銷意義上的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)術(shù)組合了。 “中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品板塊將是最有吸引力的投資領(lǐng)域”，國(guó)際投資大師羅杰斯曾在2008年6月份判斷。據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》報(bào)道，高盛、德意志銀行、中糧集團(tuán)紛紛介入生豬養(yǎng)殖，紅杉資本也投資福建利農(nóng)。具有抗通脹、抗景氣度特點(diǎn)的農(nóng)業(yè)，已成為經(jīng)濟(jì)低迷環(huán)境中的投資避風(fēng)港之一。 然而，時(shí)下許多農(nóng)產(chǎn)品生存和經(jīng)營(yíng)企業(yè)，還都處在粗放式運(yùn)作階段，被動(dòng)等待著政府扶持和政策傾斜，全然沒(méi)有主動(dòng)出擊的強(qiáng)烈欲望，至于生產(chǎn)、流通、終端、渠道等事關(guān)市場(chǎng)拓展的基本手段更是嚴(yán)重滯后于產(chǎn)能的發(fā)展，對(duì)今后和未來(lái)的形勢(shì)也缺乏準(zhǔn)確的判斷和清晰的規(guī)劃，長(zhǎng)此以往，不僅耽誤了自己，更是葬送了企業(yè)的未來(lái)。 2008年的福布斯首富劉永好在這方面是從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的典范，他有今日的輝煌，除了自身資本和資源的豐富積累外，更與他看準(zhǔn)形勢(shì)抓住機(jī)會(huì)，善于營(yíng)銷有很多關(guān)系。 幾乎所有公開(kāi)場(chǎng)合，劉永好逢人必談農(nóng)業(yè)。他認(rèn)為黨的十七屆三中全會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)是最大的利好。怎樣體現(xiàn)農(nóng)業(yè)是重中之重的規(guī)劃，也逐漸清晰。有著多元化投資結(jié)構(gòu)的新希望，自2006年開(kāi)始，就動(dòng)手調(diào)整結(jié)構(gòu)，突出農(nóng)業(yè)。2008年，劉更是將金融、房地產(chǎn)、化工板塊的資源集中向哦年工業(yè)傾斜，不惜重金打造豬和禽兩條產(chǎn)業(yè)鏈，“金融危機(jī)時(shí)投資豬肉比投資黃金可靠多了。”他說(shuō)。此外，據(jù)悉，中糧屯河正準(zhǔn)備利用糖價(jià)見(jiàn)底機(jī)會(huì)，去廣西收購(gòu)蔗糖廠。 由此看來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品是個(gè)典型的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但這么個(gè)有前景的市場(chǎng)能否變成真金白銀看得見(jiàn)的“錢(qián)”景，眾多的企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走，如果這方面尤其在營(yíng)銷、管理等方面不擅長(zhǎng)，不妨找實(shí)戰(zhàn)專家咨詢請(qǐng)教，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，縮短成功的路徑。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 十多年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。