老板應(yīng)該明白市場(chǎng)上最不缺的就是產(chǎn)品！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)平均壽命只有2.9歲，為什么？ 缺少營(yíng)銷(xiāo)功夫！ 張瑞敏先生有句話說(shuō)得好，創(chuàng)造市場(chǎng)的前提就是創(chuàng)造概念。但這概念的取得并不是指挖空心思、閉門(mén)造車(chē)，而是在產(chǎn)品推廣過(guò)程中圍繞其特定的物質(zhì)屬性形成的來(lái)自于市場(chǎng)的靈感和感悟。作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的CEO，我并不認(rèn)為海爾的每樣細(xì)分產(chǎn)品都屬一流，但其品牌美譽(yù)度高、市場(chǎng)做的好、營(yíng)銷(xiāo)功夫扎實(shí)卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。 我國(guó)的市場(chǎng)廣闊，南北縱橫、東西交錯(cuò)?？铺乩战淌谟纱苏J(rèn)為，從市場(chǎng)演化來(lái)看，中國(guó)的中西部地區(qū)仍處于以大眾化產(chǎn)品為主的階段，東部沿海地區(qū)已向強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化的細(xì)分市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)期，品牌的制勝之道在于細(xì)分大眾市場(chǎng)，以個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，抓住目標(biāo)市場(chǎng)。他們每年抽出相當(dāng)多的時(shí)間奔波各地服務(wù)國(guó)內(nèi)企業(yè)，在灌輸其先進(jìn)市場(chǎng)理念的同時(shí)也培訓(xùn)起中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)功夫，事實(shí)上，沒(méi)有高手指點(diǎn)，就很難在市場(chǎng)表現(xiàn)上有大的進(jìn)步。 以往，許多企業(yè)每年都生產(chǎn)大量的同質(zhì)化產(chǎn)品，造成生產(chǎn)要素和社會(huì)資源的大量浪費(fèi)，其結(jié)果就是產(chǎn)品大量的庫(kù)存和積壓。換句話說(shuō)，現(xiàn)在我們不缺產(chǎn)品，最缺的是營(yíng)銷(xiāo)資源的充分整合與合理利用、配置，即俗話所講的營(yíng)銷(xiāo)功夫。真正的營(yíng)銷(xiāo)功夫的獲得并不是短時(shí)期內(nèi)就能練就，它需要在對(duì)市場(chǎng)的精確見(jiàn)解、精準(zhǔn)定位基礎(chǔ)上有十分獨(dú)到、十分細(xì)致的執(zhí)行與把握。說(shuō)起營(yíng)銷(xiāo)，幾乎每位市場(chǎng)一線人士都會(huì)講出些道理，但營(yíng)銷(xiāo)功夫的積累和真正的營(yíng)銷(xiāo)精髓，熟悉和掌握的人卻少之又少。因?yàn)?，這方面需要來(lái)自市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)。 在化妝品這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)可以用“慘烈”來(lái)形容的行業(yè)，產(chǎn)品彼此間的類(lèi)同和營(yíng)銷(xiāo)手段的相似，注定絕大多數(shù)企業(yè)和產(chǎn)品都將埋沒(méi)和消失。根據(jù)藍(lán)徹斯特市場(chǎng)安全法則，如果一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率達(dá)到41.7％，則可以視為處于安全的地位。對(duì)比一下，又有多少企業(yè)能做到，尤其是一些自詡資金足、實(shí)力大，在其它行業(yè)曾經(jīng)呼風(fēng)喚雨，而如今志得意滿準(zhǔn)備涉足化妝品行業(yè)的企業(yè)。由于他們不了解市場(chǎng)規(guī)律、缺乏對(duì)消費(fèi)心態(tài)和個(gè)性要求深層的認(rèn)知，在行事作態(tài)上往往自覺(jué)不自覺(jué)主觀臆斷從事，其結(jié)果，雖然產(chǎn)品無(wú)論包裝、質(zhì)量、口碑等還算不錯(cuò)，可市場(chǎng)就是起不來(lái)。說(shuō)白點(diǎn)，企業(yè)缺乏化妝品營(yíng)銷(xiāo)功夫，如果再不警覺(jué)，企業(yè)挨打的日子長(zhǎng)著呢，還真能牛得起來(lái)？ 化妝品衰亡的例子看多了，有時(shí)也常會(huì)感慨萬(wàn)千。人們常講，直面競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)企業(yè)要打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，這話看起來(lái)有些抽象和教條，通俗點(diǎn)吧，企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)功夫是決定其產(chǎn)品在市場(chǎng)上生死存亡的基礎(chǔ)，這方面如果是短板，需要趕快彌補(bǔ)，否則除了在市場(chǎng)上處處挨打，沒(méi)有別的什么。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。