中小企業(yè)度過寒冬一定有訣竅！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 不用說，現(xiàn)在中小企業(yè)的日子很難過。 但話說回來，在金融危機的大環(huán)境下，你難過別人也難過，就看誰能熬得過去，堅持下去，誰能盡快的跳出原有的憑經(jīng)驗辦事、憑固有思維辦事的方式而迅速轉(zhuǎn)型，提高自己應(yīng)對環(huán)境變化的能力，誰才會站穩(wěn)腳跟，不致淘汰。 現(xiàn)在做事很不容易，對企業(yè)來說，未來充滿了許多不確定因素，關(guān)鍵是自身的優(yōu)勢一定要在市場上有良好表現(xiàn)，一旦當企業(yè)明確定位后，就要全力以赴，不斷深化優(yōu)勢的影響力和沖擊力，拿出勇氣來超越自我?？上驳氖?，在藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)的幫助下，眾多企業(yè)度過了難關(guān)，找到了自己的藍海，其它的企業(yè)呢，卻還在尋尋覓覓中，不知路在何方。 “低成本營銷”作為藍哥智洋的制勝策略和實戰(zhàn)精華，今后將會助推更多的企業(yè)規(guī)避風險，更上一層樓，從而真正找到自身的優(yōu)勢，前提是，不要被強大的對手嚇怕了，從而六神無主。 現(xiàn)在傳統(tǒng)生意不好做，只要到大街上走一圈，倒閉的比比皆是，“不是我不明白，而是這世界變化快”，想想看，改革開放都三十年了，如果沒有點新的東西，還是按照傳統(tǒng)模式創(chuàng)業(yè)，不要說是舉步為艱，而是死得很快。 那么怎么辦呢？ 說起來創(chuàng)業(yè)的項目五花八門，但說一千道一萬關(guān)鍵還是商業(yè)模式。有位美國人寫過一本書叫《世界是平的》，事實上，諸如“世界是平的”所包含的意義其實代表一個趨勢，在這個趨勢之下，企業(yè)的競爭能力不再取決于企業(yè)自身規(guī)模的大小，而在于企業(yè)所能調(diào)動和利用資源能力的強弱。 也許，現(xiàn)階段對中小企業(yè)來說，日子比較難過，但也正如一位企業(yè)家所說的那樣，你要想做一個長久的企業(yè)，就必須得有過日子的心態(tài)，過日子就有春夏秋冬，今年的冬天特別冷，那也不過是加一件毛衣就行了嘛。事實上，對一些有代表性的大企業(yè)來說，面對未來的經(jīng)濟時局，他們共同選擇了沉穩(wěn)應(yīng)對，正如正泰集團董事長南存輝所講的那樣，“每次面對困難、困惑，如果站在積極的角度、開放的角度，我認為應(yīng)該把它當作一種機遇。比如說材料漲價，只要你能夠熬得過來，通過內(nèi)部的管理提升，這個成本會內(nèi)部消化。然后你的市場占有率肯定會增長上去。這些，我們已經(jīng)歷過，這樣做過了。人民幣升值對出口構(gòu)成壓力，我們就考慮能不能通過一些變革來提升競爭能力，從原來的制造商變成一個系統(tǒng)集成供應(yīng)商，從原來的傳統(tǒng)制造業(yè)，向節(jié)能、環(huán)保的新產(chǎn)業(yè)發(fā)展”。 著名品牌營銷專家于斐先生指出，現(xiàn)在，尤其對中小企業(yè)來講，不再是自力更生似的深挖潛力就能解決根本問題，在這發(fā)展的多元格局中，必須在掌握了解更多信息的基礎(chǔ)上學(xué)會企業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級，如果誰先達到這個制高點誰就掌握優(yōu)勢。事實上，冰凍三尺非一日之寒。 現(xiàn)在企業(yè)碰到的種種困難，不是一夜間突然蹦出來的，而是全球市場格局逆轉(zhuǎn)帶來的必然結(jié)果，面對資金、土地、勞動力、環(huán)保、原輔材料、能源、匯率、運輸?shù)劝隧棾杀救嫔仙木薮髩毫Γ瑢κ袌龅拿舾行院托畔⒒瘎t是創(chuàng)新模式的基礎(chǔ)和條件。比如輕資產(chǎn)運營就成為一個較時髦的行當開始引起注意?！拜p資產(chǎn)運營”是麥肯錫管理顧問公司特別推崇的一種以價值為驅(qū)動的資本戰(zhàn)略，通常以建立良好的資源管理系統(tǒng)為平臺，來實現(xiàn)跨越式發(fā)展。輕資產(chǎn)模式擴張與以自有資本經(jīng)營相比，可以獲得更強的盈利能力，更快的速度與更持續(xù)的增長力。 特點：資產(chǎn)模式——傾向于?。毁Y產(chǎn)質(zhì)量——傾向于精；資產(chǎn)重量——傾向于輕；資產(chǎn)形態(tài)——傾向于軟（無形）；資產(chǎn)投入——傾向于少；資產(chǎn)價值：靜態(tài)或分散時——小，動態(tài)或整合時——大。 輕資產(chǎn)運營的要件：基礎(chǔ)——核心能力；依托——智慧（知識）；利器——品牌；要素——客戶關(guān)系；法寶——業(yè)務(wù)外包；要務(wù)——質(zhì)量控制；關(guān)鍵——業(yè)務(wù)整合；捷徑——價值鏈定位。 目前，包括信息資源在內(nèi)的企業(yè)內(nèi)外部動態(tài)信息已經(jīng)成為了同能源、材料、資本、勞動力等因素一樣重要的戰(zhàn)略資源，甚至有過之而無不及！通過對信息資源的開發(fā)利用，創(chuàng)業(yè)者可以以極低的成本切入某個發(fā)展成熟的行業(yè)，整合已有的行業(yè)資源為己所用并迅速發(fā)展壯大。 前不久，紅豆集團開始了大步轉(zhuǎn)型，原來老廠區(qū)坐滿女工的四幢生產(chǎn)大樓，現(xiàn)在正被改造為一個個品牌設(shè)計和展示廳，常年為紅豆打工的企業(yè)，已超過800家，這一切詮釋著紅豆之變：從生產(chǎn)經(jīng)營型向創(chuàng)造運營型轉(zhuǎn)變?！斑^去生產(chǎn)產(chǎn)品，現(xiàn)在生產(chǎn)店長。”如今，全國許多地方都出現(xiàn)了紅豆連鎖專賣店，所有的產(chǎn)品都全面實施生產(chǎn)外包，三分之二的紡織服裝類產(chǎn)品已由各地企業(yè)為他們“打工”。 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)認為，隨著競爭的不斷加劇，今后的競爭不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，也不是單一線性價值鏈之間的競爭，企業(yè)正從獨立創(chuàng)造價值走向合作創(chuàng)造價值，由多條供應(yīng)鏈共同構(gòu)成企業(yè)的價值網(wǎng)。在價值網(wǎng)中，企業(yè)可以將眾多的合作商連在一起，通過有效的資源整合，構(gòu)成快速、可靠、便利的系統(tǒng)以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。然而，在供應(yīng)鏈的整合競爭中，什么才是最具競爭力的要素？速度！猶如思科所信奉的企業(yè)信條所言：“在未來的商場中，不再是大吃小，而是快吃慢！” 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。