產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)最大的原因就在于老板！ 總為一些企業(yè)老板感到惋惜，良好的愿望和多年的努力卻得不到市場(chǎng)回報(bào)，為什么？ 難道是市場(chǎng)過(guò)分殘酷使然，不見(jiàn)得！ 其實(shí)，關(guān)鍵還在于老板自身的認(rèn)知和理念！ 這段時(shí)間來(lái)，我的腦海中總會(huì)情不自禁浮現(xiàn)出一些老板的音容笑貌，他們的產(chǎn)品大都沒(méi)有活過(guò)一年便很快消失了，之前，他們雄心勃勃曾經(jīng)打過(guò)電話也上門拜訪過(guò)我們，看起來(lái)言辭懇切，非常想和我們合作，既然這樣，那么就按照游戲規(guī)則辦事好了，遺憾的是在付費(fèi)問(wèn)題上他們退卻了，究其原因，他們壓根兒就沒(méi)有花錢請(qǐng)外腦的心理準(zhǔn)備，也不想花錢請(qǐng)專家為自身產(chǎn)品量身定做好的良方，該花的不愿花，自以為是節(jié)省成本，而沒(méi)想到今后巨大的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)泰山壓頂般襲來(lái)。他們只是想當(dāng)然的抱著求教的名義欲無(wú)償占用別人的智慧和資源，當(dāng)然，對(duì)于這樣的情況，我們回報(bào)的只能是婉言謝絕。 在訪談中我發(fā)現(xiàn)，許多老板很迷信自己的產(chǎn)品，總覺(jué)得配方科學(xué)效果可靠就會(huì)擁有好的市場(chǎng)。 錯(cuò)了！在藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)看來(lái)，好產(chǎn)品當(dāng)然是成就好市場(chǎng)的前提，但關(guān)鍵是，這里的好產(chǎn)品是個(gè)特指：是指經(jīng)過(guò)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)精心實(shí)戰(zhàn)策劃過(guò)的產(chǎn)品才是具有市場(chǎng)說(shuō)服力和殺傷力的好產(chǎn)品。沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)策劃過(guò)的產(chǎn)品本質(zhì)是談不上什么好產(chǎn)品的，因?yàn)樗鼪](méi)有靈魂，且不說(shuō)別的，有些企業(yè)老板拿來(lái)的樣品，我一看包裝土不拉嘰的，到底想表現(xiàn)什么都模糊不清，一邊他還在唾沫橫飛的述說(shuō)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)周圍人的服用后是如何如何效果好，真是幼稚啊。做市場(chǎng)的人都知道，好的產(chǎn)品包裝本身會(huì)說(shuō)話，難道這點(diǎn)基本道理都不懂嗎？你可以睜大眼睛放眼四望，市場(chǎng)上賣得紅火的、老百姓追捧的，哪個(gè)不是與優(yōu)秀策劃團(tuán)隊(duì)合作，哪個(gè)不是經(jīng)過(guò)精心實(shí)戰(zhàn)策劃后賦予靈魂的好產(chǎn)品？假如你認(rèn)為光憑所謂的“原汁原味”就能占領(lǐng)市場(chǎng)，那么，你的企業(yè)不是我詛咒，絕對(duì)挺不過(guò)一年。 同樣的道理，許多老板也許會(huì)不甘心，我這產(chǎn)品好啊，應(yīng)該會(huì)有多少多少的市場(chǎng)份額，不要多，只要是千分之一，甚至是萬(wàn)分之一也就很可觀了，怎么會(huì)沒(méi)有市場(chǎng)呢？是啊，他們的一廂情愿，他們的心理預(yù)期似乎也有道理，但在我看來(lái)，這也只是畫餅充饑自做多情而已，在此不得不給予提醒道，是的，你的產(chǎn)品的確有很廣大的市場(chǎng)，幾千萬(wàn)都不夠甚至幾十個(gè)億也不在話下，但關(guān)鍵是這只是潛在的市場(chǎng)，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們真正需要的目標(biāo)市場(chǎng)，而一家找不到找不準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)或者找到了但不能打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)引導(dǎo)目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品又有什么用呢？ 幾年來(lái)，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)為許多企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)策劃而成為了暢銷的好產(chǎn)品，正因?yàn)槿绱?，我們也通過(guò)自身的優(yōu)勢(shì)和資源幫助他們找到了準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)，你說(shuō)這不正是企業(yè)所需要的嗎？ 著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生曾多次強(qiáng)調(diào)，中小企業(yè)要生存、謀發(fā)展，就不能迷戀競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海，必須走差異化、專業(yè)化、特色經(jīng)營(yíng)的路子，在細(xì)分的市場(chǎng)中開(kāi)創(chuàng)出一片能保持相對(duì)優(yōu)勢(shì)的藍(lán)海領(lǐng)域，走“靠產(chǎn)品做大、靠營(yíng)銷做強(qiáng)、靠服務(wù)做贏、靠創(chuàng)新做活”的特色營(yíng)銷之路，這就要求我們的中小企業(yè)必須經(jīng)營(yíng)好自己各方資源，扎扎實(shí)實(shí)做好每一件事。 可能有些老板會(huì)說(shuō)，我們自身有力量，能解決市場(chǎng)上今后乃至未來(lái)出現(xiàn)的問(wèn)題，當(dāng)然，這沒(méi)錯(cuò)，但企業(yè)的管理者面對(duì)的是自己一家企業(yè)，取得的資源也主要局限在自己企業(yè)內(nèi)或者在企業(yè)周邊不大的范圍內(nèi)，對(duì)自己企業(yè)的人、產(chǎn)品、營(yíng)銷模式會(huì)有難以割舍的感情，而這種感情因素恰恰成為企業(yè)的管理者做出客觀判斷決策的絆腳石，以致于白白浪費(fèi)了許多突破的機(jī)會(huì)。 而藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)依靠政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、著名專家學(xué)者等種種優(yōu)勢(shì)資源幫助企業(yè)盤活有限的資源，成為企業(yè)發(fā)展的“助力器”；我們具有專業(yè)的人才及知識(shí)庫(kù)；我們面對(duì)不同行業(yè)的眾多企業(yè)，并大量積累了企業(yè)的成功或者失敗案例；我們對(duì)各種行業(yè)具備深刻理解和豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)；我們的情報(bào)機(jī)構(gòu)有能力提供相關(guān)海內(nèi)外行情動(dòng)向報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或合作伙伴的情況研究等有價(jià)值的資訊；我們?cè)O(shè)置了專業(yè)顧問(wèn)和情報(bào)收集專家，隨時(shí)就能得到世界各地同行業(yè)的情況報(bào)告以及其詳細(xì)調(diào)查資料；我們有極強(qiáng)的理論策劃能力，更有不折不扣的實(shí)際執(zhí)行能力。 為此，真誠(chéng)的勸告一些缺少眼光的老板，你所自認(rèn)為的好產(chǎn)品如果沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精心策劃，從市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，那是不成其為好產(chǎn)品的，而如果這樣的話，它也不會(huì)贏得目標(biāo)消費(fèi)者的青睞，企業(yè)的命運(yùn)也就不用說(shuō)了。 真為一些企業(yè)老板們惋惜，僅僅因?yàn)橄胧∠曼c(diǎn)企劃費(fèi)就來(lái)找各種各樣看似無(wú)比誠(chéng)懇實(shí)則缺乏誠(chéng)意的借口想無(wú)償使用或占有策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的資源智慧和心血所得，該花的不舍得花，不該花的卻亂花。不說(shuō)別的，抱有這樣的心態(tài)首先就成問(wèn)題，我不知道別的策劃同行是怎么做的，對(duì)于在業(yè)界有影響力的藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，此路不通。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 十多年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。