中小企業(yè)的煩惱如何來(lái)解決？ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 王總最近特別沮喪，很顯然企業(yè)已是日薄西山了。 去年見(jiàn)到他時(shí)，還很躊躇滿(mǎn)志，當(dāng)時(shí)，他是慕名找到我們，想就自身產(chǎn)品如何擺脫原地踏步的現(xiàn)狀，爭(zhēng)取更上一層樓來(lái)咨詢(xún)請(qǐng)教，通過(guò)一番交流，我們發(fā)現(xiàn)他企業(yè)存在的問(wèn)題不少，也有針對(duì)性的提出了改進(jìn)和要完善的地方，只是由于以前王總也曾找過(guò)外腦服務(wù)感覺(jué)最終效果不好，心態(tài)上總是有些猶豫，公司經(jīng)營(yíng)雖不上軌但還勉強(qiáng)可以，想慢慢來(lái)，反正時(shí)間還允許。 但沒(méi)想到今年的形勢(shì)變化這么大，搞得他措手不及。 王總的情況其實(shí)很能反映當(dāng)下中小企業(yè)的生存情況，當(dāng)初也許企業(yè)只是流鼻涕，有點(diǎn)咳嗽，但不注意，反而貽誤了治療時(shí)機(jī)，繼續(xù)惡化，終至發(fā)高燒，得了肺炎，甚是可惜。 現(xiàn)在中小企業(yè)已占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99％以上，創(chuàng)造了60％的GDP，承載著80％的就業(yè)人口。 然而去年以來(lái)，許多因素制約了中小企業(yè)發(fā)展已成不爭(zhēng)的事實(shí)：原材料價(jià)格猛漲、人民幣快速升值、用工成本猛增、銀行貸款艱難、民間的借貸利率更是飆升不斷等。面對(duì)這些“心中的痛”，中小企業(yè)是以消極的、悲觀的態(tài)度得過(guò)且過(guò)，還是行動(dòng)起來(lái)借助外力集思廣益、以積極的姿態(tài)來(lái)拯救自己顯得尤其重要。 自己有些問(wèn)題解決不了，為什么非要強(qiáng)撐硬挺，不能借助外腦呢？ 說(shuō)起“外腦”，很多中小企業(yè)很不以為然：不就是出出點(diǎn)子么，要收那么多錢(qián)，傻瓜才會(huì)去做呢！ 有如此想法的企業(yè)不在少數(shù)，他們鼠目寸光、只注重眼前即得利益、小富則安；面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)變化知之甚少或著一無(wú)所知，結(jié)果市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng)，首當(dāng)其沖的往往就是他們。這也由于被稱(chēng)為“智業(yè)”的策劃咨詢(xún)行業(yè)在我國(guó)的發(fā)展起步較晚，大多數(shù)企業(yè)對(duì)這行還不太熟悉，加上這一行里也是魚(yú)龍混雜，對(duì)有些先走一步的企業(yè)造成了傷害。 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在行業(yè)率先提出和倡導(dǎo)的“低成本營(yíng)銷(xiāo)”理念，已經(jīng)為廣大企業(yè)特別是中小企業(yè)接受運(yùn)用，但大部分企業(yè)所實(shí)施的低成本營(yíng)銷(xiāo)都是“自給自足”的營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有向?qū)I(yè)的咨詢(xún)策劃公司討教咨詢(xún)，因而陷入誤區(qū)而不自知，才會(huì)導(dǎo)致企業(yè)整個(gè)停滯不前。在此，藍(lán)哥智洋專(zhuān)家鄭重提醒企業(yè)，進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)，光有理念不行，還要有施行的方法，這就必須借助“外腦”。 企業(yè)進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)，必須有一支強(qiáng)有力的策劃隊(duì)伍，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策劃力、培訓(xùn)力往往直接就決定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成敗，因?yàn)檫@是整個(gè)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的先決條件，決定著企業(yè)的成敗。企業(yè)如果沒(méi)有強(qiáng)有力的專(zhuān)家組對(duì)企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化的的策劃、培訓(xùn)，其營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)失去方向。 當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越變幻莫測(cè)，策劃專(zhuān)家能根據(jù)不同市場(chǎng)條件制訂不同的發(fā)展計(jì)劃。因?yàn)閷?zhuān)家組策劃打造出的開(kāi)發(fā)模式往往就是整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主線。其中，有些模式既可以單獨(dú)執(zhí)行，也可以混合使用。所以說(shuō)，針對(duì)中小企業(yè)特性策劃的模式可行與否，對(duì)執(zhí)行人員能否有效執(zhí)行，對(duì)細(xì)節(jié)要能進(jìn)行很好的把握，只有這樣才能真正發(fā)揮出該策劃模式的市場(chǎng)銷(xiāo)售力。 我們服務(wù)與指導(dǎo)的一個(gè)企業(yè)，所屬電子類(lèi)高新技術(shù)行業(yè)，他們?yōu)槿珖?guó)各地的工業(yè)企業(yè)提供控制器，品牌無(wú)知名度、沒(méi)有到位的企業(yè)LOGO，營(yíng)銷(xiāo)模式沿用以前老的方法（就是派銷(xiāo)售人員四處跑，人們稱(chēng)之為“跑銷(xiāo)售”的那種）等等。雖然生存沒(méi)有問(wèn)題，但要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，根本無(wú)從談起，作為企業(yè)的管理者被這種種問(wèn)題困擾著。經(jīng)多方打探，他們找到了藍(lán)哥智洋。 我們先期花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力，認(rèn)證研究了其企業(yè)及行業(yè)的特點(diǎn)，從企業(yè)的基本形象入手一直到營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立，在短短的大半年時(shí)間里，無(wú)論是產(chǎn)品銷(xiāo)售量，還是企業(yè)利潤(rùn)使其在國(guó)內(nèi)同行中排名直線上升，已經(jīng)由原來(lái)的第六名的位置爬升到了第二的行列。 其實(shí)，作為“智業(yè)”，可以給企業(yè)做策劃宣傳方面的事，他們可以讓企業(yè)少走許多彎路，要知道在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中這就意味著你掌握了先機(jī)，比你的同行領(lǐng)先了不止一點(diǎn)點(diǎn)，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)行業(yè)多年，在為眾多企業(yè)服務(wù)過(guò)程中不斷總結(jié)和探討，面對(duì)現(xiàn)如今市場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)，深深以為企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)，特別是中小企業(yè)往往處于成長(zhǎng)、發(fā)展時(shí)期，在以市場(chǎng)為導(dǎo)向的環(huán)境里自己的產(chǎn)品如果沒(méi)有好的策劃就會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情淘汰。 作為行業(yè)中的佼佼者，幫助眾多企業(yè)經(jīng)過(guò)其策劃度過(guò)了“成長(zhǎng)的煩惱”時(shí)期，還有一些企業(yè)起死回生重新煥發(fā)了勃勃生機(jī)。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。