中小企業(yè)過(guò)冬找準(zhǔn)外腦才可遇事不慌！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)期，說(shuō)白了最倒霉的還是中小企業(yè)。 記得中國(guó)社會(huì)科學(xué)院中小企業(yè)研究中心主任陳乃醒在接受《新財(cái)經(jīng)》采訪時(shí)這樣說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者缺乏信心，說(shuō)穿了，企業(yè)主們是對(duì)政府的政策沒(méi)信心。早在金融危機(jī)出現(xiàn)之前，國(guó)家宏觀調(diào)控政策已經(jīng)給中小企業(yè)造成了很大損傷，從2007～2008上半年，有幾萬(wàn)家企業(yè)倒閉。從2007年下半年國(guó)家政策核心就是“兩防”：防止通貨膨脹、防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱；到2008年“兩會(huì)”的時(shí)候，依然沒(méi)有變。國(guó)家出臺(tái)了一系列政策：提高利率、緊縮銀根、降低出口退稅率、《勞動(dòng)法》實(shí)施。政策導(dǎo)向讓企業(yè)主們不知所措，他們覺(jué)得國(guó)家不鼓勵(lì)中小企業(yè)發(fā)展了，很多企業(yè)主心里不踏實(shí)，不知道政府想做什么，根本不敢放開(kāi)手經(jīng)營(yíng)。 他認(rèn)為，支撐中小企業(yè)發(fā)展的就是國(guó)家穩(wěn)定的政策。自1988年民營(yíng)經(jīng)濟(jì)合法后，我國(guó)中小企業(yè)一直沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，生存環(huán)境一直不好，融資成為一個(gè)老大難問(wèn)題。直到1998年亞洲金融風(fēng)暴來(lái)臨時(shí)，國(guó)家才注意到中小企業(yè)的生存狀態(tài)。從1998年～2007年，國(guó)家在稅收方面對(duì)企業(yè)有支持，比如出口退稅政策。政策導(dǎo)向讓企業(yè)主們有信心，他們覺(jué)得國(guó)家是鼓勵(lì)中小企業(yè)發(fā)展的，因此中小企業(yè)在那四年里飛速發(fā)展。 自去年以來(lái)，美國(guó)的次貸危機(jī)急劇爆發(fā)，波及世界各個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，引起了全球經(jīng)濟(jì)的明顯衰退。 在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)狀況下，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)對(duì)中小企業(yè)的情況作了廣泛細(xì)致的調(diào)查，得出中小企業(yè)生存經(jīng)營(yíng)狀況的結(jié)論是“堪憂”。具體表現(xiàn)包括：產(chǎn)值明顯回落，效益大幅下降；出口形勢(shì)嚴(yán)峻、增速跌入低谷；資金普遍短缺，經(jīng)營(yíng)難以為繼；生存面臨危機(jī)，關(guān)停并轉(zhuǎn)增多等。 與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)是弱勢(shì)群體，基礎(chǔ)差、底子薄，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。 如今，遭遇寒冬的中小企業(yè)怎么辦？ 在聽(tīng)到了許多所謂的企業(yè)要通過(guò)自我調(diào)整來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型后，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)總感覺(jué)有些可笑的意味，在具體的條件下，到底該怎么落實(shí)和執(zhí)行是關(guān)鍵，否則僅僅是覺(jué)得理論上行得通就不顧客觀條件去照搬照抄是沒(méi)有出路的，在我看來(lái)，這方面不借助外腦的幫助要想推動(dòng)這一進(jìn)程還真不容易。 尤其是那些勞動(dòng)密集型企業(yè)，能否在突圍的路徑上選擇輕資產(chǎn)的方式，走資源整合之路呢？美特斯邦威采用的就是輕資產(chǎn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，生產(chǎn)采取了外包，記得幾年前，有一次全國(guó)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)到美特斯邦威考察，看完之后，有一個(gè)人篤定地說(shuō)：“像美特斯邦威這樣，工廠業(yè)沒(méi)有、辦公樓也是租的，我用頭擔(dān)保，也就只能維持三年?！比欢?，如今的美特斯邦威自2008年8月28日在深交所上市后，他個(gè)人身價(jià)已達(dá)一百六十多個(gè)億。 當(dāng)今，減少了適應(yīng)和喘息、轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)的中小企業(yè)面對(duì)著死亡的威脅。企業(yè)盡快擺脫慘烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)死亡的威脅和走上自身發(fā)展壯大的道路已經(jīng)刻不容緩，這令許多中小企業(yè)的高層管理者們焦頭爛額、憂慮萬(wàn)分。這就需要善于“借他人的雞，孵自己的蛋”來(lái)發(fā)展自己，積極找尋“貴人”相助，讓自己的企業(yè)插上騰飛的翅膀。 以前人們一說(shuō)到貴人相助，往往會(huì)認(rèn)為是意外中的意外?？墒乾F(xiàn)如今，中小企業(yè)的貴人就是“外腦”——策劃咨詢公司，也需要企業(yè)管理者去尋找和發(fā)現(xiàn)。 藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)就是這類公司中的佼佼者，其“低成本營(yíng)銷”等的理論與實(shí)際就是為中小企業(yè)量身定做的，服務(wù)與指導(dǎo)的企業(yè)遍布世界各地，除中國(guó)大陸外，還有香港、澳門、美國(guó)、加拿大、瑞士、丹麥、德國(guó)、日本、韓國(guó)等。 作為占據(jù)電動(dòng)車近半壁江山的江蘇省無(wú)錫市是行業(yè)內(nèi)人所共知的，由于我們上面說(shuō)到的大環(huán)境的影響，在去年以來(lái)，許多相關(guān)企業(yè)走入了低谷，可是我們服務(wù)的一家企業(yè)卻活得相當(dāng)滋潤(rùn)。 ××電動(dòng)自行車制造公司位于無(wú)錫市査橋，以前主要生產(chǎn)摩托車出口海外市場(chǎng)，由于東南亞等地的競(jìng)爭(zhēng)加入，許多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)入了“瓶頸”。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者眼光放的比較遠(yuǎn)，在寒冬來(lái)臨前找到了藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)，我們根據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況調(diào)查后，認(rèn)為隨著石油能源的日益緊張，電動(dòng)車行業(yè)有無(wú)限的發(fā)展前景，建議其調(diào)轉(zhuǎn)方向，向相關(guān)領(lǐng)域開(kāi)拓。這樣既減少了投入（摩托車生產(chǎn)線換成了電動(dòng)自行車生產(chǎn)線）又節(jié)省了成本（摩托車與電動(dòng)自行車的許多零部件的通用），接著又幫助其拋棄以前出口貼牌的老思路，樹(shù)立起品牌意識(shí)，避開(kāi)許多同行請(qǐng)大牌明星的泥潭，另辟蹊徑，化極少的投入作足了文章，取得了和好的效果。如今，在大寒潮來(lái)臨時(shí)，做到了“手中有糧，心中不慌”！ 作為企業(yè)，尋找你的貴人的確不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的事。我國(guó)的咨詢策劃行業(yè)發(fā)展正值中國(guó)社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，許多同業(yè)人士在不斷學(xué)習(xí)中摸索，培養(yǎng)，鍛煉著一種推動(dòng)企業(yè)變革的能力，但存在缺乏行業(yè)規(guī)范，從業(yè)人員的素質(zhì)參差不齊的情況，甚至有些人員是由于偶然的機(jī)會(huì)進(jìn)入該行業(yè)的。比如，有些人員是在一次偶然的機(jī)會(huì)做了一個(gè)比較成功的方案或策劃，便進(jìn)入該行業(yè)。進(jìn)入之初，也許業(yè)績(jī)很不錯(cuò)，但由于沒(méi)有一套完整的咨詢操作流程體系，不僅在咨詢過(guò)程中工作做不到位，解決問(wèn)題時(shí)僅靠一時(shí)的靈感，咨詢的售后服務(wù)更是接近于無(wú)。 同時(shí)，市場(chǎng)上的一些企業(yè)對(duì)咨詢策劃的了解不夠全面透徹。有些企業(yè)認(rèn)為沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題就不需要咨詢策劃，只有企業(yè)出現(xiàn)一些自身無(wú)法解決的問(wèn)題時(shí)，才需要咨詢公司的介入，這就給了那些“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的江湖郎中式的咨詢公司以市場(chǎng)與機(jī)會(huì)。還有不少企業(yè)認(rèn)為，企業(yè)的問(wèn)題，內(nèi)部管理人員最為了解，若連企業(yè)管理人員自身都解決不了，那對(duì)企業(yè)毫不了解或并不熟悉的咨詢公司就更解決不了了。在這些企業(yè)眼中，咨詢公司只是提供外部市場(chǎng)調(diào)查服務(wù)的企業(yè)，這又給了那些在行業(yè)發(fā)展初期做信息咨詢的企業(yè)以繼續(xù)生存的機(jī)會(huì)。這些都使得行業(yè)里低素質(zhì)，不合格的咨詢機(jī)構(gòu)與人員仍然有很大的生存空間。 所以我們要在這里大聲疾呼：中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，請(qǐng)趕快擦亮你們的眼睛吧！ 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 十多年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。