金融風(fēng)暴下，中小企業(yè)轉(zhuǎn)型沒有好策略就是悲?。? 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 嚴(yán)峻的市場形勢下，中小企業(yè)怎么辦呢？ 我認(rèn)為，只有通過自我調(diào)整來實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，在具體的做法上完全可以借助外腦的力量來實現(xiàn)。 就拿快速消費品來說，由于直接與社會消費和日常生活息息相關(guān)，因此受金融危機影響相比其它行業(yè)往往是最少的。一段時間以來，大家會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在市場上某些品牌的洗衣液受到青睞，無論是媒體宣傳還是活動促銷都開始了高度密集的方式進行，表面看起來洗衣液這一新品類不及傳統(tǒng)的洗衣粉擁有較大份額，尚在市場培育和導(dǎo)入期，但其潛在增長空間很大，這方面，2007年度中國日化市場調(diào)研報告顯示：洗衣液的市場份額雖然較小，但增長迅速，相對于洗衣粉年均2.2％的緩慢增長，洗衣液的年均增長率高達27.2％，相當(dāng)驚人。 據(jù)中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近年來工業(yè)棕櫚油成本價格上漲超過74％，牛羊油價格的漲幅超過八成，其它原料的漲價幅度也多為兩位數(shù)，但終端產(chǎn)品價格在低位徘徊，無法使原料上升的壓力在銷售終端環(huán)節(jié)消化，導(dǎo)致企業(yè)利稅指標(biāo)平均下降11.24％，為此，洗化企業(yè)開始了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型調(diào)整，現(xiàn)在，一些企業(yè)不斷推出洗衣液新產(chǎn)品，都想分享這新興品類蛋糕，是因為蛋糕的最誘人之處是，當(dāng)傳統(tǒng)的洗衣粉隨著原材料成本高漲而利潤日漸微薄時，洗衣液的利潤空間仍可保持在30％以上。 由此看來，當(dāng)面對外在環(huán)境發(fā)生變化時，企業(yè)應(yīng)該主動的進行自我調(diào)整，就像文中所講的當(dāng)洗衣粉市場受制于原材料漲價，利潤空間受到壓縮，進一步拓展有困難時，那么適時進入洗衣液市場的確是個不錯的選擇，只是誰最先從中覺悟誰就會最終獲取最大的利益。 在金融危機下，企業(yè)之間競爭更加劇烈，從金融業(yè)到制造業(yè)、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)，實體經(jīng)濟紛紛收縮戰(zhàn)線、降低預(yù)算。許多企業(yè)面臨前所未有的生存危機，中小企業(yè)的大量倒閉使大家在這個寒冷的冬季里飽受煎熬，身心愈發(fā)體會到陣陣寒意。 不是嗎，今的企業(yè)特別是中小企業(yè)，單憑自身的智力、經(jīng)驗已經(jīng)無法適應(yīng)嚴(yán)寒的侵?jǐn)_和多變的競爭要求。 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)在服務(wù)國內(nèi)外企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，那些失敗的企業(yè)為了獲得更多的目標(biāo)客戶聚集，往往降價促銷，有時會提供大幅度降價，好像這些企業(yè)就要破產(chǎn)一樣，他們常常通過特殊的競賽、鼓勵和獎勵措施促銷，所有這些措施都是基于直接的短期業(yè)績而追求快速效益，其管理層往往會降低衡量目標(biāo)客戶和潛在客戶的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的銷售人員向每位目標(biāo)客戶推銷產(chǎn)品的可能性就會降低，在市場疲軟的情況下更是如此。 事實上這些企業(yè)只知道盲目降低成本，不能更好地利用正確的戰(zhàn)略規(guī)劃和保持開支平穩(wěn)，而成功的企業(yè)，他們將開支重點放在培訓(xùn)計劃和可能購買的客戶身上，在做出合理戰(zhàn)略規(guī)劃后，往往能提高某些產(chǎn)品的價格，因為他們的產(chǎn)品質(zhì)量更好，交貨時間更短，服務(wù)質(zhì)量更好。 我們發(fā)現(xiàn)，成功企業(yè)的管理者往往致力于提高目標(biāo)客戶的資格評估標(biāo)準(zhǔn)，削減目標(biāo)客戶數(shù)量。他們讓銷售人員把工作重點放在那些能夠產(chǎn)生效果的目標(biāo)客戶身上，將注意力集中在企業(yè)的長期興旺上，這一點表明，該企業(yè)未來發(fā)展勢頭強勁。 當(dāng)前金融颶風(fēng)的肆虐，使得中小企業(yè)迫切需要來自外腦的幫助，這比以往任何時候更加重要，它關(guān)乎到企業(yè)的生死存亡，他們必須借助外力苦練內(nèi)功，夯實基礎(chǔ)，使企業(yè)更具開放性、融合性、抗震性和持久的競爭力。 在我們看來，企業(yè)的管理者面對的是自己一家企業(yè)，取得的信息經(jīng)驗往往也局限在自己企業(yè)內(nèi)，對自己企業(yè)的人、產(chǎn)品、營銷模式會有難以割舍的感情，而這種感情因素恰恰成為企業(yè)的管理者做出客觀判斷決策的絆腳石。 而藍哥智洋機構(gòu)依靠政府、行業(yè)協(xié)會、著名專家學(xué)者等種種優(yōu)勢資源成為企業(yè)嚴(yán)寒里的按摩師，具有專業(yè)的人才及知識庫，同時面對不同行業(yè)的眾多企業(yè)，積累了大量企業(yè)的成功或者失敗案例，對各種行業(yè)具備深刻理解和豐富的專業(yè)經(jīng)驗。 藍哥智洋的情報機構(gòu)有能力提供相關(guān)海內(nèi)外行情動向報告、競爭對手或合作伙伴的情況研究等有價值的資訊，設(shè)置了專業(yè)顧問和情報收集專家，隨時就能得到世界各地同行業(yè)的情況報告以及其詳細(xì)調(diào)查資料，具有極強的理論策劃能力，更有不折不扣的實際執(zhí)行能力。 趁著在“冬天”里的時機，廣大的中小企業(yè)只有整合力量，從研發(fā)聚焦、生產(chǎn)聚焦，到推廣聚焦，才有機會。 我們中小企業(yè)的生產(chǎn)總量很大，但在整個國際價值鏈當(dāng)中，始終處于低端、被動的地位，發(fā)展的層次非常低。大多數(shù)行業(yè)已經(jīng)處于“生產(chǎn)過?！倍l(fā)的過度生產(chǎn)甚至于惡性競爭狀態(tài)，制造業(yè)正面臨著上游資源和下游渠道越來越嚴(yán)重的“二頭擠壓”，盈利空間愈來愈小。 在危機關(guān)頭，在急速裂變的今天，當(dāng)你擁有相對較好的條件時，也正是思考變革的時候了，誰把握好時機，完全有可能讓企業(yè)上升到一個新的高度。企業(yè)的基本理念也應(yīng)該由過去的“做大做強”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鼍鲩L做強”。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。