創(chuàng)業(yè)者，你千萬(wàn)不要出現(xiàn)在失敗的95％之列！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 “于老師，現(xiàn)在各地政府都出臺(tái)了許多扶持創(chuàng)業(yè)的政策，你覺(jué)得前景如何呢？”北京有家財(cái)經(jīng)媒體的記者采訪我。 大方向當(dāng)然沒(méi)錯(cuò)，只是在眾多的創(chuàng)業(yè)者中，也許95％的人都會(huì)失敗，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是個(gè)系統(tǒng)工作，關(guān)鍵在于過(guò)程，但大多數(shù)人僅憑熱忱、激情和干勁就撲騰撲騰的扎下去，再或者是憑著一點(diǎn)前輩的經(jīng)驗(yàn)和自己的主觀臆斷看著周圍的情況，眼紅心熱就倉(cāng)促做了決定，當(dāng)然，這些還算是主動(dòng)的，還有許多由于各種各樣的原因處于被動(dòng)無(wú)奈創(chuàng)業(yè)的人士，心里準(zhǔn)備還未充分就匆忙應(yīng)戰(zhàn)，當(dāng)然，這些人都是屬于95％之內(nèi)的。 在我看來(lái)，創(chuàng)業(yè)者努力過(guò)程中的每一份辛酸和委屈，都灑滿了汗水和淚水，過(guò)程并不如外界想象中的灑脫和自如，相反，它是一場(chǎng)耐力的比拼，是一份堅(jiān)持的忍耐，既需要雄心勃勃、激情四溢，也需要客觀理性和踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。 一段時(shí)間來(lái)，我在博客上寫過(guò)許許多多有關(guān)創(chuàng)業(yè)主題的文章，每篇都受到讀者們的歡迎，其中，有兩篇叫《太聰明的人往往創(chuàng)業(yè)不成功》和《為什么95％的創(chuàng)業(yè)者都不成功？》的文章，事后反響更是很熱烈，當(dāng)時(shí)我主要表達(dá)的意思是，創(chuàng)業(yè)有好的愿望和聰明的腦袋是不錯(cuò)的，但這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，關(guān)鍵是你要認(rèn)清自己、認(rèn)清形勢(shì)、認(rèn)清變化。 金融海嘯來(lái)了，經(jīng)濟(jì)危機(jī)到了，造成的是市場(chǎng)景氣度持續(xù)低迷，同時(shí)失業(yè)率居高不下。許多人對(duì)未來(lái)產(chǎn)生了悲觀心態(tài)，甚至覺(jué)得希望渺茫。 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的專家指出，實(shí)際上現(xiàn)在中國(guó)的整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境正發(fā)生著本質(zhì)的變化，隨著社會(huì)結(jié)構(gòu)的更新，人們所得水平和消費(fèi)能力的不斷提高以及生活形態(tài)的變化、消費(fèi)觀念的日趨成熟，導(dǎo)致了人的認(rèn)識(shí)以及整個(gè)市場(chǎng)格局的重新調(diào)整。 著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生認(rèn)為，在這個(gè)時(shí)期，只有適者才能繼續(xù)存活，正是創(chuàng)業(yè)者崛起的最好階段，然而身處這樣的境況，許多人創(chuàng)業(yè)的失敗都是因?yàn)槭虑皞}(cāng)促啟動(dòng)，盲目跟風(fēng)，道聽(tīng)途說(shuō)，見(jiàn)風(fēng)就是雨地想當(dāng)然，所以創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率相當(dāng)之低。 在中國(guó)才剛剛改革開(kāi)放時(shí)，市場(chǎng)中的創(chuàng)業(yè)者獲取的“第一桶金”往往是“圈錢”，甚至是“搶錢”的方法，坑、蒙、拐、騙經(jīng)常在人們的身邊發(fā)生，但是隨著現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境和游戲規(guī)則的快速改變，法律條規(guī)的越來(lái)越規(guī)范、具體，創(chuàng)業(yè)者最需要的是如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的規(guī)律、消費(fèi)者的消費(fèi)規(guī)律、以及資金本身的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律，必須按實(shí)際情況給自己定位，這些都離不開(kāi)像藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)一樣的專家進(jìn)行的專業(yè)性指導(dǎo)。 作為創(chuàng)業(yè)者，你一定會(huì)面臨著種種問(wèn)題，比如是否能看到一個(gè)具有潛力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、是否提出一個(gè)明確可行且能夠結(jié)合市場(chǎng)機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想、是否擁有足以經(jīng)營(yíng)管理一個(gè)新生企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)與能力、是否擁有足以判斷產(chǎn)業(yè)相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品發(fā)展的專業(yè)能力、產(chǎn)品怎樣選、是否能發(fā)展出一個(gè)能夠創(chuàng)造利潤(rùn)的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式、是否擁有能夠協(xié)助自己取得各項(xiàng)必要資源的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系能力、是否勇于承諾愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與愿意吃苦耐勞等等。 于斐先生曾感慨地說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者必須要學(xué)會(huì)的就是認(rèn)清和理解現(xiàn)實(shí)情況，許多創(chuàng)業(yè)人往往認(rèn)為自己是對(duì)的，自己掌握了真理，這種執(zhí)著的精神是好的，但是在市場(chǎng)中最重要的不是掌握真理，而是了解大眾的消費(fèi)觀念、消費(fèi)心理，明白消費(fèi)者最最需要的是什么，要知道人們最想要的是自己認(rèn)為需要的產(chǎn)品，這不一定要是最昂貴的產(chǎn)品。 可見(jiàn)，選擇合適的產(chǎn)品或項(xiàng)目對(duì)創(chuàng)業(yè)人員是何等的重要！比如，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)為一些上門求教的創(chuàng)業(yè)人推薦的由香港嘉德健康管理公司榮譽(yù)出品的嘉德牛蒡茶，其優(yōu)秀的品質(zhì)和確切的功效在短短不到一年的時(shí)間里忠實(shí)顧客會(huì)員由零增加至近2萬(wàn)名；大陸營(yíng)銷中心成功運(yùn)營(yíng)2個(gè)分公司及4個(gè)地級(jí)市場(chǎng)辦事處；開(kāi)設(shè)直營(yíng)專賣店12家、吸收加盟專柜近百家及1000多家連鎖藥房終端；這些創(chuàng)業(yè)人士借助這樣的平臺(tái)迅速解決了絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)碰到的困惑，直接將經(jīng)營(yíng)模式中顧客需求、核心策略、資源整合、價(jià)值鏈各要素的內(nèi)涵及創(chuàng)造利潤(rùn)的方式進(jìn)行復(fù)制，而且在成熟的模式下做到了輕輕松松賺錢。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 十多年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。