大多保健品敗在沒有準確定位！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 三星電子是我十分欽佩的一個企業(yè)。 十多年之前，三星與歐美、日本的大企業(yè)相比，彼此都公認不是競爭對手。在97年的亞洲金融風暴中，三星一度岌岌可危，光一次裁員就達28000人，所有的中高層都懷揣辭職報告，對前景一度渺茫失措。十多年過去了，如今，就三星的市場表現(xiàn)來看，包括索尼電子等在內(nèi)的眾多家電巨無霸，開始感到了自身沉甸甸的壓力。 三星，正作為一個強勢品牌登上世界經(jīng)濟舞臺。在中國的表現(xiàn)，更是一路領(lǐng)先，普惠大眾。 成立于1969年的三星，原先是給日本大家電廠商做貼牌OEM的，從市場角度來看，三星產(chǎn)品之所以成功，與其產(chǎn)品的準確定位很有關(guān)系，一方面它加緊研發(fā)，主推數(shù)字產(chǎn)品，把市場定位在追求創(chuàng)新、時尚前衛(wèi)的年輕人身上，價格則處于高端政策；另一方面全力打造個性化迎合消費需求的活力、動感形象。三星深知，年輕的消費族群代表著創(chuàng)意力、頭腦和速度，而當今優(yōu)秀的年輕人越多，在數(shù)字時代就越能超前。 從三星的成功結(jié)合醫(yī)藥保健品市場來看，正確的定位往往會使產(chǎn)品在市場上盡快搶得先機。 血爾口服液，當初擬定名稱叫“康復來補血雞精”自然缺乏相關(guān)的吸引力和競爭力。一個產(chǎn)品要想成功，首先要有獨特的賣點和富有殺傷力的定位和訴求，鑒于此，血爾確定在城市高端白領(lǐng)女性為主，與紅桃K明顯的進行了區(qū)隔，避免了與相關(guān)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭，形成了差異。而后的市場表現(xiàn)大家也都知道了。 ××固本散，原先叫××靈芝寶，每盒價格1590元，而且一個療程為9盒，乖乖，雖然與同類型產(chǎn)品相比，價格要高出遠遠一大截，雖然因夸大宣傳也常被媒體曝光，但是客觀的講，它賣得不錯，除了宣傳文案上的煽動性與殺傷力以及各類報告會的現(xiàn)場造勢外，針對腫瘤病人特定的消費群一針見血的宣傳以及產(chǎn)品定位避開低端直入高端也是不容忽視的原因。 再如，曾經(jīng)在央視一套播出的德國艾者思廣告，作為治療便秘的非處方藥，當初在區(qū)域市場運作推廣中，我們把目標消費群主要鎖定在城市年輕白領(lǐng)女性，突出植物藥、不腹瀉的賣點，由于這部分人購買力強，品牌度較高，因此，避開其它年齡段人群，直接高端推廣，同樣取得了較好的效果。 關(guān)于醫(yī)藥保健品的有效定位和實操經(jīng)驗，有不少相關(guān)的文章和論述出臺，差異化的訴求啦、獨到的USP主張啦等等，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)首席顧問的我也寫過不少東西，我覺得，在進行正式產(chǎn)品運作前，就象三星電子產(chǎn)品一樣，產(chǎn)品的獨特屬性和準確定位一定要明晰。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。