陷入困境的企業(yè)其實不值得同情！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 經(jīng)常接到一些老板的電話，反映他們企業(yè)的產(chǎn)品銷路不暢等等諸如此類原因，并希望我能給予一些指點，當然，這沒問題，于是我提出最好把產(chǎn)品寄過來或你本人親自來面談，通過深入交流和溝通，大家彼此才能有進一步了解，這樣反映出的問題才會比較客觀全面，也才有針對性，其實，這也是為企業(yè)好，既然依靠你自身的能力、資源和團隊解決不了問題，那尋找到合適的外腦應(yīng)該是不錯的選擇，但奇怪的是，許多老板的反應(yīng)是，我走不開，公司產(chǎn)品寄來也要花時間，不妨你可以看下我們公司的網(wǎng)站，再或者我傳真些產(chǎn)品資料給你……嗚呼哀哉，這些老板真是不懂“市”啊，他們這樣的精神狀態(tài)不是僅僅可以用麻木來形容了，想想看，光是通過這些就能解決問題嗎？一個企業(yè)都快奄奄一息了，而作為企業(yè)的老板，處事還是這么的幼稚，真是可悲。 在我和眾多企業(yè)老板的接觸交往中，我逐漸發(fā)現(xiàn)了一個較為共性的問題，他們的產(chǎn)品絕大多數(shù)都是“三無”產(chǎn)品（無賣點、無模式、無服務(wù)）也同樣，他們的戰(zhàn)略導向和戰(zhàn)術(shù)整合上則是缺少方向、方案和方法的“三方”，于是，在他們面前一幕幕悲劇就上演了。 在見多了企業(yè)的死死生生和老板們因盲目沖動引來的焦頭爛額，有時不僅會從心底發(fā)出一陣感慨，為什么某些創(chuàng)業(yè)者心智是如此的幼稚和不成熟？ 要知道，憑感覺做事說不定會跌入萬劫不復的境地。 不是嗎？許多企業(yè)老板甚至都不明白自己要干什么，僅憑著一股激情和沖勁盲目的跟風、追隨別人，對于風險控制和成本管理根本就是門外漢，在對項目一知半解基礎(chǔ)上就偏聽偏信全副身心投入，他們不知道營銷上的“推拉”結(jié)合是什么，也不明白推廣上的“道”和“術(shù)”的策略，他們匆匆忙忙的上陣，好像穩(wěn)操勝券的樣子，唉，真是悲哀啊。 對于老板來說，創(chuàng)辦企業(yè)推廣任何產(chǎn)品，你一定要明白“三個一”，籠統(tǒng)點說就是一個賣點、一個模式和一個服務(wù)，要充分考慮在差異化基礎(chǔ)上如何提升產(chǎn)品的價值元素，在此基礎(chǔ)上該通過何種方法“拉”動刺激潛在需求，又通過何種手段來“推”動促進現(xiàn)實需求，再有，我們所強調(diào)的“道”，其實是方向，是戰(zhàn)略，而“術(shù)”呢，就是方法，是戰(zhàn)術(shù)，如果創(chuàng)業(yè)者沒有弄明白，或者即使明白了在實際工作中沒有經(jīng)過實戰(zhàn)驗證的可復制的成熟商業(yè)模式照樣不會有任何的成果和機遇可言。 幾年來，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)的“藍色世紀成功創(chuàng)業(yè)俱樂部”所積極倡導的低成本營銷理念已經(jīng)在眾多企業(yè)的實戰(zhàn)中得到了成功運用并取得了豐厚的效益。 何謂低成本營銷？ 品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生是這么定義的：一方面就是在最大程度的規(guī)避市場風險的程度上接受實戰(zhàn)專家團隊的整體指導，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，準確定位、合理布局，以求得所選擇項目和產(chǎn)品最大的生存機會；另一方面通過產(chǎn)品的精耕細作在某些局部區(qū)域市場建立自身的宣傳網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營強勢，力爭以盡可能較小的投入來獲取最大可能的產(chǎn)出標準，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合裂變出巨大的核能效應(yīng)。 做企業(yè)其實是不容易的。 現(xiàn)在，許多老板普遍都患上了一種“短視癥”和“躁動癥”，由于自身能力欠缺，他們普遍缺乏系統(tǒng)性的營銷戰(zhàn)略管理體系，也沒有專人進行企業(yè)營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)的中長期規(guī)劃，團隊的其他人呢，也更不知道企業(yè)的營銷戰(zhàn)略到底為何物。于是，辛辛苦苦創(chuàng)辦企業(yè)的工作就變成了同類企業(yè)領(lǐng)導品牌怎樣，我就怎樣，或者大家做什么我就做什么，以為在一窩蜂中可以享受到財富的盛宴，其實，大錯特錯。 記得2006年，分眾的江南春和一些中國企業(yè)家到香港拜訪了李嘉誠。當江南春問李先生這些年投資上最成功的思路是什么時，李嘉誠是這么說的，要永遠相信：當所有人都沖進來的時候趕緊出來，所有人都玩不轉(zhuǎn)了再沖進去。目前看起來，從政策和輿論來說，對創(chuàng)業(yè)的環(huán)境是一個“暖冬”，有利好，但嚴酷的現(xiàn)實還是會讓人感冒發(fā)燒，甚至凍死人。因此，要想不感冒，一是苦練內(nèi)功，找到產(chǎn)品的差異點，強化價值的認知度，提升免疫力；二是備好感冒藥，找到產(chǎn)品的情感接觸點，促進需求的認同度，有備無患。 期待每一位老板都能在風中豎起自己的旗。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。