陷入困境的企業(yè)其實(shí)不值得同情！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 經(jīng)常接到一些老板的電話(huà)，反映他們企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢等等諸如此類(lèi)原因，并希望我能給予一些指點(diǎn)，當(dāng)然，這沒(méi)問(wèn)題，于是我提出最好把產(chǎn)品寄過(guò)來(lái)或你本人親自來(lái)面談，通過(guò)深入交流和溝通，大家彼此才能有進(jìn)一步了解，這樣反映出的問(wèn)題才會(huì)比較客觀全面，也才有針對(duì)性，其實(shí)，這也是為企業(yè)好，既然依靠你自身的能力、資源和團(tuán)隊(duì)解決不了問(wèn)題，那尋找到合適的外腦應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇，但奇怪的是，許多老板的反應(yīng)是，我走不開(kāi)，公司產(chǎn)品寄來(lái)也要花時(shí)間，不妨你可以看下我們公司的網(wǎng)站，再或者我傳真些產(chǎn)品資料給你……嗚呼哀哉，這些老板真是不懂“市”啊，他們這樣的精神狀態(tài)不是僅僅可以用麻木來(lái)形容了，想想看，光是通過(guò)這些就能解決問(wèn)題嗎？一個(gè)企業(yè)都快奄奄一息了，而作為企業(yè)的老板，處事還是這么的幼稚，真是可悲。 在我和眾多企業(yè)老板的接觸交往中，我逐漸發(fā)現(xiàn)了一個(gè)較為共性的問(wèn)題，他們的產(chǎn)品絕大多數(shù)都是“三無(wú)”產(chǎn)品（無(wú)賣(mài)點(diǎn)、無(wú)模式、無(wú)服務(wù)）也同樣，他們的戰(zhàn)略導(dǎo)向和戰(zhàn)術(shù)整合上則是缺少方向、方案和方法的“三方”，于是，在他們面前一幕幕悲劇就上演了。 在見(jiàn)多了企業(yè)的死死生生和老板們因盲目沖動(dòng)引來(lái)的焦頭爛額，有時(shí)不僅會(huì)從心底發(fā)出一陣感慨，為什么某些創(chuàng)業(yè)者心智是如此的幼稚和不成熟？ 要知道，憑感覺(jué)做事說(shuō)不定會(huì)跌入萬(wàn)劫不復(fù)的境地。 不是嗎？許多企業(yè)老板甚至都不明白自己要干什么，僅憑著一股激情和沖勁盲目的跟風(fēng)、追隨別人，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)控制和成本管理根本就是門(mén)外漢，在對(duì)項(xiàng)目一知半解基礎(chǔ)上就偏聽(tīng)偏信全副身心投入，他們不知道營(yíng)銷(xiāo)上的“推拉”結(jié)合是什么，也不明白推廣上的“道”和“術(shù)”的策略，他們匆匆忙忙的上陣，好像穩(wěn)操勝券的樣子，唉，真是悲哀啊。 對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，創(chuàng)辦企業(yè)推廣任何產(chǎn)品，你一定要明白“三個(gè)一”，籠統(tǒng)點(diǎn)說(shuō)就是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)、一個(gè)模式和一個(gè)服務(wù)，要充分考慮在差異化基礎(chǔ)上如何提升產(chǎn)品的價(jià)值元素，在此基礎(chǔ)上該通過(guò)何種方法“拉”動(dòng)刺激潛在需求，又通過(guò)何種手段來(lái)“推”動(dòng)促進(jìn)現(xiàn)實(shí)需求，再有，我們所強(qiáng)調(diào)的“道”，其實(shí)是方向，是戰(zhàn)略，而“術(shù)”呢，就是方法，是戰(zhàn)術(shù)，如果創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有弄明白，或者即使明白了在實(shí)際工作中沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證的可復(fù)制的成熟商業(yè)模式照樣不會(huì)有任何的成果和機(jī)遇可言。 幾年來(lái)，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的“藍(lán)色世紀(jì)成功創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部”所積極倡導(dǎo)的低成本營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)在眾多企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)中得到了成功運(yùn)用并取得了豐厚的效益。 何謂低成本營(yíng)銷(xiāo)？ 品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生是這么定義的：一方面就是在最大程度的規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的程度上接受實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的整體指導(dǎo)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確定位、合理布局，以求得所選擇項(xiàng)目和產(chǎn)品最大的生存機(jī)會(huì)；另一方面通過(guò)產(chǎn)品的精耕細(xì)作在某些局部區(qū)域市場(chǎng)建立自身的宣傳網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營(yíng)強(qiáng)勢(shì)，力爭(zhēng)以盡可能較小的投入來(lái)獲取最大可能的產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)，讓有限的資金通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段和市場(chǎng)資源的充分整合裂變出巨大的核能效應(yīng)。 做企業(yè)其實(shí)是不容易的。 現(xiàn)在，許多老板普遍都患上了一種“短視癥”和“躁動(dòng)癥”，由于自身能力欠缺，他們普遍缺乏系統(tǒng)性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理體系，也沒(méi)有專(zhuān)人進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略系統(tǒng)的中長(zhǎng)期規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)的其他人呢，也更不知道企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略到底為何物。于是，辛辛苦苦創(chuàng)辦企業(yè)的工作就變成了同類(lèi)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌怎樣，我就怎樣，或者大家做什么我就做什么，以為在一窩蜂中可以享受到財(cái)富的盛宴，其實(shí)，大錯(cuò)特錯(cuò)。 記得2006年，分眾的江南春和一些中國(guó)企業(yè)家到香港拜訪(fǎng)了李嘉誠(chéng)。當(dāng)江南春?jiǎn)柪钕壬@些年投資上最成功的思路是什么時(shí)，李嘉誠(chéng)是這么說(shuō)的，要永遠(yuǎn)相信：當(dāng)所有人都沖進(jìn)來(lái)的時(shí)候趕緊出來(lái)，所有人都玩不轉(zhuǎn)了再?zèng)_進(jìn)去。目前看起來(lái)，從政策和輿論來(lái)說(shuō)，對(duì)創(chuàng)業(yè)的環(huán)境是一個(gè)“暖冬”，有利好，但嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)還是會(huì)讓人感冒發(fā)燒，甚至凍死人。因此，要想不感冒，一是苦練內(nèi)功，找到產(chǎn)品的差異點(diǎn)，強(qiáng)化價(jià)值的認(rèn)知度，提升免疫力；二是備好感冒藥，找到產(chǎn)品的情感接觸點(diǎn)，促進(jìn)需求的認(rèn)同度，有備無(wú)患。 期待每一位老板都能在風(fēng)中豎起自己的旗。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。