用低成本實戰(zhàn)營銷為中小企業(yè)創(chuàng)造更多價值！ ——記藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO 于斐先生 文：西野 于斐，一個縱橫商界十數(shù)年的名字。在首屆國際營銷節(jié)上這個名字出現(xiàn)在“中國十大杰出營銷人”中；05年的中國廣告風云榜這個名字有出現(xiàn)在100位營銷精英中。這個名字永遠是眾多職業(yè)營銷人中不可磨滅的記憶。如今這個名字又在中國的營銷咨詢業(yè)中叱詫風云。經(jīng)過多年的努力由他所帶領(lǐng)的藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)已成為業(yè)界一顆璀璨的明星。不僅機構(gòu)被人民日報社市場報評選為“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”。于斐這個集無數(shù)榮譽于一身的名字也填了新的一筆“中國管理咨詢行業(yè)十大杰出人物”。 實戰(zhàn)與低成本 藍哥智洋機構(gòu)就是注重實戰(zhàn)，這是每一個和藍哥智洋合作過的企業(yè)所發(fā)出的由衷的感嘆。當然是這樣！因為只是于斐所帶領(lǐng)的機構(gòu)??！機構(gòu)的每個人都是從市場走過來的，因此能深切的感知客戶需要什么、藍哥智洋應該為客戶做什么，藍哥智洋的宗旨就是以最低的成本幫助客戶成功打開市場，不該花的錢不花，該花的錢少花?，F(xiàn)在我們已經(jīng)通過這種方式成功服務了二十多家來自于海內(nèi)外的客戶，并成功以低成本打開了樣板市場。” 作為一個服務過許多知名的公司的人，為何放棄幾十萬的高薪而選擇回無錫來創(chuàng)辦自已的公司？“藍哥智洋”有什么特殊的寓意嗎？” 于斐這個豪爽“山東漢子”形象再次表露無疑，放棄高薪而選擇自已創(chuàng)業(yè)，就是為了利用他的營銷經(jīng)驗和豐富的資源來回饋社會，現(xiàn)在的消費品市場需要清流呀！于斐要讓他的公司通過務實的作風打下良好基礎(chǔ)，在這個飄蕩的海洋中做行業(yè)的‘大哥’，做行業(yè)的領(lǐng)頭羊！不管何時談及此，于先生總是深有感觸的說道：“在這個競爭日趨激烈的社會里，不拼搏、不進取，就會被淘汰，所以要想取得成功，首先得取得客戶的信任，這就涉及到我們的宗旨和目標—— “專業(yè)調(diào)研+實戰(zhàn)策劃+市場打造+全程跟蹤”，這也是藍哥智洋決戰(zhàn)商場的制勝法寶！” 一提到藍哥智洋，有著二十多年產(chǎn)品操盤經(jīng)驗的于斐先生宛如一個大男孩一般，臉上溢滿了自豪之情，藍哥智洋這個機構(gòu)里的每一個人都在接受市場這個大環(huán)境的考驗，咨詢公司面臨的現(xiàn)狀使機構(gòu)的每個人都感受到巨大的壓力，所以藍哥智洋也能在這種形勢下迅速適應市場發(fā)展需要，切入各類產(chǎn)品行業(yè)，現(xiàn)在眾多的不同行業(yè)的商家在推出新品或者是操作不利的情況下，都想到了找咨詢公司‘問診’，這就對藍哥智洋機構(gòu)提出了更高的要求。相信藍哥智洋機構(gòu)會為越來越多的客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務！” 藍哥智洋機構(gòu)以低成本來成功服務客戶，是業(yè)界公認的權(quán)威。 對于低成本營銷，顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來獲得最大可能的產(chǎn)出回報.它需要的是對市場的精確的把握和敏銳的洞察。 而通過這幾年成功服務客戶以低成本啟動市場，于斐和藍哥智洋機構(gòu)更是總結(jié)出了一套獨有的法則。 一、選好市場切入點。低成本營銷，顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來獲取最大可能的產(chǎn)出回報，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應。因此，在正式啟動市場時，不能憑主觀臆斷緊盯著消費需求旺盛的中心城市，而應理性分析，慎重選擇。因此，選好市場切入點，首要關(guān)鍵應了解當?shù)氐拿襟w分布，商業(yè)、醫(yī)藥等相關(guān)渠道的網(wǎng)絡運行質(zhì)量以及消費者的消費心理和消費層次在醫(yī)藥保健品選擇中的個性化需求，只有這些理順了，你才有的放矢。 二、揚長避短或避實擊虛。既然是低成本運作，就要凸現(xiàn)自身的市場運作優(yōu)勢。由于實力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢用在刀刃上。于斐先生認為，如果企業(yè)實力不夠強大，盡量少上或不上電視，而把廣告費用投入在平面媒體組合上，但文字內(nèi)容相應要出奇制勝，具有殺傷力、沖擊力、煽動性、誘導性。同時在終端運作上，要有創(chuàng)新舉措，避開熱門零售終端，實行重心下移，在周邊區(qū)域穩(wěn)扎穩(wěn)打。 三、執(zhí)行力與意志力的結(jié)合。十幾年來藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)親自運作的產(chǎn)品，無一失算，靠的是什么，對市場敏銳的眼光和精到的把握！無論是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的制定與落實，還是方案的監(jiān)控與跟蹤，都體現(xiàn)一種細致、扎實、嚴謹?shù)淖黠L。面對激烈的競爭和挑剔的市場，我們不憑經(jīng)驗、資歷做重復以往的方案，也不憑抄作、夸大做束縛自身的策略，所有的優(yōu)勢都歸功于切準市場的企劃力和強有力的執(zhí)行力，從而最終在競爭中笑傲江湖。因此，作為中小企業(yè)，你首先要整合打造一支精良專業(yè)的機構(gòu)，要把公司的各項營銷理念與市場決策迅速貫徹落實到零售終端上來，要把戰(zhàn)略定位戰(zhàn)術(shù)差異的每一條款都細分到服務消費者上來，只有這樣，你才能在降低宣傳成本的同時不至于耗費大量精干的人力成本，順便說一句，有了執(zhí)行力，堅韌、耐勞的意志力也十分重要。 四、個性化、差異化的訴求戰(zhàn)術(shù)。中小企業(yè)由于實力所限，它們不可能在資金投入上豪情萬丈。相反，個個都謹小慎微，害怕打水漂擔風險，因此，他們十分強調(diào)錢的使用是否到位，十分強調(diào)投入產(chǎn)出比是否合理，一段時間后是否贏利。所以，在組合運用宣傳手段上一定要強調(diào)個性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術(shù)型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發(fā)公眾注意力，在促銷活動上，主題除了鮮明有賣點外，事件營銷、新聞營銷等等別出心裁、獨樹一幟是十分重要的。 跨越誤區(qū)才是成功 進行低成本營銷的企業(yè)最常犯的一個錯誤就是“自以為是”，不相信外力的作用，當然這與我國咨詢策劃行業(yè)的發(fā)展有關(guān)系。 據(jù)中國國際健康科學研究院調(diào)查顯示：中國有43.2％的企業(yè)希望能將企業(yè)的內(nèi)部管理全部委托給策劃咨詢機構(gòu)和"品牌顧問"，這只是占少數(shù)部分。因此有研究人員認為：由于策劃咨詢在我國的發(fā)展起步較晚，所以大多數(shù)企業(yè)對策劃咨詢還不太熟悉，因此遇到需要策劃宣傳方面的事時，較為傾向于全部委托給策劃咨詢機構(gòu)或品牌顧問來操作。有些企業(yè)自身有策劃部門來完成公司的一些企劃活動，但為了不斷創(chuàng)新、趕上時代的發(fā)展趨勢和更好的發(fā)展，他們會定期讓專業(yè)的策劃咨詢機構(gòu)或品牌顧問進行一下指導，提升自身的實力。 咨詢業(yè)發(fā)展的進程限制了部分企業(yè)的發(fā)展，對于低成本營銷的企業(yè)來說，企業(yè)營銷的策劃力、培訓力往往直接就決定了企業(yè)營銷的成敗。沒有強有力的專家組對企業(yè)進行系統(tǒng)化、專業(yè)化的的策劃、培訓，企業(yè)的營銷就會失去方向。同時市場發(fā)展變幻莫測，策劃專家必須根據(jù)不同市場條件制訂不同的發(fā)展計劃。因為專家組策劃打造出的開發(fā)模式往往就是整個企業(yè)營銷的主線。 當然，有些模式既可以單獨執(zhí)行，也可以混合使用。所以說，策劃模式的可行與否，執(zhí)行人員能否有效執(zhí)行，對細節(jié)進行很好的把握，這樣才能真正發(fā)揮出該策劃模式的市場銷售力。 　　以上可以看出，企業(yè)如果進行低成本營銷，必須有一支強有力的策劃隊伍，因為這是整個企業(yè)發(fā)展計劃的先決條件，決定著企業(yè)的成敗，從這個方面可以講：企劃，是企業(yè)進行低成本營銷的先鋒隊！ 有著二十多年的品牌營銷生涯的于斐先生正因為對營銷有自已獨到的見解和成功的市場操作經(jīng)驗，因此被《商界領(lǐng)袖》雜志譽為“保健品營銷領(lǐng)域的領(lǐng)跑人”，中國唯一財富勵志類雜志《成功》譽他為“金牌營銷人”，現(xiàn)在的藍哥智洋——這個被原國家醫(yī)藥管理總局常務副局長關(guān)舟先生譽為“中國第一家由杰出營銷人創(chuàng)辦的咨詢公司”的實戰(zhàn)機構(gòu)，在于斐的帶領(lǐng)下正逐步走向輝煌！ 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。