最悲哀的事莫過于產(chǎn)品一個個冒出來企業(yè)一個個倒下去！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 現(xiàn)在，有許多企業(yè)老板實在麻木、盲目得可怕。 他們的產(chǎn)品一個接一個像泡沫似的冒出來，人員招了一批又一批，但沒有一個產(chǎn)品在市場打得開局面，叫得響，最后錢花了一大把，積壓了一大堆的庫存和頭收獲了上一大片的白發(fā)。 想想也是的，這兩年不斷有產(chǎn)品遭遇困境和最終夭折的消息傳進我耳朵，剎時，我的腦海里便浮現(xiàn)出一幕幕許多老板當時的宏圖大略和壯志豪情來。他們其中有的認識過有的不認識，如今，一切都是煙消云散，結(jié)果就是最好的證明。這些原本雄心萬丈的企業(yè)或產(chǎn)品在老板自我感覺良好的導引下，投入了幾十、成百、上千萬的廣告費，僅僅當了回媒體的打工仔，在市場上連幾簇浪花都見不到?？上О?，可惜！其境遇既發(fā)人深醒又有讓人同情的地方。但話又說回來，市場做砸了也怪不得別人。你去強調(diào)客觀就是推卸責任的表現(xiàn)，主觀方面的原因才是真正導致產(chǎn)品死亡的重要原因啊。 綜觀中國的企業(yè)，歷盡千辛萬苦，費盡九牛二虎之力的產(chǎn)品為什么前仆后繼的接連遭遇死亡呢？ 關鍵是許多老板并不真正懂得營銷，否則的話，事情就不會這么被動和糟糕。 營銷到底是做什么的？許多老板也很困惑。為什么和自己同樣的產(chǎn)品甚至潛意識中并不如自己的產(chǎn)品在市場上反而紅紅火火，老百姓象發(fā)了神經(jīng)、吃錯藥、著了魔似的一個個熱烈的追捧，而自己多年的心血結(jié)晶養(yǎng)在深閨無人識？難道僅僅只是別人有錢打廣告，而自身沒有實力這么簡單嗎？ 正如我們耳聞目睹一些產(chǎn)品賣得好一樣，其實說白了，就是營銷做的好，策略對路，方法得當。 科特勒教授認為在企業(yè)發(fā)展中營銷所肩負的主要責任，就在于讓公司的潛力得到充分的發(fā)揮。其主要動力與技巧應該著眼于“需求管理”。意思是什么呢？說簡單點，也就是企業(yè)要在追求公司目標時，對需求的程度、時機與組成要素給予最大程度發(fā)揮影響力。 鑒于此，我們的許多原本不錯的產(chǎn)品為什么被做死了，其實說穿了就在于你圍繞營銷精髓缺乏“三個沒有”：一沒有戰(zhàn)略；二沒有資源；三沒有創(chuàng)新。 眾所周知，低成本營銷理念是藍哥智洋機構(gòu)在業(yè)內(nèi)率先倡導和實踐的，它幫助眾多老板們迅速找到了自己產(chǎn)品運作的方向以及獲取成功的方法。當前，市場競爭激烈，各類產(chǎn)品多如牛毛，相應的風險也就越來越大一些，企業(yè)的高層和老板明們?yōu)榱吮苊庾矒暨^分的主觀和盲動會給企業(yè)帶來的不利影響，經(jīng)常來到我們藍哥智洋接受短期面對面的實戰(zhàn)培訓，每次都是滿載而歸，更有甚者有不少老板從瑞士、馬來西亞專程過來聽我的培訓，事后給他們帶來很大啟發(fā)。 說起戰(zhàn)略，對于許多老板來說，或多或少都能講出一、二，實際上都是似是而非、模棱兩可，沒有根據(jù)自身的客觀實際情況理性審慎的對待。相反倒是主觀的隨意性極強，而許多產(chǎn)品經(jīng)營良好的企業(yè)呢？都是根據(jù)目標找方法。許多人都會明白目標制定不是拍拍腦袋，幾個人湊在一起議一議就達成目標了，它需要把大量時間花在試圖建立消費者需求程度上。要根據(jù)市場需求的時機與組成要素因時因地的予以調(diào)整。就象科特勒教授認為的那樣，把重心放在建立市場需求的挑戰(zhàn)上，意即通過什么樣的方式方法來達到爭取顧客、留住顧客、增加顧客的目的。當前，企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和渠道格局都發(fā)生了巨大變化。就拿零售終端來說，傳統(tǒng)意義上的進銷差價已遠遠支撐不了自身發(fā)展的需要，甚至連生存都危險。因此，就需要進行供應鏈的優(yōu)化，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和資金的周轉(zhuǎn)，就象TCL與國美結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，標志著中國家電行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈開始從橫向整合轉(zhuǎn)向更深層次的縱向滲透一樣，這將極大的提高雙方經(jīng)營中的運行效率。當然，前提是根據(jù)目前市場的需求日益呈現(xiàn)復雜化、集約化、規(guī)?；臓顟B(tài)下的互補式雙贏行為，首先是要目標明朗清晰。 說起資源，也許每家企業(yè)都會津津樂道的談起什么整合之道，也了解中國制造應該轉(zhuǎn)變成中國創(chuàng)造，甚至對什么產(chǎn)業(yè)升級、業(yè)務重組、管理優(yōu)化等等說起來頭頭是道。遺憾的是，對整合的“度”、整合的“力”等方面尚缺乏自身的方向感和歸宿感。 其實，在藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)看來，有心想做好資源的整合和嫁接，首先要有開闊的視野、前瞻性的目光，應該超越單純的產(chǎn)品和自身的企業(yè)文化背景，積極主動的來尋求雙方文化上的兼容和彼此能力、優(yōu)勢上的互補，只有這樣才能逐步形成自身的核心競爭力。現(xiàn)在，許多企業(yè)不知道市場營銷的浪潮在經(jīng)歷過低價競爭、產(chǎn)品細分化、開發(fā)新產(chǎn)品、強化品牌建設、降低成本、多元化品牌擴張之后，下一步到底該怎么走。其實，自身發(fā)展完全可以通過結(jié)伴、結(jié)盟來實現(xiàn)。 說起創(chuàng)新，IBM大中華區(qū)董事長曾有這樣一段論述：“未來5-10年，創(chuàng)新將是中國企業(yè)的關鍵詞，CEO必須以變革的方式來面對未來，創(chuàng)新將是唯一出路，協(xié)作則是最便捷的路徑?！蔽阌怪靡桑诮裉爝@樣一個因信息技術而緊密、方便的互聯(lián)世界中，全球市場、勞動力和產(chǎn)品都可以被整個世界共享，一切都有可能以最有效率和最低成本的方式實現(xiàn)。 由此看出，不管任何行業(yè)，何種企業(yè)，之所以把市場做死，缺乏回旋余地，深層的原因是別人成功了，我就跟風、追隨，亦步亦趨，企業(yè)經(jīng)營方向不是跟著需求走，而是跟著別人路子跑，全然不顧別人所擁有的天時地利人和與自身客觀條件不一樣，滿腦子就是別人成功了，我拿過來用，不僅省時省力還能規(guī)避風險，這實在是幼稚得可以。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。