到何時(shí)創(chuàng)業(yè)者才能真正認(rèn)清自己？ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 經(jīng)常能看到或聽到不少創(chuàng)業(yè)者被人蒙騙甚至陷入傳銷陷阱的事情。 也經(jīng)常耳聞目睹一些激情滿懷的創(chuàng)業(yè)者過早的夭亡了。 這幾年，我在許多地方給創(chuàng)業(yè)者們做過不少指導(dǎo)，從中發(fā)現(xiàn)了不少問題，而且屬于很普遍很共性的那種，說一千道一萬，許多創(chuàng)業(yè)者的命運(yùn)曇花一現(xiàn)，是與他們?nèi)鄙俜较颉⒎桨?、方法的“三方”有關(guān)。 首先說方向，你創(chuàng)業(yè)到底是為什么，是基于主動(dòng)的意識(shí)還是被動(dòng)的無奈，你對(duì)自己是怎么定位的，有沒有合理的規(guī)劃，你的專業(yè)擅長(zhǎng)、學(xué)識(shí)背景、人脈資源等等相關(guān)社會(huì)性的元素，能否被你從中找出些亮點(diǎn)，并基于自身的追求做出理性而獨(dú)到的判斷？遺憾的是，他們還真的不知道自己該干什么，只知道“別人都這么做的，我也可以做”。 其次說說方案，很顯然，方向都很模糊，自己也不知道自己真正想要什么東西，你叫他去拿方案，東拼西湊、七零八落的東西只會(huì)使自己盡早進(jìn)入先烈的行列。 至于最后的方法，其實(shí)考量的是執(zhí)行力，是如何通過自身差異化的精準(zhǔn)定位創(chuàng)造出屬于自身的價(jià)值體系，換句話說，假設(shè)你找對(duì)了路，那么你就要接下來做對(duì)的事，否則，命運(yùn)對(duì)你來說仍是沒有希望的明天。 這三個(gè)“方”，無論是方向、方案、還是方法，假如你不能夠找到其內(nèi)在規(guī)律性的東西，幾者之間共通互融，真正理解并領(lǐng)會(huì)其中的深刻含義以及它背后的引申出來的操作問題，顯然，你想創(chuàng)業(yè)，熱情是好的，但你不會(huì)成功，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)業(yè)的路上，其實(shí)你并不懂事。 在我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)，經(jīng)常會(huì)接到類似的請(qǐng)教求救電話，許多創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的職業(yè)目標(biāo)、需要、價(jià)值觀以及自身特點(diǎn)等沒有明確地認(rèn)識(shí)，具體到創(chuàng)業(yè)時(shí)不能正視自己的能力、素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)的客觀環(huán)境，不能對(duì)自己有一個(gè)客觀、清醒、全面的評(píng)價(jià)。因此，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)選擇時(shí)往往是茫然、猶豫不決、反復(fù)無常、見異思遷、躁動(dòng)不安，不能主動(dòng)、獨(dú)立地獲取創(chuàng)業(yè)消息、篩選目標(biāo)、規(guī)劃職業(yè)生涯，也不能解決創(chuàng)業(yè)中的問題，做出正確的決策。 不少創(chuàng)業(yè)者，尤其是大學(xué)生，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)只想到成功，真正面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境時(shí)，表現(xiàn)出缺乏信心、缺乏勇氣，經(jīng)常顧慮重重、畏首畏尾，不能真正展現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，遭受挫折就會(huì)像泄了氣的皮球，一蹶不振，陷入苦悶、焦慮、失望的情緒之中不能自拔，他們對(duì)創(chuàng)業(yè)中的挫折既缺乏估計(jì)也缺乏承受能力，不能很好調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，也不會(huì)通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)來獲得下一次的成功。 創(chuàng)業(yè)時(shí)許多人是對(duì)未來的職業(yè)生活感到心中無底，缺乏對(duì)創(chuàng)業(yè)形勢(shì)的冷靜觀察以及對(duì)自我職業(yè)的理性思考，顯得過于急躁，整個(gè)創(chuàng)業(yè)初期情緒都始終處于亢奮狀態(tài)，常常心急如焚，希望一口氣吃成個(gè)大胖子，結(jié)果做了許多吃力不討好的事。 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)業(yè)中，許多人特別是同鄉(xiāng)以及大學(xué)生之間相互攀比的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，一些人在創(chuàng)業(yè)中經(jīng)常相互吹噓自己的項(xiàng)目多好、收入有多高，創(chuàng)業(yè)演變成了自我炫耀，看見或聽說別人找到了優(yōu)越、效益好的項(xiàng)目心理上就不平衡，抱著“他能，我更能”的態(tài)度非要找一個(gè)更好的項(xiàng)目，而不考慮自身的條件、社會(huì)需要特點(diǎn)、市場(chǎng)發(fā)展及創(chuàng)業(yè)中的機(jī)遇因素。 著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出，創(chuàng)業(yè)者普遍沒有資金實(shí)力，很難請(qǐng)到或請(qǐng)得起高水平的人才，也沒有太多的錢用于廣告或市場(chǎng)推廣，所以，創(chuàng)業(yè)之初的生意來源需要建立人脈資源，創(chuàng)業(yè)時(shí)第一件要做的事就是利用一切可以利用的社會(huì)資源，從而獲得更多的人幫助。 對(duì)于白手起家的創(chuàng)業(yè)者來說，選擇的產(chǎn)品或項(xiàng)目要順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的潮流、要與眾不同有賣點(diǎn)；要建立創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的信譽(yù)和人品來贏得更多的客戶；特別需要知道市場(chǎng)是爭(zhēng)來的而不是等來的。 主動(dòng)尋求好的合作項(xiàng)目，才是自己走向成功的最佳選擇。 一段時(shí)間來，不斷有人來電來函向我請(qǐng)教，應(yīng)該如何才能選準(zhǔn)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，以幫助他們迅速規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，順利找到財(cái)富的路徑，同時(shí)也有不少人希望加盟我們機(jī)構(gòu)旗下的“世紀(jì)關(guān)愛國(guó)際健康中心”，不妨在此做個(gè)簡(jiǎn)要說明。 “世紀(jì)關(guān)愛國(guó)際健康中心”主要經(jīng)營(yíng)的是有份量、專業(yè)化的體驗(yàn)式健康服務(wù)，不是以推廣產(chǎn)品的思維方式來拓展市場(chǎng)，尤其是強(qiáng)調(diào)的“模式+流程”，為目標(biāo)消費(fèi)者真正提供有份量、有價(jià)值的專業(yè)人性化體驗(yàn)。它成功的關(guān)鍵在于單店運(yùn)營(yíng)的一種系統(tǒng)提煉，提煉出一整套有效實(shí)現(xiàn)單店盈利的標(biāo)準(zhǔn)，并形成獨(dú)有的個(gè)性化管理模式。為此，我給它總結(jié)了一個(gè)中心，二個(gè)基本點(diǎn)的理念，“一個(gè)中心”指的是具有海外血統(tǒng)高品質(zhì)的產(chǎn)品，至少在海外銷售十年以上，但在國(guó)內(nèi)目前還沒有；“二個(gè)基本點(diǎn)”一個(gè)指的是模式，強(qiáng)調(diào)的是簡(jiǎn)單化；一個(gè)指的是流程，強(qiáng)調(diào)的是標(biāo)準(zhǔn)化，在這個(gè)經(jīng)營(yíng)過程中通過一切盡在掌握的管理方法和運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷的手段打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目前采取全國(guó)連鎖加盟的方式進(jìn)行推廣。 為此建議想創(chuàng)業(yè)的人士，在創(chuàng)業(yè)之前頭腦一定要清醒冷靜，如果有問題可向藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)請(qǐng)教咨詢。否則，一旦不慎跌入類似“傳銷”、“騙銷”的陷阱，到時(shí)人財(cái)兩空、家破人亡、哭爹喊娘的悲劇就會(huì)在周圍上演，這方面慘痛的教訓(xùn)難道你還想重蹈覆轍嗎？ 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 十多年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。