風(fēng)云變幻的商場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者一定要有忍耐力！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 “于斐老師，謝謝，您的一席話十分中肯和受用，現(xiàn)在，我們企業(yè)最困難的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了，最近，我們又開(kāi)發(fā)了系列抗菌產(chǎn)品，還望請(qǐng)您多加指點(diǎn)呢?！薄瓘睦ッ鞒霾顨w來(lái)回到辦公室，剛打開(kāi)電腦，就收到了福欽科技的秦總郵件，看著上面的內(nèi)容，不錯(cuò)，36號(hào)人達(dá)到2000萬(wàn)的銷售額了，看來(lái)忍耐是有幫助的，但前提是一定要有好的方法。 兩年多前認(rèn)識(shí)秦總時(shí)，給我的感覺(jué)是神情有些落魄。也難怪，自身的企業(yè)總代理了韓國(guó)進(jìn)口的功能紡織品，在市場(chǎng)上運(yùn)作一段時(shí)間，錢花了不少，可產(chǎn)品遲遲沒(méi)有銷路。員工們已五個(gè)月未領(lǐng)到工資了，個(gè)個(gè)人心惶惶，不用說(shuō)，場(chǎng)面是夠凄慘的，通過(guò)接觸，我發(fā)現(xiàn)秦總豪爽大氣，頗有點(diǎn)不達(dá)目的決不甘心的樣子，于是一方面寬慰他，雙方保持交流；另一方面，從其產(chǎn)品入手，根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，重新定位，予以梳理、包裝、整合，從中挖掘獨(dú)到賣點(diǎn)，制訂了切實(shí)可行的市場(chǎng)解決方案。應(yīng)該講，在那段時(shí)間，秦總的日子過(guò)得很艱苦，相比幾年前的風(fēng)光甚至有些狼狽，但他“我自己能力有限，所以不管怎樣一定要尋求高手幫助”的決心也深深感染了我，最后商定，我們藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)全程參與了他公司項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣。事實(shí)上也正如我們預(yù)料的那樣，一度的“山窮水盡”，最終達(dá)到了“柳暗花明”。 事后想想，我也很佩服秦總的忍耐力，我想這也是最終成功的一個(gè)方面吧。 在生意場(chǎng)上，幾乎每家企業(yè)都會(huì)碰到暫時(shí)的市場(chǎng)低迷，銷路不暢的情況，這時(shí)候，我們就要保持忍耐力，但前提是方向和路線一定不能出現(xiàn)錯(cuò)誤，如果自身實(shí)力和資源有限，那就不能猶豫，要大膽借勢(shì)借力，我想，用不了多久，你的市場(chǎng)很快就會(huì)起來(lái)，笑傲江湖的日子不會(huì)太遠(yuǎn)。那么，至于多次提到的忍耐力，又該如何培訓(xùn)呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要你確定人生的目標(biāo)，專注于你的目標(biāo)，那么你所有的思想、行動(dòng)及意念都會(huì)朝著那個(gè)方向前進(jìn)。耐力是身體健康的一部分，不管發(fā)生了什么情況，你必須具有堅(jiān)持把工作完成到底的能力。說(shuō)實(shí)在的，有時(shí)你可能不需要在體力上像某些人在工作中表現(xiàn)出的那樣富有耐力。然而，不管你是表現(xiàn)出也好，不表現(xiàn)出也好，那工作還是需要去堅(jiān)持，不管你噴到什么障礙和困難，你得把它成功地進(jìn)行到底。 商場(chǎng)風(fēng)云變幻，許多原本預(yù)料不到的事情都有可能發(fā)生，這個(gè)時(shí)候忍耐是必要的，年輕人往往缺乏超強(qiáng)的忍耐力，但是為了迎接人生的挑戰(zhàn)，忍耐實(shí)是不可或缺的。也是醫(yī)師的法國(guó)諷刺作家羅比萊斯，早在16世紀(jì)是便說(shuō)過(guò)：“堅(jiān)韌卓絕之人，必能成就萬(wàn)事?！鄙勘葋喴灿邢嗤挠^點(diǎn)，他說(shuō)：“不具忍耐力者，實(shí)為赤貧之徒?！? 一段時(shí)間來(lái)，藍(lán)哥智洋旗下的“世紀(jì)關(guān)愛(ài)國(guó)際健康中心”引起了許多人的關(guān)注。 到底這是一個(gè)什么樣的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)呢？ “世紀(jì)關(guān)愛(ài)國(guó)際健康中心”主要經(jīng)營(yíng)的是有份量、專業(yè)化的體驗(yàn)式健康服務(wù)，不是以推廣產(chǎn)品的思維方式來(lái)拓展市場(chǎng)，尤其是強(qiáng)調(diào)的“模式+流程”，為目標(biāo)消費(fèi)者真正提供有份量、有價(jià)值的專業(yè)人性化體驗(yàn)。為此，我給它總結(jié)了一個(gè)中心，二個(gè)基本點(diǎn)的理念，“一個(gè)中心”指的是具有海外血統(tǒng)高品質(zhì)的產(chǎn)品，至少在海外銷售十年以上，但在國(guó)內(nèi)目前還沒(méi)有；“二個(gè)基本點(diǎn)”一個(gè)指的是模式，強(qiáng)調(diào)的是簡(jiǎn)單化；一個(gè)指的是流程，強(qiáng)調(diào)的是標(biāo)準(zhǔn)化，在這個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中通過(guò)一切盡在掌握的管理方法和運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷的手段打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目前采取全國(guó)連鎖加盟的方式進(jìn)行推廣。 應(yīng)該說(shuō)，這樣的一種模式避免了進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，以實(shí)現(xiàn)快速贏利。有了好的模式、好的方法，加上創(chuàng)業(yè)者的努力和毅力，相信成功不會(huì)太遠(yuǎn)。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 十多年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。