化妝品企業(yè)跟風(fēng)模仿別人只會(huì)走上絕路！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 在我看來(lái)，中國(guó)的化妝品企業(yè)似乎時(shí)刻在遭受歐美、日韓等各大品牌的沖擊，卻始終找不到屬于自己的路。 盡管歷經(jīng)二十多年的發(fā)展，我們卻依然沒(méi)有看到有好轉(zhuǎn)的跡象，尤其是中小型化妝品企業(yè),在國(guó)內(nèi)外日益壯大的大企業(yè)擠壓下,已經(jīng)處在夾縫中求生存的地步，而一些銷(xiāo)售還算可以的品牌也時(shí)刻面臨被收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，這不得不讓一些化妝品企業(yè)的老板每天都如履薄冰，不知道明天自己的命運(yùn)會(huì)怎樣…… 回顧中國(guó)化妝品行業(yè)的發(fā)展歷程，化妝品行業(yè)似乎只有酷熱與寒冬。 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)通過(guò)大量調(diào)研發(fā)現(xiàn)一個(gè)個(gè)新品在熱潮中涌現(xiàn)，又如曇花般在寒冬里迅速凋亡。在這期間，大量的化妝品品牌猶如走馬燈一樣粉墨登場(chǎng)，切一塊或大或小的蛋糕后轉(zhuǎn)瞬即逝。二十年周而復(fù)始，每一輪出現(xiàn)為數(shù)極少的幾個(gè)品牌熱鬧一番后，整個(gè)市場(chǎng)都會(huì)重又陷入冰冷的泥潭，回到最初的起點(diǎn)，從來(lái)沒(méi)有為行業(yè)留下什么實(shí)質(zhì)的進(jìn)步和積累。 曾幾何時(shí)，我們記憶中的“海鷗洗發(fā)膏”、“紫羅蘭沉香粉”、“友誼雪花膏”等現(xiàn)在在超市偶爾也能覓得他們的蹤影，價(jià)錢(qián)也頗為便宜，但經(jīng)過(guò)的十幾年的歷史變遷，似乎還是那個(gè)老樣子，顧客群也只是一些老年人，因?yàn)閮r(jià)錢(qián)便宜和使用習(xí)慣了，便一直購(gòu)買(mǎi)，但和那些有著廣泛年輕客戶群的品牌比起來(lái)，銷(xiāo)售量還是不可同日而語(yǔ)的。 時(shí)代在變化，人們的需求在變化，但產(chǎn)品卻沒(méi)有適應(yīng)市場(chǎng)需求而改變，顯然就不能滿足現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)的年輕人了，這也是老品牌的客戶群一直停留在老年人上的原因，不得不引起這些老牌企業(yè)的重視啊。 另外一個(gè)大家較為熟悉的品牌就是“大寶”了，一句“大寶明天見(jiàn)，大寶天天見(jiàn)”曾被人們廣為流傳，而在2008年“大寶”也被某國(guó)外化妝品企業(yè)收購(gòu)了，國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)面臨的尷尬境地，確實(shí)讓人頭疼，要么是停滯不前沒(méi)什么發(fā)展變化的，做得好的又有被收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，真是不知道該是向左走還是向右走了。 現(xiàn)今的化妝品行業(yè)里，似乎廣告決定了一切，企業(yè)視廣告為化妝品的生命，在鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)下，似乎比的就是誰(shuí)請(qǐng)的明星大牌，誰(shuí)的廣告花錢(qián)多一樣。 誠(chéng)然，密集的廣告投放在短期內(nèi)是可以迅速提升企業(yè)的知名度和銷(xiāo)量，但企業(yè)決不能通過(guò)單純的廣告營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲得其品牌的價(jià)值，依靠廣告膨脹起來(lái)的市場(chǎng)其生命力也必然不會(huì)旺盛。 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生指出，當(dāng)市場(chǎng)被透支一空的時(shí)候，企業(yè)的末日也就到了，化妝品利用廣告制造市場(chǎng)泡沫，而化妝品的銷(xiāo)售平臺(tái)又建立在這種泡沫的基礎(chǔ)之上，隨著廣告效應(yīng)的不斷下降，泡沫也就失去了支撐的力量，銷(xiāo)售平臺(tái)就會(huì)在短時(shí)間內(nèi)崩塌，一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售幾個(gè)月就沒(méi)了蹤影也就不足為奇了　 我國(guó)的化妝品企業(yè)還有這樣一個(gè)共性問(wèn)題，那就是難有自己的品牌。 而說(shuō)到品牌，有這樣一個(gè)小故事：可口可樂(lè)的前一任總裁說(shuō)，如果有一天可口可樂(lè)在全球的工廠一夜之間被燒光，沒(méi)關(guān)系，過(guò)不了多久，我們就可以在所有廢墟上重建新的廠房，全世界所有的銀行都愿意把錢(qián)借給我們，這就是品牌的力量。 中國(guó)化妝品的品牌價(jià)值在那里呢？不要說(shuō)燒了還能重新崛起，中國(guó)化妝品的現(xiàn)狀是，無(wú)論產(chǎn)品今天的市場(chǎng)是多么的輝煌，產(chǎn)品明天的命運(yùn)卻無(wú)法預(yù)料。今天打廣告還能賣(mài)貨，明天不打廣告銷(xiāo)量就下滑，后天再不打廣告，再也無(wú)人問(wèn)津。 孰不知，這種只講短期效應(yīng)的手段，無(wú)異于飲鳩止渴，更是加速了品牌的滅亡進(jìn)程。 　 企業(yè)的健康發(fā)展既需要企業(yè)本身有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)眼光、科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)也依賴(lài)于良好的市場(chǎng)環(huán)境?；靵y無(wú)序的市場(chǎng)環(huán)境恰恰是中國(guó)化妝品行業(yè)不能健康發(fā)展的重要原因。 目前，中國(guó)生產(chǎn)化妝品的企業(yè)有4400多家，大多數(shù)都是既缺資金有無(wú)技術(shù)的小廠。更重要的是這些小公司經(jīng)營(yíng)觀念上的落后，品牌意識(shí)的淡漠使趨利主義大行其道。盡管其中也有品牌運(yùn)做的意識(shí)，但他們很快發(fā)現(xiàn)與其扎扎實(shí)實(shí)的做品牌，搞科研不如廣告一響黃金萬(wàn)兩來(lái)得實(shí)惠，因此短視的營(yíng)銷(xiāo)觀念占據(jù)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)思想。整個(gè)行業(yè)充滿了急功近利的浮躁氣氛，企業(yè)只看到眼前的利益，什么品牌規(guī)劃，長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略統(tǒng)統(tǒng)拋之腦后了。 而那些跟著一些大企業(yè)后面跑的企業(yè)短期之內(nèi)也許也有一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但如果始終沒(méi)有企業(yè)自己的賣(mài)點(diǎn)和特點(diǎn)，形成自己的一套價(jià)值體系，模仿和跟風(fēng)是不能讓企業(yè)壯大的，反而有死亡的危險(xiǎn)。 但不得不說(shuō)的是，在改革開(kāi)放的二十幾年里，我國(guó)的許多產(chǎn)業(yè)都獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，并具備了一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，“中國(guó)制造”已經(jīng)成為了國(guó)人足以自豪的口號(hào)。 作為市場(chǎng)消費(fèi)品重要組成部分的化妝品企業(yè)，也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)的勇于改革和創(chuàng)新，向國(guó)外的大品牌、大企業(yè)學(xué)習(xí)，在品質(zhì)完善、品牌提升、品類(lèi)突破上形成自身差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用個(gè)性化的手段不斷強(qiáng)化產(chǎn)品內(nèi)涵，有勇氣在市場(chǎng)上與那些歐美、日韓大牌抗衡，找到自己的利益點(diǎn)和突破口。當(dāng)然，做到這些是不容易的，需要化妝品企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì)之間的共同努力，規(guī)范行業(yè)制度，提高企業(yè)素質(zhì)，不管是研發(fā)能力還是銷(xiāo)售功力上，都亟待加強(qiáng)！ 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。 近二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。