化妝品企業(yè)跟風(fēng)模仿別人只會走上絕路！ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 在我看來，中國的化妝品企業(yè)似乎時刻在遭受歐美、日韓等各大品牌的沖擊，卻始終找不到屬于自己的路。 盡管歷經(jīng)二十多年的發(fā)展，我們卻依然沒有看到有好轉(zhuǎn)的跡象，尤其是中小型化妝品企業(yè),在國內(nèi)外日益壯大的大企業(yè)擠壓下,已經(jīng)處在夾縫中求生存的地步，而一些銷售還算可以的品牌也時刻面臨被收購的風(fēng)險，這不得不讓一些化妝品企業(yè)的老板每天都如履薄冰，不知道明天自己的命運(yùn)會怎樣…… 回顧中國化妝品行業(yè)的發(fā)展歷程，化妝品行業(yè)似乎只有酷熱與寒冬。 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)通過大量調(diào)研發(fā)現(xiàn)一個個新品在熱潮中涌現(xiàn)，又如曇花般在寒冬里迅速凋亡。在這期間，大量的化妝品品牌猶如走馬燈一樣粉墨登場，切一塊或大或小的蛋糕后轉(zhuǎn)瞬即逝。二十年周而復(fù)始，每一輪出現(xiàn)為數(shù)極少的幾個品牌熱鬧一番后，整個市場都會重又陷入冰冷的泥潭，回到最初的起點(diǎn)，從來沒有為行業(yè)留下什么實質(zhì)的進(jìn)步和積累。 曾幾何時，我們記憶中的“海鷗洗發(fā)膏”、“紫羅蘭沉香粉”、“友誼雪花膏”等現(xiàn)在在超市偶爾也能覓得他們的蹤影，價錢也頗為便宜，但經(jīng)過的十幾年的歷史變遷，似乎還是那個老樣子，顧客群也只是一些老年人，因為價錢便宜和使用習(xí)慣了，便一直購買，但和那些有著廣泛年輕客戶群的品牌比起來，銷售量還是不可同日而語的。 時代在變化，人們的需求在變化，但產(chǎn)品卻沒有適應(yīng)市場需求而改變，顯然就不能滿足現(xiàn)在購買力較強(qiáng)的年輕人了，這也是老品牌的客戶群一直停留在老年人上的原因，不得不引起這些老牌企業(yè)的重視啊。 另外一個大家較為熟悉的品牌就是“大寶”了，一句“大寶明天見，大寶天天見”曾被人們廣為流傳，而在2008年“大寶”也被某國外化妝品企業(yè)收購了，國內(nèi)化妝品企業(yè)面臨的尷尬境地，確實讓人頭疼，要么是停滯不前沒什么發(fā)展變化的，做得好的又有被收購的風(fēng)險，真是不知道該是向左走還是向右走了。 現(xiàn)今的化妝品行業(yè)里，似乎廣告決定了一切，企業(yè)視廣告為化妝品的生命，在鋪天蓋地的廣告攻勢下，似乎比的就是誰請的明星大牌，誰的廣告花錢多一樣。 誠然，密集的廣告投放在短期內(nèi)是可以迅速提升企業(yè)的知名度和銷量，但企業(yè)決不能通過單純的廣告營銷來獲得其品牌的價值，依靠廣告膨脹起來的市場其生命力也必然不會旺盛。 著名品牌營銷專家于斐先生指出，當(dāng)市場被透支一空的時候，企業(yè)的末日也就到了，化妝品利用廣告制造市場泡沫，而化妝品的銷售平臺又建立在這種泡沫的基礎(chǔ)之上，隨著廣告效應(yīng)的不斷下降，泡沫也就失去了支撐的力量，銷售平臺就會在短時間內(nèi)崩塌，一個產(chǎn)品銷售幾個月就沒了蹤影也就不足為奇了　 我國的化妝品企業(yè)還有這樣一個共性問題，那就是難有自己的品牌。 而說到品牌，有這樣一個小故事：可口可樂的前一任總裁說，如果有一天可口可樂在全球的工廠一夜之間被燒光，沒關(guān)系，過不了多久，我們就可以在所有廢墟上重建新的廠房，全世界所有的銀行都愿意把錢借給我們，這就是品牌的力量。 中國化妝品的品牌價值在那里呢？不要說燒了還能重新崛起，中國化妝品的現(xiàn)狀是，無論產(chǎn)品今天的市場是多么的輝煌，產(chǎn)品明天的命運(yùn)卻無法預(yù)料。今天打廣告還能賣貨，明天不打廣告銷量就下滑，后天再不打廣告，再也無人問津。 孰不知，這種只講短期效應(yīng)的手段，無異于飲鳩止渴，更是加速了品牌的滅亡進(jìn)程。 　 企業(yè)的健康發(fā)展既需要企業(yè)本身有長遠(yuǎn)的經(jīng)營眼光、科學(xué)的營銷策略，同時也依賴于良好的市場環(huán)境?；靵y無序的市場環(huán)境恰恰是中國化妝品行業(yè)不能健康發(fā)展的重要原因。 目前，中國生產(chǎn)化妝品的企業(yè)有4400多家，大多數(shù)都是既缺資金有無技術(shù)的小廠。更重要的是這些小公司經(jīng)營觀念上的落后，品牌意識的淡漠使趨利主義大行其道。盡管其中也有品牌運(yùn)做的意識，但他們很快發(fā)現(xiàn)與其扎扎實實的做品牌，搞科研不如廣告一響黃金萬兩來得實惠，因此短視的營銷觀念占據(jù)了企業(yè)經(jīng)營的主導(dǎo)思想。整個行業(yè)充滿了急功近利的浮躁氣氛，企業(yè)只看到眼前的利益，什么品牌規(guī)劃，長遠(yuǎn)戰(zhàn)略統(tǒng)統(tǒng)拋之腦后了。 而那些跟著一些大企業(yè)后面跑的企業(yè)短期之內(nèi)也許也有一定的銷售業(yè)績，但如果始終沒有企業(yè)自己的賣點(diǎn)和特點(diǎn)，形成自己的一套價值體系，模仿和跟風(fēng)是不能讓企業(yè)壯大的，反而有死亡的危險。 但不得不說的是，在改革開放的二十幾年里，我國的許多產(chǎn)業(yè)都獲得了長足的進(jìn)步，并具備了一定的國際競爭力，“中國制造”已經(jīng)成為了國人足以自豪的口號。 作為市場消費(fèi)品重要組成部分的化妝品企業(yè)，也應(yīng)該與時俱進(jìn)的勇于改革和創(chuàng)新，向國外的大品牌、大企業(yè)學(xué)習(xí)，在品質(zhì)完善、品牌提升、品類突破上形成自身差異化的核心競爭優(yōu)勢，運(yùn)用個性化的手段不斷強(qiáng)化產(chǎn)品內(nèi)涵，有勇氣在市場上與那些歐美、日韓大牌抗衡，找到自己的利益點(diǎn)和突破口。當(dāng)然，做到這些是不容易的，需要化妝品企業(yè)和行業(yè)協(xié)會之間的共同努力，規(guī)范行業(yè)制度，提高企業(yè)素質(zhì)，不管是研發(fā)能力還是銷售功力上，都亟待加強(qiáng)！ 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。 近二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。