小老板心態(tài)的企業(yè)注定一輩子長不大！ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 企業(yè)該怎么做，發(fā)展方向怎樣定，如何規(guī)避大的風(fēng)險(xiǎn)…… 如此等等問題無時(shí)無刻都擺在企業(yè)的面前，由于自己的產(chǎn)品或品牌缺乏一定的知名度，很想突破現(xiàn)有的局限，但苦于不知道如何尋找出路，或者缺乏完善的操作層面技術(shù)，與大企業(yè)大品牌的競爭，總感覺自己底氣不足，認(rèn)為無法與之相抗衡，這實(shí)際是缺乏長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，小富即安，一味追求短期利益滿足的思想在作祟，老是認(rèn)為守著自己的一畝三分田就知足了，從而嚴(yán)重束縛了企業(yè)的發(fā)展。 著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生為此指出，企業(yè)若要在激烈的消費(fèi)品市場上爭得一席之地，確實(shí)有一定的難度，但也不是不可能，一些企業(yè)不甘于現(xiàn)狀，積極謀求發(fā)展，在企業(yè)暫時(shí)沒有強(qiáng)大的媒體推廣能力下，先從市場的細(xì)分做起，從渠道的規(guī)劃做起，集中全部的精力，扎扎實(shí)實(shí)地從一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)到一個(gè)區(qū)域，由一個(gè)兩個(gè)區(qū)域，再圖謀整個(gè)大市場，從而逐步建立起屬于自己的銷售領(lǐng)地，許多現(xiàn)在響當(dāng)當(dāng)?shù)木逕o霸大都經(jīng)歷了這樣的發(fā)展歷程，可見，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)在企業(yè)的發(fā)展初期是一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的明智之舉。 當(dāng)前，有一個(gè)普遍的現(xiàn)狀是，在國內(nèi)有許多企業(yè)家成功了不知是怎么成功的，失敗了不知是怎么失敗的例子非常多，絕大多數(shù)中國的企業(yè)沒有戰(zhàn)略，尤其是中小型企業(yè)根本就不懂戰(zhàn)略，所謂的戰(zhàn)略只是一個(gè)簡單的想法或打算，走一步看一步是絕大數(shù)企業(yè)家的做法。 如今，企劃對(duì)于企業(yè)來說至關(guān)重要，現(xiàn)在不是點(diǎn)子時(shí)代，也不是簡單促銷時(shí)代，而是系統(tǒng)性營銷時(shí)代，各個(gè)環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)，相互影響，市場競爭越來越激烈，更要求我們的企劃迎頭跟上。當(dāng)市場出現(xiàn)問題，而產(chǎn)品、人員、團(tuán)隊(duì)都很優(yōu)秀時(shí)，不要總是抱怨市場難做，要深刻反思，企劃這個(gè)環(huán)節(jié)有沒有漏洞，系統(tǒng)性、創(chuàng)造性的企劃有沒有做。總有一些經(jīng)營者自詡產(chǎn)品如何出色，比市面上同類產(chǎn)品都要優(yōu)秀，甚至還有詆毀主要競爭品牌的意味，這種心態(tài)非常自然，但問題是他卻沒把產(chǎn)品做好。產(chǎn)品好不一定就有好市場！好產(chǎn)品只是奠定了成功的基礎(chǔ)！如今這“酒香也怕巷子深”的年代，沒有好的經(jīng)營思想，沒有好的營銷企劃，好產(chǎn)品依然會(huì)與市場失之交臂。 因此，意識(shí)到這個(gè)問題后，企業(yè)就要統(tǒng)籌考慮，重視企劃工作，通過重新定位；根據(jù)自身的創(chuàng)新與努力，找準(zhǔn)產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)和差異化運(yùn)作模式，運(yùn)用一切有效資源成為引導(dǎo)本地區(qū)產(chǎn)業(yè)中的主導(dǎo)型企業(yè)，尋找到在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的位置；可以預(yù)計(jì)到的是，一個(gè)企業(yè)，不論實(shí)力強(qiáng)弱如何，重要積極應(yīng)對(duì)，想方設(shè)法通過對(duì)外的市場拓展、品牌塑造，建立起自身具有市場影響力和產(chǎn)業(yè)鏈號(hào)召力的優(yōu)勢品牌的時(shí)候，自然而然的也就會(huì)完成自身在新的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的價(jià)值收益，以此實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。 當(dāng)然，企業(yè)特別的中小企業(yè)依靠自己的能力創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌，搭建自主生態(tài)系統(tǒng)，注定是一條最為艱辛的出路，但也注定是一條價(jià)值最大化的出路。 于斐先生指出，實(shí)際上做企業(yè)，沒有哪一天你能感覺是安穩(wěn)的，因?yàn)槟忝刻於紩?huì)遇到許多問題需要解決。如果你的企業(yè)或者是產(chǎn)品走得還算順利的話，只能說是你的企業(yè)或產(chǎn)品出現(xiàn)的問題都解決的比較好而已，沒有哪個(gè)企業(yè)會(huì)一帆風(fēng)順的。為此藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)推出的“世紀(jì)關(guān)愛大講堂”——《低成本成功啟動(dòng)樣板市場》王牌經(jīng)典課程，就是專為眾多企業(yè)解決這一困擾已久的難題，其間包括： ◆新品定位：實(shí)現(xiàn)兼顧“低成本快速啟動(dòng)”與“長期發(fā)展”的新品策略規(guī)劃 ◆品牌重塑：如何使老品種在有限資源下實(shí)現(xiàn)品牌的重塑與提升 ◆營銷準(zhǔn)備：實(shí)現(xiàn)在低成本策略下的整案策劃 ◆團(tuán)隊(duì)組建：實(shí)現(xiàn)具有100%戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力的營銷隊(duì)伍組合，打造具備強(qiáng)大執(zhí)行力的營銷“鐵軍 ◆渠道規(guī)劃：如何通過貫徹利益營銷思想建立分銷體系的高度忠誠 ◆快速啟動(dòng)：實(shí)現(xiàn)“多、快、好、省”戰(zhàn)術(shù)全面營銷推進(jìn) ◆樣板市場：如何通過樣板市場的建設(shè)迅速實(shí)現(xiàn)成功招商 ◆模式總結(jié)：實(shí)現(xiàn)樣板市場成功經(jīng)驗(yàn)的大范圍推廣 ◆成功招商：實(shí)現(xiàn)渠道資源的最大化利用等 記得有一次，我曾在講課中提到，假如一個(gè)企業(yè)并沒有雄厚的實(shí)力，但他同樣要敢于善于發(fā)出自己的聲音，那他應(yīng)該怎么辦呢？有沒有低成本式的傳播策略呢？這當(dāng)然有了，其實(shí)，關(guān)鍵在于方法。 比如用業(yè)界的領(lǐng)先者來做比，沒有很多錢來做長篇大論的廣告，就用業(yè)界的領(lǐng)先者來做比好了。象豐田是這樣推銷雷克薩斯的：花一半的價(jià)錢，買奔馳的品質(zhì)。豐田用不著解釋什么是“奔馳的品質(zhì)”。想想看，這能節(jié)省多少廣告費(fèi)！其他的像“便宜的iPod”和“屬于大眾的Bose無噪音耳機(jī)”，都有同樣的效果。 如此種種，積極進(jìn)取才是企業(yè)發(fā)展之路。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。 近二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。