化妝品企業(yè)如何才能“錢”途不暗淡？ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 如今的化妝品生存情況怎么樣？ 看著電視里一個(gè)接一個(gè)的化妝品廣告，看似熱鬧，恐怕其中的冷暖也只有化妝品企業(yè)自己知道了。 而這其中的原因不知化妝品企業(yè)想過沒有，大家的營銷的手法大都大同小異，盲從的現(xiàn)象比比皆是，毫無新意，在加上國外品牌的急速擴(kuò)張，讓本土化妝品企業(yè)的境地是越來越尷尬，再不想點(diǎn)出路對策，早已審美疲勞的消費(fèi)者恐怕都要投奔到國外品牌的懷抱當(dāng)中去了，化妝品企業(yè)還有什么“錢”途可言呢？ 中國化妝品的本土品牌在與國際品牌的市場競爭中一直采用低價(jià)格策略，真正上規(guī)模、能夠與洋品牌對抗的企業(yè)少之又少，而許多化妝品企業(yè)陷入了重產(chǎn)品開發(fā)、輕深度分銷的誤區(qū)，把主要精力都放在了產(chǎn)品開發(fā)上，對市場維護(hù)卻視而不見，這樣的結(jié)果往往是得到了芝麻，丟掉了西瓜，還有一些企業(yè)表面看來風(fēng)光無限，重金砸市場、投廣告，給人的感覺好象是行業(yè)巨艦，但在市場渠道方面卻是危機(jī)四伏、積重難返，比如廠商關(guān)系表面化，有廣告經(jīng)銷商就給推銷，沒有廣告市場立馬癱瘓等等，這些營銷方式的弊端日漸暴露。 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出，在產(chǎn)品日益同質(zhì)化、競爭越演越烈的今天，整合營銷已經(jīng)成為決勝市場的利器。 通過多年服務(wù)這個(gè)行業(yè)，我們可以得出，化妝品的營銷是一個(gè)科學(xué)的過程，它包含對整個(gè)企業(yè)的資源、市場營銷、資本運(yùn)營、人才積累等全方位的評估，在每一個(gè)產(chǎn)品出來之前，應(yīng)該有可行性的評估，要設(shè)定一個(gè)可規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制?？上У氖谴蠖鄶?shù)的化妝品企業(yè)均未能做到，等到錯(cuò)誤造成了重大的損失才尋求彌補(bǔ)，結(jié)果往往是于事無補(bǔ)。 而營銷手段的創(chuàng)新，概念的創(chuàng)新，已成為了化妝品公司不斷前進(jìn)的關(guān)鍵點(diǎn)。創(chuàng)新營銷包含了整個(gè)企業(yè)資源的互動(dòng)，這種創(chuàng)新包括了企業(yè)營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃。曾經(jīng)的一段時(shí)間內(nèi)，大家熱衷于概念炒作，基因、火山泥、深海泥、納米技術(shù)等產(chǎn)品層出不窮，化妝品領(lǐng)域內(nèi)一時(shí)間概念炒作泛濫成災(zāi)，許多企業(yè)夢想著一個(gè)概念的炒作而一步登天，但往往事與愿違。 所以說，如何創(chuàng)新，又創(chuàng)新的恰到好處就需要化妝品企業(yè)好好琢磨了，既能突出自己的產(chǎn)品，又能區(qū)別于其他同類產(chǎn)品，這需要對市場的準(zhǔn)確把握和對產(chǎn)品特性的充分了解，不是一朝一夕能夠做到的。 也正是因?yàn)槿绱耍S多的企業(yè)即便制定了營銷戰(zhàn)略，往往也僅僅停留在喊口號的階段，根本無法把其貫穿于自身經(jīng)營活動(dòng)中，因此營銷戰(zhàn)略成了裝點(diǎn)門面的東西。因?yàn)閼?zhàn)略迷失，導(dǎo)致許多企業(yè)在競爭過程中不斷被動(dòng)調(diào)整自己的發(fā)展方向，白白的浪費(fèi)了自己的優(yōu)勢資源，往往拿著自己最薄弱的雞蛋去碰競爭對手的石頭，甚至走向了盲目多元化的不歸路。 在這里要提醒這樣的企業(yè)，很抓營銷并不一定就是大投入、大手筆的請明星做廣告，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該意識到自己的長處和短處，如果資金實(shí)力不行，那是不是可以轉(zhuǎn)換角度從盤活資源上下手，而不是硬碰硬和人家比誰的投入大，誰的資金多等等。 這也是我們藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)所一直倡導(dǎo)的理念——低成本營銷。而作為低成本實(shí)戰(zhàn)營銷整體市場解決方案供應(yīng)商，我們一直在這么做，對于那些實(shí)力明顯較弱的化妝品企業(yè)，我們會(huì)運(yùn)用機(jī)構(gòu)與多方媒體雜志的戰(zhàn)略合作關(guān)系來實(shí)現(xiàn)各方資源的充分盤活，要知道，盲目的出擊殺傷力很小，而握緊拳頭在主要的權(quán)威媒介上大展拳腳的效果才更為事半功倍。不少化妝品企業(yè)也是看中我們的低成本營銷理念紛紛與我們合作，而憑借藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)領(lǐng)頭人于斐先生對營銷的豐富經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)讓這些企業(yè)都準(zhǔn)確的找到市場的切入點(diǎn)，在體現(xiàn)其自身價(jià)值的同時(shí)也賺得盆滿缽滿，老板的臉上也有了光彩。 面臨困境的化妝品企業(yè)不要再猶豫了，憑一己之力解決不了問題的時(shí)候，為什么不試試其他方法呢？時(shí)間就是金錢，時(shí)間就是生命，還在猶豫徘徊等待企業(yè)的又怎會(huì)找到自己的“錢”途呢？ 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報(bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)高級工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學(xué)研究院副理事長。 近二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。