于斐老師——用實(shí)戰(zhàn)打造營(yíng)銷培訓(xùn)領(lǐng)先品牌!
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐
經(jīng)常會(huì)有人問(wèn)我,企業(yè)應(yīng)該怎樣選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu),而怎樣的培訓(xùn)又算是好的培訓(xùn)呢?
其實(shí),作為致力于積極倡導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)的藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的CEO,不管在任何場(chǎng)合、任何地點(diǎn),或是給一些企事業(yè)單位做培訓(xùn)時(shí),我都一直貫徹著“實(shí)戰(zhàn)”這兩個(gè)字,因?yàn)槲沂冀K認(rèn)為,只有實(shí)戰(zhàn)才能迎合企業(yè)需要,只有實(shí)戰(zhàn)才能迎合瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需要。
為什么我會(huì)一直強(qiáng)調(diào)在培訓(xùn)方面要實(shí)戰(zhàn)呢?
這是因?yàn)樵谠S多慕名前來(lái)邀請(qǐng)我去給一些單位培訓(xùn)、講課的人中,有不少都會(huì)向我提及在尋找培訓(xùn)師、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)自己的單位或企業(yè)都走過(guò)不少?gòu)澛?,找了一些所謂的名機(jī)構(gòu)、名老師,結(jié)果是要么課程教材通用、千篇一律;要么內(nèi)容教條、形而上學(xué);要么培訓(xùn)方式過(guò)于呆板、陳舊,缺乏創(chuàng)新;要么培訓(xùn)的形式太過(guò)于單調(diào),缺乏生動(dòng)性;要么培訓(xùn)就是在會(huì)議室里訓(xùn)人或者是教條般地講死理論,沒(méi)有真正實(shí)戰(zhàn)的案例,總之是在浪費(fèi)了大半天后沒(méi)有絲毫收獲,弄得許多企業(yè)對(duì)于培訓(xùn)是又愛又恨。
正是針對(duì)這種既浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)金錢的不良培訓(xùn),在我決定涉足培訓(xùn)行業(yè)之時(shí),就決定要以實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為主旨,打出自己的品牌。事實(shí)也同時(shí)證明,在過(guò)往的幾年里,在進(jìn)行了大大小小數(shù)十次的培訓(xùn)中,我所倡導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)深受企事業(yè)單位所認(rèn)可和追捧的,因?yàn)樗麄兘K于知道,只有實(shí)戰(zhàn)的才是實(shí)在的,才是有用的。
然而,現(xiàn)今國(guó)內(nèi)一些企業(yè)的管理者往往將實(shí)戰(zhàn)之一至關(guān)重要的主題拋在一邊,喜歡趕潮流,對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的選擇不清晰,受媒體熱點(diǎn)炒作的影響特別大,市場(chǎng)上在推廣整合營(yíng)銷,就馬上辦一期“整合營(yíng)銷培訓(xùn)班”;報(bào)紙上在宣傳知識(shí)經(jīng)濟(jì),就立即組織“知識(shí)經(jīng)濟(jì)研討會(huì)”;有的一聽說(shuō)要網(wǎng)絡(luò)化、信息化,就一窩蜂的搞計(jì)算機(jī)、IT培訓(xùn);中國(guó)加入世界貿(mào)易組織了,又一窩蜂地參加各種有關(guān)世界貿(mào)易組織的研討會(huì)。于是,什么ISO9000研討會(huì)、外貿(mào)短訓(xùn)班、資本運(yùn)作培訓(xùn)班、項(xiàng)目管理培訓(xùn)班等等,辦了一期又一期,從表面上看,企業(yè)培訓(xùn)工作開展得轟轟烈烈,孰不知脫離了實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)其實(shí)只是無(wú)的放矢,效果并不理想。本應(yīng)是帶給員工的一道餡餅大餐到最后卻成了一個(gè)致命的陷阱。
在專業(yè)的培訓(xùn)中,更多的是提出問(wèn)題和講解問(wèn)題,提出思考和問(wèn)題答疑,案例演示等穿插進(jìn)行,面對(duì)不同的專業(yè)培訓(xùn)都有不同的培訓(xùn)方式,我們不能一概而論,但是,我們需要清醒地注意的是,一些進(jìn)行個(gè)人成長(zhǎng)培訓(xùn)的老師,打著著名營(yíng)銷專家或者管理專家的名義,還有些打著著名的培訓(xùn)大師等名義,進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),而這些培訓(xùn)的內(nèi)容幾乎是和專業(yè)不相干的,雖然其中有些相關(guān)內(nèi)容,但拼湊出來(lái)的東西很可能會(huì)誤導(dǎo)企業(yè)和個(gè)人。
那么如何將專業(yè)實(shí)戰(zhàn)融入到培訓(xùn)之中,進(jìn)而使培訓(xùn)人員將培訓(xùn)內(nèi)容溶入實(shí)戰(zhàn)中去讓跳蚤變成龍種呢?著名品牌營(yíng)銷專家、中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)認(rèn)定的中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者、藍(lán)哥智洋營(yíng)銷咨詢有限公司首席顧問(wèn)——于斐先生給予了我們諸多醒示。
一次培訓(xùn)課上,于斐先生在針對(duì)營(yíng)銷人員生動(dòng)講授完?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)技巧后,同時(shí)和學(xué)員們做了個(gè)互動(dòng)游戲。他請(qǐng)一位營(yíng)銷人員想象自己正站在即將拜訪的客戶門外——
于斐:“請(qǐng)問(wèn),此時(shí)此刻你在哪里?”
營(yíng)銷人:“我正站在客戶家的門外?!?
于斐:“嗯,好!那么,接下來(lái),你準(zhǔn)備想到哪里去呢?”
營(yíng)銷人:“我想進(jìn)入這位客戶的家中?!?
于斐:“當(dāng)你進(jìn)入客戶家里之后,你想想看,最壞的情形會(huì)是怎樣呢?”
營(yíng)銷人:“最壞的情形,大概是被客戶趕出來(lái)吧?!?
于斐:“被趕出來(lái)后,你又會(huì)站在哪里呢?”
營(yíng)銷人:“就,……還是站在客戶家的門外??!”
于斐:“很好,那不就是你現(xiàn)在所站的位置嗎?最壞的結(jié)果,不過(guò)是回到原處,又有什么可恐懼的呢?”
著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐老師指出,真正的培訓(xùn)是以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效為根本目的,強(qiáng)調(diào)低成本實(shí)戰(zhàn)性,打破以往眾多培訓(xùn)課程空洞說(shuō)教,照本宣科之陋習(xí)。通過(guò)正反案例,生動(dòng)剖析,全景展示,讓企業(yè)培訓(xùn)實(shí)施的每一步,都有心動(dòng)更有行動(dòng)。在培訓(xùn)之前,我們都會(huì)針對(duì)不同企業(yè)的不同情況,以及不同的受眾,提出有針對(duì)性的方案,盡量做到讓企業(yè)的不能層面在接受培訓(xùn)之后能立即開始行動(dòng),著手解決當(dāng)務(wù)之急,聽了就能懂,懂了就能做,培訓(xùn)才會(huì)物有所值。
應(yīng)該說(shuō),在企業(yè)經(jīng)常面臨到問(wèn)題如新品定位、品牌重塑、渠道規(guī)劃、樣板市場(chǎng)的打造、成功招商方面,在企業(yè)以獨(dú)自的能力不能解決時(shí),明智之舉都應(yīng)該尋求外力的幫助,因?yàn)樵诋?dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,不確定因素隨時(shí)都是存在的,企業(yè)一步?jīng)]有走好都隨時(shí)可能面對(duì)死亡的危險(xiǎn),早一點(diǎn)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,早一點(diǎn)找到真正有實(shí)力實(shí)戰(zhàn)型的機(jī)構(gòu)來(lái)幫助自己,是非常必要的。
而我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)在以往服務(wù)的客戶中也確實(shí)就遇到過(guò)這樣的情況,一步?jīng)]有走好的企業(yè)面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn),找到我們希望我們能一針見血的指出問(wèn)題,找到解決方法,好讓企業(yè)順利度過(guò)難關(guān),我們?cè)诮?jīng)過(guò)仔細(xì)了解和分析后所提出的不管是培訓(xùn)內(nèi)容還是解決方案,都是極符合企業(yè)自身情況的,也符合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境的,不少企業(yè)在成功實(shí)施我們的方案后,都順利的走出了逆境,扭虧為盈,這也是我們所樂(lè)見的。
我想,在今后的日子里,我還是會(huì)一如既往的把實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)作為我,我們機(jī)構(gòu)堅(jiān)持貫徹的宗旨的。
于斐先生,著名品牌營(yíng)銷專家,美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家,藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO,中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn),中國(guó)《品牌》雜志首席專家,清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師,中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人,中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)民營(yíng)醫(yī)院管理分會(huì)專家委員。
近二十年的營(yíng)銷生涯,成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù),出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。
于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度,在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式,創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。