什么才是真正的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)?
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐
許多企業(yè)越來越深刻的認(rèn)識(shí)到,營(yíng)銷不行真的是很難擺脫困境,營(yíng)銷不行,企業(yè)就無法在市場(chǎng)里立足,很多企業(yè)也迫切的想找出經(jīng)營(yíng)中的問題,換一種思路,于是就想到了短平快的營(yíng)銷培訓(xùn)。
可縱觀現(xiàn)在的培訓(xùn)市場(chǎng),培訓(xùn)手段五花八門、多種多樣,課程看著都挺花俏,可到底在培訓(xùn)后能不能解決企業(yè)的實(shí)際問題,就不得而知了??峙麓蟛糠忠簿褪羌?dòng)過、笑過后,就全拋在腦后了。
我認(rèn)為,真正對(duì)企業(yè)有用的培訓(xùn),起碼應(yīng)做到以下兩點(diǎn):一方面最大程度的規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),準(zhǔn)確定位、合理布局,以求得所選擇項(xiàng)目和產(chǎn)品最大的生存機(jī)會(huì);另一方面通過產(chǎn)品的精耕細(xì)作在某些局部區(qū)域市場(chǎng)建立自身的宣傳網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營(yíng)強(qiáng)勢(shì),力爭(zhēng)以盡可能較小的投入來獲取最大可能的產(chǎn)生效應(yīng),讓有限的資金通過營(yíng)銷手段和市場(chǎng)資源的充分整合裂變酲巨大的核能效應(yīng)。
應(yīng)該講,作為一個(gè)培訓(xùn)至少要具備的豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng),和成功的操盤案例,不能自詡為**大師、**專家,就一定能講出富有實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用的課程,要知道這些東西都是建立在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上。
因?yàn)橹挥袚碛辛素S富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)才能對(duì)國(guó)內(nèi)外在品牌塑造與管理上典型的成功與失敗的企業(yè)案例的背景與解決過程有清晰的脈絡(luò)和解析,使學(xué)員對(duì)企業(yè)大背景、出現(xiàn)某個(gè)問題時(shí)的小背景,再到思維過程、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、以及解決之道提煉辦法沿著一條清晰的思路去發(fā)現(xiàn)和獲取過程中的知識(shí),從而從理論和具體案例上發(fā)散開來,對(duì)學(xué)員進(jìn)行“舉一反三”的引導(dǎo)。還有無論是面對(duì)中層還是高層學(xué)員,授課及演講風(fēng)格都應(yīng)當(dāng)是輕松、活潑和略帶幽默的。這一點(diǎn)非常重要。須知,自從離開課堂后,幾乎所有的成年人都在不斷的“動(dòng)”中生存??菰锏撵o坐會(huì)使得大家非常痛苦和乏味。
不難看出,企業(yè)對(duì)培訓(xùn)的重視程度是空前的,很多企業(yè)都愿意在培訓(xùn)方面進(jìn)行投入,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的興起以及培訓(xùn)市場(chǎng)的火爆就更加成為推動(dòng)企業(yè)培訓(xùn)發(fā)展的動(dòng)力,這些年信息的通達(dá)、通訊的便捷、交流的頻繁以及培訓(xùn)教材以排山倒海式的上市,也起到了推波助瀾的作用。
當(dāng)然,這其中也產(chǎn)生了一些只有形式?jīng)]有內(nèi)容的空洞式培訓(xùn),花拳繡腿式的講解一番卻毫無用處,讓企業(yè)在投入費(fèi)用后卻見不到一點(diǎn)產(chǎn)出,令許多人甚至認(rèn)為培訓(xùn)有如雞肋,食之無味、棄之可惜。
其實(shí),正如著名品牌營(yíng)銷專家、中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人于斐先生所說的那樣,真正好的營(yíng)銷培訓(xùn)效果應(yīng)該是能讓他們迅速吸收,能盡快運(yùn)用于實(shí)踐,讓他們明白自己以前為什么錯(cuò),錯(cuò)在那里,學(xué)會(huì)以后怎樣用正確方法解決問題,少做錯(cuò)事,提高效率。讓學(xué)員們學(xué)到多少就能會(huì)用多少,這也就是企業(yè)培訓(xùn)的真正意義!
好的培訓(xùn)只有以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效為根本目的,只有實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)歷的培訓(xùn)導(dǎo)師才能告訴你,培訓(xùn)就是傳授實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),交給你的就要讓你會(huì)用,培訓(xùn)課程不是娛樂節(jié)目,不是講完后總覺得“講的挺好,也很對(duì),課堂氛圍也很活躍,可是好像沒多大用?” 總覺得理論性太強(qiáng),對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)沒有指導(dǎo)作用,聽課時(shí)挺“熱鬧”,聽完課后再翻翻筆記——哎!想得到的問題解決方法卻還是沒有結(jié)果。應(yīng)該打破以往眾多培訓(xùn)課程空洞說教,照本宣科之陋習(xí)。通過實(shí)戰(zhàn)正反案例,生動(dòng)剖析,全景展示,讓企業(yè)品牌打造的每一步,都不只心動(dòng)更有行動(dòng)。
于斐先生,著名品牌營(yíng)銷專家,美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家,藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO,中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者,團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問,中國(guó)《品牌》雜志首席專家,清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師,中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人,中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)民營(yíng)醫(yī)院管理分會(huì)專家委員。
近二十年的營(yíng)銷生涯,成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù),出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。
于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度,在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式,創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫》。