中國培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)，為什么實戰(zhàn)性少得可憐？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 有許多上門咨詢的企業(yè)老板總是會反映出這樣的問題，他們大多都是在全國各地接觸了幾家甚至十幾家培訓(xùn)機構(gòu)后找到我們藍哥智洋的。在他們接觸不少培訓(xùn)機構(gòu)后，大多都有這樣的感覺，培訓(xùn)機構(gòu)宣傳的很華麗，但談到具體問題又顯得不那么靠譜，似乎面子和里子有點不相稱，有點夸大其詞的嫌疑，所以才幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)找到以實戰(zhàn)著稱的藍哥智洋機構(gòu)。 為什么中國的培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)實戰(zhàn)性少得可憐呢？ 恐怕和行業(yè)的迅速發(fā)展以及一些不良風(fēng)氣有關(guān)。 現(xiàn)今的市場，有不少培訓(xùn)機構(gòu)為了迅速賺錢，宣傳上大搞特搞，但實際上提出的都是缺乏競爭力的培訓(xùn)產(chǎn)品，自身根本不具備較強的核心競爭力。課程產(chǎn)品普遍缺乏原創(chuàng)性和研發(fā)能力，無法推出企業(yè)真正需要的、能夠為企業(yè)創(chuàng)造價值的培訓(xùn)課程，各家培訓(xùn)公司的培訓(xùn)課程同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重、課程內(nèi)容比較陳舊的現(xiàn)狀有增無減。面對日新月異的市場競爭，培訓(xùn)機構(gòu)如果不與時俱進，改進自己的培訓(xùn)方式，只是停留在忽悠、鼓吹的階段，那么必然要遭到淘汰，畢竟沒有實戰(zhàn)的培訓(xùn)娛樂一次也許可以蒙混過關(guān)，但終究逃脫不了被人唾棄的命運。 要知道，現(xiàn)在的企業(yè)老板都在不斷的充實自己，他們經(jīng)常到處聽課，培訓(xùn)機構(gòu)如果沒有真材實料，想要通過忽悠蒙混過關(guān)，一次也許可以，但第二次第三次呢？培訓(xùn)機構(gòu)如果不能從企業(yè)的角度出發(fā)，真正為企業(yè)考慮，急功近利的做法只能導(dǎo)致自己的慘敗，也讓企業(yè)越發(fā)的不相信這個行業(yè)。 這幾年，我一直倡導(dǎo)實戰(zhàn)培訓(xùn)，針對每個企業(yè)要求培訓(xùn)服務(wù)的立足點或者說需求點差異性，不強求培訓(xùn)體系的死板、教條，而是通過不同的培訓(xùn)對象設(shè)計不同的培訓(xùn)內(nèi)容，應(yīng)用較多的案例、頭腦風(fēng)暴、討論等，多方面對學(xué)員的主觀能動性進行調(diào)動，比如對基層營銷人員，手把手教導(dǎo)開發(fā)市場的步驟、方法與技巧，對營銷中高層，全面講解營銷戰(zhàn)略制定與組織設(shè)計等等。 我始終認為，企業(yè)不能隨隨便便的就找一個培訓(xùn)機構(gòu)進行培訓(xùn)，即便是對方鼓吹自己的講師多有經(jīng)驗，有多少個頭銜，也不能輕易相信，要看企業(yè)需要的是什么樣的講師。 你是在營銷上有問題，還是在管理上有漏洞；你是在品牌塑造上有瓶頸，還是在樣板市場打造上有疑惑等等，每個不一樣的問題，必然有適合的解決辦法。如果是營銷上的問題，那你就應(yīng)該找有實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗的講師，專門針對當前的市場問題能給出企業(yè)真正有效的建議，幫助企業(yè)解決問題。那些紙上談兵的授課方式，似乎就不太受用了。如果你管理上的問題，那么就應(yīng)該尋找在管理上有建樹的專注研究管理的講師，似乎就更為妥當一些?？傊?，每種問題都有它不同的解決方法，不能看到頭銜一堆，就認為一定適合自己，盲目必然導(dǎo)致選擇錯誤。 其次，即使你知道企業(yè)當前面對的問題，知道應(yīng)該找哪方面的專業(yè)人士，也要看對方是不是真的在用心將培訓(xùn)作為解決企業(yè)問題的重要手段，授課內(nèi)容是不是千篇一律，而不是針對企業(yè)個體。有的講師確實是經(jīng)驗豐富，但卻在每次培訓(xùn)都講授一樣的東西，這樣恐怕就不行了，企業(yè)要的是能解決自己問題的培訓(xùn)，別人的歷史，別人的輝煌聽了一堆也未必受用，這點尤為重要。 換句話說，如何將實戰(zhàn)融入到培訓(xùn)當中是至關(guān)重要的。 針對企業(yè)的現(xiàn)實問題，運用講師多年的經(jīng)驗和當下的市場環(huán)境相結(jié)合，提出只屬于本企業(yè)的解決方法，做到在培訓(xùn)后立即實行，效果立竿見影，也是我們藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)每次培訓(xùn)力求做到的。事前對公司進行詳細了解，授課中對學(xué)員們的問題做出一一解答，授課后互動，都是所一貫堅持的，也是企業(yè)最認可的東西。每次培訓(xùn)結(jié)束后，收到的效果也是頗令人滿意的，企業(yè)認可我的培訓(xùn)，當然不會覺得花了冤枉錢。 但我們的不少培訓(xùn)機構(gòu)正是由于缺乏這樣出色的講師，鼓吹出來的經(jīng)驗資歷又能有多少說服力呢？講師不行，當然培訓(xùn)機構(gòu)進行的培訓(xùn)也不會讓企業(yè)滿意了。 面對企業(yè)，培訓(xùn)機構(gòu)所做的咨詢應(yīng)以實戰(zhàn)、實用、實效為根本目的，強調(diào)低成本實戰(zhàn)性，積極實行為客戶帶來增值效果的咨詢，要深入企業(yè)全面調(diào)查與了解實際情況，通過各種咨詢手段及現(xiàn)代咨詢體系進行專業(yè)診斷，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務(wù)薄弱點，最后出具調(diào)查報告，征求企業(yè)意見，與他們共同制定解決方案，從而使最終的咨詢方案能針對性地解決企業(yè)的實際業(yè)務(wù)問題，達到預(yù)期的效果才是優(yōu)秀的培訓(xùn)機構(gòu)。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)EMBA高級總裁班品牌營銷特聘授課講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員，中國醫(yī)院協(xié)會民營醫(yī)院管理分會專家委員。 近二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、《香港商報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。