企業(yè)活不下去，就要怪你沒(méi)有找準(zhǔn)方向！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 哎，我真的要為某些企業(yè)在市場(chǎng)上付出的沉重代價(jià)而感到痛心了。 瞧，好不容易千辛萬(wàn)苦搞出了產(chǎn)品，就急急忙忙想盡快找到下家進(jìn)行分銷(xiāo)，這不，不斷的有些企業(yè)找上門(mén)來(lái)，希望我們能幫助他的產(chǎn)品解決銷(xiāo)路問(wèn)題，在交談中他們過(guò)多的強(qiáng)調(diào)今后會(huì)如何推廣產(chǎn)品，但對(duì)具體到底要推廣什么，則一點(diǎn)概念都沒(méi)有，換句話(huà)說(shuō)，自身對(duì)自己的產(chǎn)品到底有哪些核心優(yōu)勢(shì)會(huì)給別人帶來(lái)什么獨(dú)到的價(jià)值以及要說(shuō)明什么都沒(méi)有清晰認(rèn)識(shí)，怎么可能讓別人對(duì)你產(chǎn)品產(chǎn)生興趣呢？ 有道是商場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)莫測(cè)，但只要找準(zhǔn)找對(duì)方法，路還是很寬闊的。如果實(shí)在自身能力和資源有限，那就要尋求外腦幫助了。 最近，有二位老板爭(zhēng)著要請(qǐng)我吃飯，看他們個(gè)個(gè)喜形于色的樣子，誰(shuí)會(huì)想到一年前他們還屬于落魄凄涼境地。說(shuō)老實(shí)話(huà)，吃飯是小事，關(guān)鍵是他們?cè)谄髽I(yè)面臨困境時(shí)，能及時(shí)想到外腦幫助，千里迢迢從湖北和陜西趕過(guò)來(lái)悉心請(qǐng)教，態(tài)度上就顯得非常誠(chéng)懇，且勇氣可嘉，對(duì)于他們的期望我們當(dāng)然有責(zé)任幫助他們。 四十出頭的老劉代理了一個(gè)國(guó)外品牌的系列蛋白粉，在終端推廣和促銷(xiāo)上化了一百多萬(wàn)，市場(chǎng)一點(diǎn)水花都沒(méi)有，聽(tīng)他說(shuō)，當(dāng)?shù)氐膹V告公司通過(guò)車(chē)身和路牌狠狠賺了老劉一筆。想招商吧，又沒(méi)有資源和成功的模式，為此他很發(fā)愁，經(jīng)過(guò)雙方洽談，我們很快達(dá)成了合作，俗話(huà)說(shuō)，拿人錢(qián)財(cái)，替人消災(zāi)，機(jī)構(gòu)在仔細(xì)分析了解了老劉企業(yè)相關(guān)的現(xiàn)狀實(shí)力和市場(chǎng)支持后，決定以“專(zhuān)賣(mài)+體驗(yàn)+會(huì)員”的方式，當(dāng)然，表面看起來(lái)模式似乎不難，但其中的精細(xì)化操作上的奧妙一般人是掌握不了的，我們從中尋求他們產(chǎn)品獨(dú)到的賣(mài)點(diǎn)和核心優(yōu)勢(shì)，在促銷(xiāo)手段上尋求創(chuàng)新和突破，如今，幾個(gè)月過(guò)去了，總共57萬(wàn)多的投入換來(lái)了426萬(wàn)的回款，難怪他要笑逐顏開(kāi)呢。 同樣，今年五十歲的宋老板是一家建材企業(yè)的老板，去年四月，在行業(yè)雜志上看到了我有關(guān)建材產(chǎn)品如何搞促銷(xiāo)的文章后與我聯(lián)系上了，第三天就風(fēng)塵仆仆的來(lái)到了我們公司，經(jīng)過(guò)交流懇談，我們對(duì)其情況有了進(jìn)一步的了解，在雙方達(dá)成合作協(xié)議后，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)專(zhuān)門(mén)成立了工作團(tuán)隊(duì)，通過(guò)走訪(fǎng)調(diào)研市場(chǎng)，拿出了第一手的素材，同時(shí)根據(jù)老宋的實(shí)際情況量身定做了整體有殺傷力的操作方案，為了確保執(zhí)行到位，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)在我?guī)ьI(lǐng)下全程提供幫扶保姆式服務(wù)，九個(gè)月過(guò)去了，老宋的建材地板通過(guò)我們的人脈資源和價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)模式，在全國(guó)十七個(gè)省找到了代理、經(jīng)銷(xiāo)商，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的傳播，還引來(lái)了比利時(shí)和臺(tái)灣客商的興趣，進(jìn)一步洽談?wù)谶M(jìn)行中，為此宋老板整個(gè)人的精神面貌煥然一新，如今，他已在安徽安慶的某個(gè)鎮(zhèn)設(shè)立了加工基地，在鄭州、邯鄲也正在洽談收購(gòu)事宜。人逢喜事精神爽，幾次打電話(huà)和來(lái)江蘇出差，他都要請(qǐng)我吃海鮮，我說(shuō)這免了，前期取得了良好的開(kāi)端，這才是萬(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步，接下來(lái)，不能掉以輕心，問(wèn)題只會(huì)越來(lái)越多，因此要做好應(yīng)付更多艱難考驗(yàn)的思想準(zhǔn)備。 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生曾經(jīng)指出，企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作，首先需要解決的是“推廣什么”，其次再是“如何推廣”，兩者之間絕對(duì)是不能顛倒的?，F(xiàn)在，為什么許多產(chǎn)品剛出生就夭折，那是因?yàn)樗麄兩袥](méi)有明確“推廣什么”的時(shí)候就急急忙忙“如何推廣”，你說(shuō)，這方面教訓(xùn)還少嗎？ 近階段來(lái)，隨著藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的不斷發(fā)展，有一些國(guó)外投資者也通過(guò)各種途徑與我們聯(lián)系，希望我們能推薦聯(lián)系一些好的項(xiàng)目給他們，在合作基礎(chǔ)上共同做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，尋求資源互補(bǔ)，以規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 然而，遺憾的是，我們這個(gè)社會(huì)，并不缺產(chǎn)品和項(xiàng)目，關(guān)鍵是老板缺思想價(jià)值。記得有句話(huà)說(shuō)得好，老板的思想往往決定一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)。關(guān)于我們的企業(yè)如何能夠吸引外商的目光，取得招商融資的成功，這方面我也寫(xiě)過(guò)許多文章，有些企業(yè)老板也曾經(jīng)拜讀過(guò)，在此我也祝愿他們?cè)缛战簧虾眠\(yùn)。 一個(gè)企業(yè)成功與否，老板的意識(shí)和思想非常重要，這點(diǎn)，我們有切身的體會(huì)。 希望企業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)前，一定要三思而后行，你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是什么，有沒(méi)有相關(guān)理論支撐體系和臨床驗(yàn)證數(shù)據(jù)，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)是否是獨(dú)到而創(chuàng)新的，有沒(méi)有重復(fù)別人，另外，相關(guān)的贏利模式和管理模式如何進(jìn)一步驗(yàn)證產(chǎn)品的訴求和企業(yè)的定位等等。許多事情不考慮清楚，這怎么行呢？ 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班品牌營(yíng)銷(xiāo)特聘授課講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專(zhuān)家委員，中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)民營(yíng)醫(yī)院管理分會(huì)專(zhuān)家委員。 近二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀(guān)豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。