到底實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)對中小企業(yè)有多少作用？ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 直面激烈的市場競爭，每個(gè)人的觀念都在發(fā)生變化，我們面臨的是挑戰(zhàn)與機(jī)遇，舍棄的是等候和觀望。如今，嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，激烈的競爭讓中小企業(yè)融入全球經(jīng)濟(jì)一體化中，我們應(yīng)該如何應(yīng)對？ 　　海爾首席執(zhí)行官張瑞敏每天都在“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”中度過；深圳華為老總?cè)握菚r(shí)時(shí)都在反思企業(yè)經(jīng)營行為，照他看來，年銷售額超過1000多個(gè)億算不了什么：“十年來，我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感、自豪感，而只有危機(jī)感。也許是這樣，才存活了十年”。無獨(dú)有偶，森達(dá)集團(tuán)總裁朱相桂，作為全球最大的個(gè)人皮鞋制造企業(yè)領(lǐng)頭人，面對企業(yè)的宏大目標(biāo)，他這樣寫道：總時(shí)時(shí)問自己，我是誰？并為自己準(zhǔn)備了兩盆水：一盆冷水，用以洗頭；一盆熱水，用以洗腳。冷水洗頭，讓自己始終保持清醒和頭腦，能勇往直前，義無反顧；熱水洗腳，讓自己永保學(xué)習(xí)的動(dòng)力，創(chuàng)業(yè)的激情和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的必勝信心。 　　早在2000年4月30日，美國《華盛頓郵報(bào)》就在題為《中國企業(yè)競爭國際品牌》的文章中報(bào)道：“中國能否在全球經(jīng)濟(jì)中獲得成功，在某種程度上取決于它的企業(yè)能否創(chuàng)出人們認(rèn)可并喜愛的品牌?！?0年代和70年代，日本的東芝、索尼、豐田和川崎公司做到了；80年代，韓國的現(xiàn)代和三星公司成功了，而現(xiàn)在，對于十多年來一直在自己的產(chǎn)品上打上其它公司牌號(hào)的中國企業(yè)家們來說，現(xiàn)在輪到他們了。 　　是的，是中國崛起的時(shí)候了，然而，不可否認(rèn)的是，我們國內(nèi)的企業(yè)更多面臨的，還是危機(jī)，我們還遠(yuǎn)沒有能夠達(dá)到揚(yáng)眉吐氣的時(shí)候。全球經(jīng)濟(jì)一體化的規(guī)則不允許我們停下腳步喘氣，更不允許把自己嵌入記憶的畫框，把以往的輝煌塑造成自身恒久的魅力，那是愚蠢。 當(dāng)前，日子難過的中小企業(yè)老板們常會(huì)發(fā)出這樣的疑問：自己的產(chǎn)品工藝不錯(cuò)，技術(shù)領(lǐng)先，效果也蠻明顯，自認(rèn)為是好產(chǎn)品，可為什么就是銷售上不去呢？ 其實(shí)，產(chǎn)品好不好，不是企業(yè)老板自己說的算，而是要經(jīng)過市場的檢驗(yàn)，一個(gè)好的產(chǎn)品，不光是本身的品質(zhì)要過硬，還要配套的好的定位、好的宣傳、好的營銷手段等等，缺一不可。 而藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)通過服務(wù)客戶發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)僅僅是把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，隨便弄個(gè)包裝就急匆匆的推出市場，對于產(chǎn)品，缺乏準(zhǔn)確的定位，在經(jīng)營過程中僅有狂熱似的主觀愿望，那也只會(huì)帶來盲目的被動(dòng)挨打結(jié)果，他們恐怕還沒有真正意識(shí)到，這個(gè)市場最缺的是如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值，如何應(yīng)對和防范風(fēng)險(xiǎn)，如何形成自身核心戰(zhàn)略以及把市場做強(qiáng)做大的方法，同時(shí)包括團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和整合力，根本就不缺產(chǎn)品，不缺項(xiàng)目。 說來說去，市場不缺產(chǎn)品，缺的是能把自己產(chǎn)品喊出去的聲音，缺的是好的營銷策劃手段，否則，即使你的產(chǎn)品再好，質(zhì)量再過關(guān)，也只能自娛自樂而已。 在現(xiàn)今階段，營銷薄弱的中小企業(yè)也應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)了。在產(chǎn)品推出市場之前，要準(zhǔn)確定位，精準(zhǔn)賣點(diǎn)，但說是簡單，做起來難啊。不少中小企業(yè)也知道要找賣點(diǎn)，找差異，可以就是找不準(zhǔn)。為此，不少企業(yè)也想到了尋求外界的幫助，如培訓(xùn)等方式，但卻也有不少恰恰是好的產(chǎn)品耽誤在培訓(xùn)上面了。 因?yàn)?，現(xiàn)在的很多培訓(xùn)都已經(jīng)變了味道了。有很多機(jī)構(gòu)的所謂“培訓(xùn)”，要么課程教材通用、千篇一律；要么內(nèi)容教條、形而上學(xué)；要么培訓(xùn)方式過于呆板、陳舊，缺乏創(chuàng)新；要么培訓(xùn)的形式太過于單調(diào)，缺乏生動(dòng)性；要么培訓(xùn)就是在會(huì)議室里訓(xùn)人或者是教條般地講死理論，沒有真正實(shí)戰(zhàn)的案例；要么一些所謂的“大師”在裝腔作勢、上竄下跳、擠眉弄眼，搞得學(xué)員們不知道是笑好還是哭好。 著名品牌營銷專家于斐先生認(rèn)為，培訓(xùn)不是隨隨便便都可以做的，也不是中小企業(yè)隨隨便便找個(gè)企業(yè)就可以的，這樣的話，中小企業(yè)顯然不能接受到卓有成效的培訓(xùn)，也得不到切實(shí)可行的解決方法。培訓(xùn)成為企業(yè)人才搖籃原動(dòng)力的前提，是它的實(shí)操性！體現(xiàn)在這個(gè)培訓(xùn)能不能消化及轉(zhuǎn)化；企業(yè)團(tuán)隊(duì)能不能接受并能在以后的工作中間運(yùn)用到什么程度等。 面對這種培訓(xùn)市場的狀況，對中小企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)考驗(yàn)，如果想通過培訓(xùn)來解決問題，就必須轉(zhuǎn)換思路，擯棄以往培訓(xùn)課程，尋找適合中小企業(yè)自身的培訓(xùn)方式。 幾年來，著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生多次應(yīng)清華大學(xué)、北京大學(xué)和浙江大學(xué)邀請，為中小企業(yè)總裁們進(jìn)行系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，他的體會(huì)是，最好的培訓(xùn)時(shí)以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效為根本目的，強(qiáng)調(diào)量身定做的低成本實(shí)戰(zhàn)性，打破以往眾多培訓(xùn)課程空洞說教，照本宣科之陋習(xí)。通過正反案例，生動(dòng)剖析，全景展示。適合時(shí)宜地安排一些能夠開啟心智活躍氣氛的故事，講一些在企業(yè)身邊發(fā)生的實(shí)實(shí)在在的案例；選擇本地、本企業(yè)的案例，案例貼近員工很具有感染力、發(fā)生的時(shí)間也是最近階段的；同時(shí)對被培訓(xùn)員工進(jìn)行現(xiàn)場模擬操練，緊接著討論等互動(dòng)方法，以此來增強(qiáng)被培訓(xùn)員工的參與解決問題的積極性，使員工在快樂的培訓(xùn)氛圍中掌握知識(shí)點(diǎn)，使得他們輕松學(xué)習(xí)，輕松記憶，這樣就可使知識(shí)的掌握更加牢固。 顯然，一種新型的培訓(xùn)方式——一對一咨詢互動(dòng)式培訓(xùn)更適合中小企業(yè)的實(shí)際情況。 一對一培訓(xùn)，就是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人單獨(dú)面對培訓(xùn)老師，把企業(yè)遇到的問題或是打算告訴老師，培訓(xùn)老師根據(jù)再根據(jù)自己的營銷經(jīng)驗(yàn)以及市場及企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況，積極實(shí)行為客戶帶來增值效果的咨詢式培訓(xùn)。 在深入了解企業(yè)的實(shí)際情況后，通過各種咨詢手段及現(xiàn)代培訓(xùn)體系進(jìn)行專業(yè)診斷，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務(wù)薄弱點(diǎn)，最后給出專業(yè)的意見或建議，并征求企業(yè)意見，與他們共同制定解決方案，從而使最終的培訓(xùn)能針對性地解決企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)問題，達(dá)到預(yù)期的培訓(xùn)效果。 而中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人也可以避免參加那種類似公開課似的培訓(xùn)，公開課培訓(xùn)不僅難以找到適合企業(yè)的操作方法，更是有浪費(fèi)時(shí)間和金錢的嫌疑。 如今的現(xiàn)實(shí)應(yīng)該使中小企業(yè)清醒的認(rèn)識(shí)到，面對跨國集團(tuán)的氣勢洶洶，中小企業(yè)已經(jīng)沒有理由沉默了；作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)再滿足于曾經(jīng)的輝煌與驕傲了。美國總統(tǒng)西奧多·羅斯福說過，只有通過勞動(dòng)和痛苦的努力，依靠堅(jiān)忍不拔的精神和堅(jiān)定的信心，我們才能取得更好的東西。對于未來，一切都從現(xiàn)在開始……正如暢銷書《誰動(dòng)了我的奶酪》中所寫的那樣，我們是做及時(shí)應(yīng)對變化的“嗅嗅”和“匆匆”，還是滿足于現(xiàn)在觀望等待、無視變化、守株待兔的“哼哼”，至少，我們也應(yīng)該是及時(shí)警悟以行動(dòng)來證明自己的“唧唧”吧。 于斐先生指出，一對一培訓(xùn)則更有針對性，更有實(shí)效性，對于處在危險(xiǎn)邊緣的中小企業(yè)來說，時(shí)間就是金錢、就是生命，早日找到對路的策略，企業(yè)就早一點(diǎn)扭虧為盈。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報(bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班品牌營銷特聘授課講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員，中國醫(yī)院協(xié)會(huì)民營醫(yī)院管理分會(huì)專家委員。 近二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。