中小企業(yè)要警惕賣大力丸似的娛樂化培訓(xùn)！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 目前而言，企業(yè)對(duì)培訓(xùn)的重視程度是空前的，很多企業(yè)都愿意在培訓(xùn)方面進(jìn)行投入，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的興起以及培訓(xùn)市場(chǎng)的火爆就更加成為推動(dòng)企業(yè)培訓(xùn)發(fā)展的動(dòng)力。 一時(shí)間培訓(xùn)好似一股旋風(fēng)席卷了中國(guó)的市場(chǎng)。 在國(guó)內(nèi)每個(gè)城市隨便一走，企業(yè)的培訓(xùn)絕大多數(shù)是眼睛跟著潮流走的，這些年信息的通達(dá)、通訊的便捷、交流的頻繁以及培訓(xùn)教材以排山倒海式的上市，也起到了推波助瀾的作用。當(dāng)下流行什么就培訓(xùn)什么：執(zhí)行力話題很火就不管自己的基礎(chǔ)底子怎樣跟著做；報(bào)紙輿論都在講人力資源管理，就開人力資源研修班；MBA時(shí)髦，企業(yè)就鼓勵(lì)員工去上MBA班，個(gè)人也紛紛熱衷于接受MBA教育；ERP很熱，就辦一個(gè)ERP培訓(xùn)班······ 市場(chǎng)上的一些企業(yè)對(duì)培訓(xùn)的了解不夠全面透徹尚可理解，但那些“忽悠”型江湖郎中式的培訓(xùn)公司卻是大好的市場(chǎng)與機(jī)會(huì)，他們才不管你企業(yè)在什么階段需要怎樣的培訓(xùn)、員工需要怎樣的培訓(xùn)來解決實(shí)際工作困難；而學(xué)院派出生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與人員理論氣息十足，對(duì)于企業(yè)人員的培訓(xùn)往往是進(jìn)行填鴨式教育，不管三七二十一教科書式的“大而全”開講，再問一問他們自己做了多久的實(shí)踐、摸過多久的市場(chǎng)、有多少的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果只能就事論事，僅僅停留在書本上，案例也只是國(guó)際大型公司怎樣怎樣，更有甚者自己一知半解，就別提對(duì)企業(yè)有多少幫助了。 在當(dāng)前，一些只有形式?jīng)]有內(nèi)容的空洞式培訓(xùn)之所以在市場(chǎng)上大行其道，這是與整個(gè)行業(yè)的浮躁和急功近利有關(guān)。某些培訓(xùn)師往往滿足于戰(zhàn)術(shù)式的夸張，而缺乏真正實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上的實(shí)用原則；滿足于理論和概念上堆砌，甚至于加入了勵(lì)志類名詞的炒作，把自己過分包裝，什么大師、導(dǎo)師等等之類的稱謂漫天飛舞；滿足于所謂的給人洗腦，強(qiáng)調(diào)所謂的激情、個(gè)性，難道這些能構(gòu)成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？相反只會(huì)給行業(yè)帶來忽悠、吹捧式和欺詐式惡劣影響，不難想象這樣的花拳秀腿式培訓(xùn)只會(huì)走入死胡同。 著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生認(rèn)為企業(yè)的一次次失敗培訓(xùn)投入，主要是： 1、培訓(xùn)的課堂熱鬧非凡，花了很多時(shí)間，可員工接受培訓(xùn)后行為沒有什么改變，也沒有得到應(yīng)有的效果，培訓(xùn)很令人失望。 2、培訓(xùn)不專業(yè)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和人員不負(fù)責(zé)任，企業(yè)的相關(guān)培訓(xùn)人自己都沒有接受過好的培訓(xùn)，沒有針對(duì)性的培訓(xùn)，認(rèn)為能講幾門課就可以了。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和人員不僅課程內(nèi)容，還是講課表現(xiàn)，對(duì)企業(yè)和業(yè)務(wù)沒有什么幫助，員工參訓(xùn)后有“感覺糟糕”的體驗(yàn)。 3、將培訓(xùn)看成是福利，結(jié)果培訓(xùn)就變成一嚴(yán)、二松、三推倒、四重來，培訓(xùn)也就成了可有可無的事情。 4、企業(yè)的管理者就是在趕時(shí)髦、攀比，看到其他企業(yè)在做培訓(xùn)自己不做好像落伍一樣，盲目性相當(dāng)大，平時(shí)沒能夠真正地去支持培訓(xùn)工作。 5、經(jīng)過培訓(xùn)后，有些員工的能力和素質(zhì)確實(shí)有所提高，受訓(xùn)員工對(duì)知識(shí)和自我實(shí)現(xiàn)的追求也跟著提高了；也會(huì)有一些產(chǎn)生更換工作環(huán)境、離職和跳槽的狀況發(fā)生，他們所流向的企業(yè)大多數(shù)都是被培訓(xùn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于這些人所掌握的“情報(bào)”和新知識(shí)技能的應(yīng)用，對(duì)被培訓(xùn)企業(yè)來說無疑是一種潛在的威脅，企業(yè)和管理者認(rèn)為培訓(xùn)是“為他人做嫁衣裳”。 事實(shí)上，這些機(jī)構(gòu)和人員往往如同賣“大力丸“的，翻來覆去就那么幾個(gè)課程、幾個(gè)案例、幾個(gè)游戲，不管面對(duì)什么樣的企業(yè)、什么素質(zhì)的人員、什么樣的環(huán)境，都是同樣的方法；憑借著讀過幾本營(yíng)銷書、聽過幾次培訓(xùn)課、嘴巴上的“吹噓功夫”了得，能講幾個(gè)故事，侃幾個(gè)葷素搭配的段子，便認(rèn)為自己也算是個(gè)人物，可以給他人傳道授業(yè)解惑了；他們普遍先在培訓(xùn)網(wǎng)站上搜尋幾十種企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程和大綱，再請(qǐng)上幾個(gè)業(yè)務(wù)員或電話銷售的小姐，就開始對(duì)外推廣了，一股腦兒地將相同內(nèi)容輸出給不同的培訓(xùn)對(duì)象，并且在培訓(xùn)中敷衍了事、偷工減料，結(jié)果是讓參加培訓(xùn)的企業(yè)和人員收效甚微，白白浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間及大量的金錢，得不償失。 這類機(jī)構(gòu)培訓(xùn)的蒼白性，還體現(xiàn)為他們很像是跑江湖的草臺(tái)班子，培訓(xùn)一味向時(shí)尚靠攏，美其名曰“緊跟時(shí)代脈搏”、“與時(shí)俱進(jìn)”，僅有幾個(gè)拉培訓(xùn)定單的培訓(xùn)“掮客”，沒有一批隊(duì)伍穩(wěn)定、功底深厚的培訓(xùn)師，一旦拿到培訓(xùn)定單，就照對(duì)方要求倉(cāng)促組合培訓(xùn)課程，實(shí)際上臨時(shí)找來的培訓(xùn)師并不一定具備相應(yīng)的知識(shí)和技能功底，于是只能對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容草草點(diǎn)到，并憑借嘴皮上的工夫巧妙地繞開關(guān)鍵之處，盡講一些不著邊際、無關(guān)痛癢的東西，拿錢走人了事，這種逃不脫形式重于內(nèi)容的流弊導(dǎo)致企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中一次又一次的浪費(fèi)了戰(zhàn)機(jī)。 著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生，作為特色實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)的倡導(dǎo)者，他根據(jù)企業(yè)的特性，由先期的深入調(diào)查入手，針對(duì)企業(yè)的整個(gè)培訓(xùn)咨詢過程有一個(gè)準(zhǔn)確、嚴(yán)格的計(jì)劃，準(zhǔn)備時(shí)間極其充分，“低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷”更是他的“金字招牌”，培訓(xùn)效果立竿見影。 著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生根據(jù)企業(yè)所遭遇到的問題進(jìn)行具有針對(duì)性的培訓(xùn)，企業(yè)需要培訓(xùn)什么？是培訓(xùn)基層操作人員？中層管理者？高層領(lǐng)導(dǎo)？等等，這些都必須調(diào)研的范圍。 因?yàn)榕嘤?xùn)對(duì)象決定了培訓(xùn)內(nèi)容，必須做到相互匹配：基層培訓(xùn)就談如何執(zhí)行的動(dòng)作；中層就要談?dòng)?jì)劃、組織、管理等技能的提升；高層就要講領(lǐng)導(dǎo)力、決策、管理等。不會(huì)是用對(duì)中層的培訓(xùn)內(nèi)容來對(duì)基層講。 在培訓(xùn)方法上，于斐先生積極協(xié)調(diào)企業(yè)各個(gè)方面，完全可以做到將企業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容按照迫切性和重要性進(jìn)行分類，培訓(xùn)的議程做到按部就班，在培訓(xùn)過程中不斷發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。比如培訓(xùn)前，讓學(xué)員明確培訓(xùn)目標(biāo)，即希望通過培訓(xùn)達(dá)到怎樣的目標(biāo)，確定目標(biāo)有兩個(gè)好處，一是便于我們加強(qiáng)高度的針對(duì)性，二是便于跟蹤；除了受訓(xùn)者自己訂定目標(biāo)外，也要部門主管知道他的目標(biāo)是什么；每年的績(jī)效考核中，是否在工作中有意識(shí)的運(yùn)用了培訓(xùn)中學(xué)到的內(nèi)容等。靈活運(yùn)用講座法、事例研究法、情節(jié)發(fā)展法、模擬訓(xùn)練法等方法，由生產(chǎn)、市場(chǎng)和管理一線出生的實(shí)戰(zhàn)派顧問、培訓(xùn)師與學(xué)員進(jìn)行近距離交流，采用案例教學(xué)，在教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，使得學(xué)員情緒高漲，這樣不但保證了課程的生動(dòng)性，而且讓培訓(xùn)永遠(yuǎn)不與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)；于斐先生在培訓(xùn)中穿插熱情洋溢的特色演講，每次演講都會(huì)讓大家熱血沸騰。 幾年來，于斐先生徹底摒棄說教式培訓(xùn)，憑借自身的資源庫(kù)、龐大的人脈網(wǎng)、扎實(shí)的行業(yè)背景、匯聚的國(guó)內(nèi)權(quán)威行業(yè)一手資料、資深的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及安全可靠的行銷能力培訓(xùn)準(zhǔn)則，堅(jiān)決摒棄“語言上的巨人，實(shí)戰(zhàn)上的矮子”的無效培訓(xùn)。積極實(shí)行為客戶帶來增值效果的咨詢式培訓(xùn)，他深入企業(yè)全面調(diào)查與了解實(shí)際情況，通過各種咨詢手段及現(xiàn)代培訓(xùn)體系進(jìn)行專業(yè)診斷，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務(wù)薄弱點(diǎn)，最后出具調(diào)查報(bào)告，征求企業(yè)意見，與他們共同制定解決方案，從而使最終的培訓(xùn)能針對(duì)性地解決企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)問題，達(dá)到預(yù)期的培訓(xùn)效果。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班品牌營(yíng)銷特聘授課講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員，中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)民營(yíng)醫(yī)院管理分會(huì)專家委員。 近二十年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。