哪里有突破中小企業(yè)瓶頸的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)？ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 現(xiàn)在傳統(tǒng)生意不好做，只要到大街上走一圈，倒閉的比比皆是，“不是我不明白，而是這世界變化快”，想想看，改革開(kāi)放都三十年了，如果沒(méi)有點(diǎn)新的東西，還是按照傳統(tǒng)模式創(chuàng)業(yè)，不要說(shuō)是舉步為艱，而是死得很快。 那么怎么辦呢？ 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)的權(quán)威資料顯示，中國(guó)的中小企業(yè)已經(jīng)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。中小企業(yè)不僅為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)吸納著大量的勞動(dòng)力，而且為構(gòu)建和諧社會(huì)發(fā)展發(fā)揮著重要的不可替代的作用，他們是推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要力量。 但是，現(xiàn)在中小企業(yè)存在著很多的問(wèn)題，最最突出的就是很多時(shí)候所表現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢和資金周轉(zhuǎn)極其困難。很多企業(yè)到了這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品線嚴(yán)重老化，很多產(chǎn)品都是幾年甚至十年前研發(fā)生產(chǎn)的。要么現(xiàn)在已經(jīng)價(jià)格穿孔，要么就是消費(fèi)者已經(jīng)不再接受?？傊?，這個(gè)瓶頸首先的表現(xiàn)就是營(yíng)銷(xiāo)上無(wú)計(jì)可施。 瓶頸制約著中小企業(yè)的發(fā)展，影響了中小企業(yè)社會(huì)功能和作用的充分發(fā)揮。中小企業(yè)如何向營(yíng)銷(xiāo)要效益，如何轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，從多方面挖掘潛力，提高自身的效益，這是一個(gè)很重要的歷史性的課題；也是一個(gè)永恒的課題。 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CE0于斐老師二十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，長(zhǎng)期致力于低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐相結(jié)合并總結(jié)行之有效的方法，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和模式，成功服務(wù)了眾多著名品牌,創(chuàng)造了可觀豐厚的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人吳階平、彭佩云以及錢(qián)忠信、齊謀甲、關(guān)舟等同志親臨其機(jī)構(gòu)考察、指導(dǎo)。他出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽(yù)，其營(yíng)銷(xiāo)案例入選美國(guó)《福布斯》雜志和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》，并著有專(zhuān)業(yè)論著《決勝在終端》（浙江大學(xué)出版社）一書(shū)。 于斐老師帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)針對(duì)中小企業(yè)的實(shí)際情況，根據(jù)不同的層次設(shè)計(jì)不一樣的培訓(xùn)，應(yīng)用較多的案例、頭腦風(fēng)暴、討論等，多方面對(duì)學(xué)員的主觀能動(dòng)性進(jìn)行調(diào)動(dòng)，將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)放在重中之重位置，對(duì)基層營(yíng)銷(xiāo)人員，手把手教導(dǎo)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的步驟、方法與技巧，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中高層，全面講解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定與組織設(shè)計(jì)等等。真正做到了能讓他們迅速吸收，能盡快運(yùn)用于實(shí)踐，同時(shí)也讓他們明白自己以前為什么錯(cuò)，錯(cuò)在那里，學(xué)會(huì)以后怎樣用正確方法解決問(wèn)題，少做錯(cuò)事，提高效率。使許多中小企業(yè)形成了自己戰(zhàn)無(wú)不勝的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，同時(shí)他們的營(yíng)銷(xiāo)人員在同業(yè)中業(yè)績(jī)不俗、赫赫有名。 于斐老師不僅通過(guò)實(shí)戰(zhàn)實(shí)效實(shí)用的方法來(lái)培訓(xùn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，使企業(yè)的產(chǎn)品在同質(zhì)化紅海中脫穎而出，而且?guī)椭行∑髽I(yè)采用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式細(xì)分市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)和拓展市場(chǎng)，尋覓到了差異化的藍(lán)海，提高了中小企業(yè)市場(chǎng)拓展的質(zhì)量和效率，從而形成助力中小企業(yè)成長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)多方共贏的可持續(xù)發(fā)展之路。 于斐老師在企業(yè)家融資培訓(xùn)方面也是獨(dú)樹(shù)一幟，他具有豐富人脈資源，其中不乏國(guó)際著名VC專(zhuān)家，他對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的相關(guān)運(yùn)營(yíng)范圍、推廣手段、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及團(tuán)隊(duì)考量等相當(dāng)了解，對(duì)中小企業(yè)以提升核心競(jìng)爭(zhēng)力或生產(chǎn)技術(shù)革新而迸發(fā)的綜合癥——融資困境、企業(yè)再投資成本增高的長(zhǎng)期現(xiàn)實(shí)問(wèn)題也是十分關(guān)注。 目前很多中小企業(yè)仍實(shí)行家族式管理的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，他們往往各項(xiàng)制度更新滯后，與市場(chǎng)環(huán)境轉(zhuǎn)換不同步，還有許多企業(yè)家表現(xiàn)出強(qiáng)烈的“個(gè)人英雄主義”，視自己為企業(yè)的“英雄”，以犧牲員工的正常發(fā)展來(lái)滿足自己的心理，他們管理方式不科學(xué)，結(jié)果經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難，大量產(chǎn)品積壓，利潤(rùn)水平下降，內(nèi)部積累大幅度減少，外源補(bǔ)充的要求大幅度增加，于是對(duì)人才的需求大增。 而人才的大量需求只有通過(guò)企業(yè)培訓(xùn)來(lái)滿足，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)的CEO——于斐老師就是培訓(xùn)咨詢行業(yè)的高手，他和他領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)依靠政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、著名專(zhuān)家學(xué)者等種種優(yōu)勢(shì)資源成為企業(yè)發(fā)展的“助力器”；他們具有專(zhuān)業(yè)的人才及知識(shí)庫(kù)；他們面對(duì)不同行業(yè)的眾多企業(yè)，并大量積累了企業(yè)的成功或者失敗案例；他們對(duì)各種行業(yè)具備深刻理解和豐富的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；他們的情報(bào)機(jī)構(gòu)有能力提供相關(guān)海內(nèi)外行情動(dòng)向報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或合作伙伴的情況研究等有價(jià)值的資訊；他們?cè)O(shè)置了專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)和情報(bào)收集專(zhuān)家，隨時(shí)就能得到世界各地同行業(yè)的情況報(bào)告以及其詳細(xì)調(diào)查資料；他們有極強(qiáng)的理論策劃能力，更有不折不扣的實(shí)際執(zhí)行能力。 真刀真槍的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，于斐老師針對(duì)企業(yè)實(shí)際情況調(diào)查研究，如裁縫一般“量體裁衣”，面對(duì)企業(yè)執(zhí)行過(guò)程中種種意想不到的細(xì)節(jié)問(wèn)題駕輕就熟、無(wú)往不利。許多中小企業(yè)借力于他和他的團(tuán)隊(duì)，而他們并非將相關(guān)項(xiàng)目交給企業(yè)就萬(wàn)事大吉，而是自始至終同企業(yè)協(xié)調(diào)溝通，做到雙方都傾心投入，用心配合，就像令人賞心悅目的體育舞蹈一般協(xié)調(diào)并有序。 于斐老師給出的是經(jīng)驗(yàn)智慧、是基于企業(yè)的實(shí)際狀況企劃方案。 于斐老師的培訓(xùn)課程具備及時(shí)實(shí)效性?，F(xiàn)如今是社會(huì)大流通時(shí)代，每個(gè)企業(yè)都匯聚了四面八方的人，他們受教育的程度、學(xué)習(xí)的理解力等都不一樣，于斐老師根據(jù)企業(yè)當(dāng)前出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題設(shè)計(jì)解決方案，避免晦澀難懂，根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象的不同為其提供如何提升技能的方法，如通過(guò)表格、工具、制度等的實(shí)際運(yùn)用達(dá)到提高相關(guān)技能的方法和途徑，使員工掌握解決問(wèn)題要領(lǐng)和關(guān)鍵所在，這就是人們常說(shuō)的“授人以魚(yú)，不如授人以漁”。 于斐老師的培訓(xùn)課程極具真正實(shí)戰(zhàn)性。在企業(yè)實(shí)施培訓(xùn)過(guò)程中，于斐老師善于關(guān)注每一位學(xué)員，洞察現(xiàn)場(chǎng)每一位學(xué)員的狀態(tài)，及時(shí)調(diào)整演繹的方式，通過(guò)自身的語(yǔ)言、眼神、肢體動(dòng)作，并借助包括游戲、故事、案例、角色扮演、音樂(lè)引導(dǎo)等手段，充分調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)人員的多重感官；他不時(shí)安排一些能夠開(kāi)啟心智活躍氣氛的故事，講一些在我們身邊發(fā)生的實(shí)實(shí)在在的案例；他選擇本地、本企業(yè)的案例，這些案例新鮮有吸引力、貼近員工有感染力、發(fā)生的時(shí)間有時(shí)效性；他同時(shí)要求培訓(xùn)員工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬和討論等互動(dòng)方法，以此來(lái)增強(qiáng)員工的參與解決問(wèn)題的積極性，使員工在快樂(lè)的培訓(xùn)氛圍中掌握知識(shí)點(diǎn)，使得他們輕松學(xué)習(xí)，輕松記憶，這樣就可使知識(shí)的掌握更加牢固，而且在實(shí)際工作中可以運(yùn)用自如。 于斐老師的培訓(xùn)課程完全符合實(shí)用性。企業(yè)的員工經(jīng)過(guò)于斐老師的培訓(xùn)，在日常工作中時(shí)結(jié)合培訓(xùn)的內(nèi)容熟練運(yùn)用，避免了平時(shí)的錯(cuò)誤習(xí)慣，工作的安排更加注重有序性與合理協(xié)調(diào)性，他通過(guò)培訓(xùn)后的考核，使得員工“溫故而知新”，讓他們潛移默化地運(yùn)用到工作之中，同時(shí)與企業(yè)的管理者一起實(shí)行輔之于競(jìng)賽結(jié)合的方式，圍繞培訓(xùn)內(nèi)容，開(kāi)展工作競(jìng)賽，如銷(xiāo)售競(jìng)賽，生產(chǎn)競(jìng)賽等活動(dòng)，這樣員工的工作效率也有了大幅度的提高。 作為白手起家的中小企業(yè)家們，如何度過(guò)危急的嚴(yán)寒酷暑，你們的企業(yè)和人員太需要這樣的幫助啦！ 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班品牌營(yíng)銷(xiāo)特聘授課講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專(zhuān)家委員，中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)民營(yíng)醫(yī)院管理分會(huì)專(zhuān)家委員。 近二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。