沒有良好心態(tài)的中小企業(yè)一輩子苦命！ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 不用說，現(xiàn)在中小企業(yè)的日子很難過。 但話說回來，在市場環(huán)境的大氣候下，你難過別人也難過，就看誰能熬得過去，堅持下去，誰能盡快的跳出原有的憑經(jīng)驗辦事、憑固有思維辦事的方式而迅速轉(zhuǎn)型，提高自己應(yīng)對環(huán)境變化的能力，誰才會站穩(wěn)腳跟，不致淘汰。 現(xiàn)在做事很不容易，對企業(yè)來說，未來充滿了許多不確定因素，關(guān)鍵是自身的優(yōu)勢一定要在市場上有良好表現(xiàn)，一旦當(dāng)企業(yè)明確定位后，就要全力以赴，不斷深化優(yōu)勢的影響力和沖擊力，拿出勇氣來超越自我?？上驳氖?，在藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)的幫助下，眾多企業(yè)度過了難關(guān)，找到了自己的藍(lán)海，其它的企業(yè)呢，卻還在尋尋覓覓中，不知路在何方。 “低成本營銷”作為藍(lán)哥智洋的制勝策略和實戰(zhàn)精華，今后將會助推更多的企業(yè)規(guī)避風(fēng)險，更上一層樓，從而真正找到自身的優(yōu)勢，前提是，不要被強(qiáng)大的對手嚇怕了，從而六神無主。 現(xiàn)在傳統(tǒng)生意不好做，只要到大街上走一圈，倒閉的比比皆是，“不是我不明白，而是這世界變化快”，想想看，改革開放都三十年了，如果沒有點新的東西，還是按照傳統(tǒng)模式創(chuàng)業(yè)，不要說是舉步為艱，而是死得很快。 那么怎么辦呢？ 說起來創(chuàng)業(yè)的項目五花八門，但說一千道一萬關(guān)鍵還是商業(yè)模式。有位美國人寫過一本書叫《世界是平的》，事實上，諸如“世界是平的”所包含的意義其實代表一個趨勢，在這個趨勢之下，企業(yè)的競爭能力不再取決于企業(yè)自身規(guī)模的大小，而在于企業(yè)所能調(diào)動和利用資源能力的強(qiáng)弱。 許多中小企業(yè)常常嘆苦經(jīng)，沒有錢沒有人，到底該怎么辦？ 而市場是不會同情弱者的，如果你什么條件都不具備，那么就要想方設(shè)法去創(chuàng)造，尤其在現(xiàn)階段條件下，你是否整合資源就顯得很重要。事實上，這方面能力的強(qiáng)弱決定著你自身企業(yè)在市場上跌宕起伏的命運。 一直以來，政府都是明顯傾向于國有超大型企業(yè)和大型企業(yè)，這些企業(yè)通過非常規(guī)手段、非市場性競爭從各個方面獲得優(yōu)勢資源，可以公然挑釁民生，譬如石油、天然氣、電力、水等事關(guān)人民日常生活的資源性產(chǎn)品，想什么時候漲價，就什么時候漲價，他們手上有的是資源，國家調(diào)控對他們的影響微乎其微。 而對于中小企業(yè)來說資源這個生命線卻極具有殺傷力。 著名品牌營銷專家于斐老師就中小企業(yè)在經(jīng)營自己的資源方面與廣大的企業(yè)家在喜來登大酒店進(jìn)行了深入探討： 如今的企業(yè)特別是中小企業(yè)，單憑自身的智力、經(jīng)驗已經(jīng)無法適應(yīng)嚴(yán)寒的侵?jǐn)_和多變的競爭要求，與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)是弱勢群體，基礎(chǔ)差、底子薄，抗風(fēng)險能力弱。作為主要是勞動密集型的行業(yè)，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品以低附加值的低端產(chǎn)品為主，產(chǎn)品單一、專業(yè)化較強(qiáng)，技術(shù)水平較低。大多數(shù)企業(yè)沒有研發(fā)能力、沒有核心技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)，有自主品牌的也是鳳毛麟角，主要靠貼牌生產(chǎn)，沒有定價權(quán)和議價能力，沒有市場主導(dǎo)權(quán)，無法形成市場壟斷和技術(shù)壟斷。不難設(shè)想這些龐大的中小企業(yè)群僅僅是世界制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，主要靠優(yōu)惠政策和生產(chǎn)要素的價格優(yōu)勢，如廉價勞動力、廠租、土地和低廉的能源等形成的生產(chǎn)成本的比較優(yōu)勢，企業(yè)的利潤低，抗風(fēng)險能力弱，企業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級越來越困難。 中小企業(yè)要生存、謀發(fā)展，就不能迷戀競爭激烈的紅海，必須走差異化、專業(yè)化、特色經(jīng)營的路子，在細(xì)分的市場中開創(chuàng)出一片能保持相對優(yōu)勢的藍(lán)海領(lǐng)域，走“靠產(chǎn)品做大、靠營銷做強(qiáng)、靠服務(wù)做贏、靠創(chuàng)新做活”的特色營銷之路，這就要求我們的中小企業(yè)必須經(jīng)營好自己各方資源，扎扎實實做好每一件事。 也許，現(xiàn)階段對中小企業(yè)來說，日子比較難過，但也正如一位企業(yè)家所說的那樣，你要想做一個長久的企業(yè)，就必須得有過日子的心態(tài)，過日子就有春夏秋冬，今年的冬天特別冷，那也不過是加一件毛衣就行了嘛。事實上，對一些有代表性的大企業(yè)來說，面對未來的經(jīng)濟(jì)時局，他們共同選擇了沉穩(wěn)應(yīng)對，正如正泰集團(tuán)董事長南存輝所講的那樣，“每次面對困難、困惑，如果站在積極的角度、開放的角度，我認(rèn)為應(yīng)該把它當(dāng)作一種機(jī)遇。比如說材料漲價，只要你能夠熬得過來，通過內(nèi)部的管理提升，這個成本會內(nèi)部消化。然后你的市場占有率肯定會增長上去。這些，我們已經(jīng)歷過，這樣做過了。人民幣升值對出口構(gòu)成壓力，我們就考慮能不能通過一些變革來提升競爭能力，從原來的制造商變成一個系統(tǒng)集成供應(yīng)商，從原來的傳統(tǒng)制造業(yè)，向節(jié)能、環(huán)保的新產(chǎn)業(yè)發(fā)展”。 著名品牌營銷專家于斐先生指出，現(xiàn)在，尤其對中小企業(yè)來講，不再是自力更生似的深挖潛力就能解決根本問題，在這發(fā)展的多元格局中，必須在掌握了解更多信息的基礎(chǔ)上學(xué)會企業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級，如果誰先達(dá)到這個制高點誰就掌握優(yōu)勢。事實上，冰凍三尺非一日之寒。 現(xiàn)在的市場要拼的是企業(yè)的資源整合能力。即集中優(yōu)勢資源、整合其他相關(guān)資源，企業(yè)的非生產(chǎn)性資源無非就是人脈資源、信息資源、品牌資源。企業(yè)的人脈資源是第一資源，有各種良好的人脈關(guān)系，你可方便地找到投資、找到產(chǎn)品、找到渠道等等各種機(jī)會，人脈資源是企業(yè)成功的基本條件。 現(xiàn)在企業(yè)碰到的種種困難，不是一夜間突然蹦出來的，而是全球市場格局逆轉(zhuǎn)帶來的必然結(jié)果，面對資金、土地、勞動力、環(huán)保、原輔材料、能源、匯率、運輸?shù)劝隧棾杀救嫔仙木薮髩毫Γ瑢κ袌龅拿舾行院托畔⒒瘎t是創(chuàng)新模式的基礎(chǔ)和條件。比如輕資產(chǎn)運營就成為一個較時髦的行當(dāng)開始引起注意。“輕資產(chǎn)運營”是麥肯錫管理顧問公司特別推崇的一種以價值為驅(qū)動的資本戰(zhàn)略，通常以建立良好的資源管理系統(tǒng)為平臺，來實現(xiàn)跨越式發(fā)展。輕資產(chǎn)模式擴(kuò)張與以自有資本經(jīng)營相比，可以獲得更強(qiáng)的盈利能力，更快的速度與更持續(xù)的增長力。 特點：資產(chǎn)模式——傾向于??；資產(chǎn)質(zhì)量——傾向于精；資產(chǎn)重量——傾向于輕；資產(chǎn)形態(tài)——傾向于軟（無形）；資產(chǎn)投入——傾向于少；資產(chǎn)價值：靜態(tài)或分散時——小，動態(tài)或整合時——大。 輕資產(chǎn)運營的要件：基礎(chǔ)——核心能力；依托——智慧（知識）；利器——品牌；要素——客戶關(guān)系；法寶——業(yè)務(wù)外包；要務(wù)——質(zhì)量控制；關(guān)鍵——業(yè)務(wù)整合；捷徑——價值鏈定位。 目前，包括信息資源在內(nèi)的企業(yè)內(nèi)外部動態(tài)信息已經(jīng)成為了同能源、材料、資本、勞動力等因素一樣重要的戰(zhàn)略資源，甚至有過之而無不及！通過對信息資源的開發(fā)利用，創(chuàng)業(yè)者可以以極低的成本切入某個發(fā)展成熟的行業(yè)，整合已有的行業(yè)資源為己所用并迅速發(fā)展壯大。 如果在某個營銷領(lǐng)域具有很大優(yōu)勢，你可以整合產(chǎn)品領(lǐng)域的資源；如果你有品牌優(yōu)勢，你可以搞貼牌；如果你有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，你可以利用網(wǎng)絡(luò)整合生產(chǎn)商的產(chǎn)品線等。事實上，要在競爭中求生存、求發(fā)展，企業(yè)只有有效整合好資源，特別是對于中小型企業(yè)來說，資金、技術(shù)、實力都無法與大型企業(yè)相比，它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。腳下的路也許有千萬條，但最根本的一條應(yīng)該是：盡中小企業(yè)最大的能力“整合自身資源”，并根據(jù)增值、擴(kuò)張后的資源，積極尋求企業(yè)發(fā)展的擴(kuò)張之路。 企業(yè)的管理者面對的是自己一家企業(yè)，取得的資源也主要局限在自己企業(yè)內(nèi)或者在企業(yè)周邊不大的范圍內(nèi)，對自己企業(yè)的人、產(chǎn)品、營銷模式會有難以割舍的感情，而這種感情因素恰恰成為企業(yè)的管理者做出客觀判斷決策的絆腳石，以致于白白浪費了許多突破的機(jī)會。 前不久，**集團(tuán)開始了大步轉(zhuǎn)型，原來老廠區(qū)坐滿女工的四幢生產(chǎn)大樓，現(xiàn)在正被改造為一個個品牌設(shè)計和展示廳，常年為紅豆打工的企業(yè)，已超過800家，這一切詮釋著**之變：從生產(chǎn)經(jīng)營型向創(chuàng)造運營型轉(zhuǎn)變?！斑^去生產(chǎn)產(chǎn)品，現(xiàn)在生產(chǎn)店長。”如今，全國許多地方都出現(xiàn)了**連鎖專賣店，所有的產(chǎn)品都全面實施生產(chǎn)外包，三分之二的紡織服裝類產(chǎn)品已由各地企業(yè)為他們“打工”。 著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，隨著競爭的不斷加劇，今后的競爭不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，也不是單一線性價值鏈之間的競爭，企業(yè)正從獨立創(chuàng)造價值走向合作創(chuàng)造價值，由多條供應(yīng)鏈共同構(gòu)成企業(yè)的價值網(wǎng)。在價值網(wǎng)中，企業(yè)可以將眾多的合作商連在一起，通過有效的資源整合，構(gòu)成快速、可靠、便利的系統(tǒng)以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。然而，在供應(yīng)鏈的整合競爭中，什么才是最具競爭力的要素？速度！猶如思科所信奉的企業(yè)信條所言：“在未來的商場中，不再是大吃小，而是快吃慢！” 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。