光有理論的品牌營(yíng)銷沒有用！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 營(yíng)銷作為當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最為熱門最具魅力且令人膜拜讓人困惑的一個(gè)字眼，曾經(jīng)讓我用二十多年的時(shí)間去專門體驗(yàn)，努力耕耘。 通過自身實(shí)踐我深深感到拋開營(yíng)銷身上蒙著的一切理論式的說教和抽象式的描述，可以這么說，營(yíng)銷教會(huì)我們?nèi)绾伟焉鐣?huì)上潛在需求盡快的變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求，同時(shí)去創(chuàng)新需求，在同質(zhì)化過?；?jìng)爭(zhēng)激烈的今天，如何去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新需求，市場(chǎng)也急待涌現(xiàn)出大批的營(yíng)銷實(shí)踐專家和資深人士，但縱觀現(xiàn)實(shí)，一方面我們?nèi)鄙僬嬲膩碜允袌?chǎng)一線的實(shí)戰(zhàn)派。另一方面大量的營(yíng)銷理論卻又被鼓噪出來，營(yíng)銷界一時(shí)間泡沫泛濫，令我感到不解的是，難道廣告就是營(yíng)銷，傳播就是營(yíng)銷？ 在我看來，營(yíng)銷工作是具體而瑣碎的，是宏觀與微觀，主觀與客觀的有機(jī)結(jié)合，同時(shí)也是艱難的跋涉，痛苦的錘煉，但經(jīng)過千辛萬苦剛想品嘗豐收的喜悅時(shí)，環(huán)境變了，消費(fèi)心理變了，一切都在無聲無息的發(fā)生變化，來不得半點(diǎn)喘息。 不是嗎？在以往一個(gè)企業(yè)其產(chǎn)品和附加的服務(wù)如果能做到讓顧客滿意就能生存乃至發(fā)展，到如今，對(duì)不起！一個(gè)企業(yè)要想獲得長(zhǎng)期發(fā)展，光光是重復(fù)過去或者是追求顧客滿意，則以遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，怎么辦？ 著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出，創(chuàng)造超越顧客需求的價(jià)值，要注意，關(guān)鍵是要?jiǎng)?chuàng)造而不是去適應(yīng)，這其實(shí)是一場(chǎng)革命性的變革。因此，企業(yè)運(yùn)行價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng)能否有效的為顧客創(chuàng)造足夠的個(gè)性化價(jià)值和增值服務(wù)空間，是企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的最終表現(xiàn)，是企業(yè)的根本戰(zhàn)略任務(wù)。 作為營(yíng)銷專家，為了完成這項(xiàng)任務(wù)，他需要更多時(shí)間更多精力是在一線度過，及時(shí)了解消費(fèi)動(dòng)態(tài)，把握供求變化，在充分整合各種社會(huì)資源打造強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)力的時(shí)候，最終實(shí)現(xiàn)集企業(yè)理驗(yàn)和文化價(jià)值融為一體的強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行力。 記得娃哈哈總裁宗慶后先生一年有三百多天時(shí)間奔波在市場(chǎng)一線，他說：“我們選擇的先通路后品牌，先農(nóng)村后城市的策略，在和國(guó)際大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。這種聯(lián)銷體的銷售網(wǎng)絡(luò)，是基于中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際情況與國(guó)際營(yíng)理驗(yàn)相結(jié)合的一種營(yíng)銷模式，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還是游刃有余的?！庇纱丝闯鏊偨Y(jié)出的娃哈哈成長(zhǎng)理驗(yàn)對(duì)當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)很有借鑒意義。 說起營(yíng)銷，它并不庸俗，也不高深，它不需要班門弄斧，也不需要自怨自憐，營(yíng)銷的可貴在于實(shí)實(shí)在在。它需要?jiǎng)?chuàng)意，需要抄作，需要廣告，也需要新聞，但如借此認(rèn)為這就是營(yíng)銷，那就大錯(cuò)特錯(cuò)！ 一位實(shí)戰(zhàn)派的營(yíng)銷專家，資深、經(jīng)驗(yàn)是他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但真正的核心優(yōu)勢(shì)是從實(shí)踐上升到理論，而后再去指導(dǎo)實(shí)踐，并不是用所謂的理論模塊去沿襲、去套用實(shí)踐。過去創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)，其成功的方法畢竟屬于歷史或陳舊了的東西，創(chuàng)新才是我們真正笑傲江湖的資本。 作為名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷資深人士，在我既將步入人生不惑之年時(shí)，最終選擇了創(chuàng)業(yè)，在2004年組建了藍(lán)哥智洋行銷顧問機(jī)構(gòu)。當(dāng)許多人問起，為什么公司不選擇放在北京或上海，認(rèn)為那借助國(guó)際大都市的影響可借此吸引公眾眼球提升公司形象時(shí)，我笑了，二十多年的征戰(zhàn)我到過的地方還少嗎？上海的確很不錯(cuò)，但憑實(shí)戰(zhàn)和實(shí)力說話的人，地域的限制又算得了什么呢？ 在某些人眼里，營(yíng)銷也許是枯躁、乏味、冷酷的代名詞，于是他們選擇的是退縮、逃避和跳槽。 在我眼里，我覺得營(yíng)銷是生動(dòng)、活潑和挑戰(zhàn)，二十多年來，經(jīng)歷了多少風(fēng)風(fēng)雨雨、甜酸苦辣，所幸的是，我一直以從事營(yíng)銷工作為樂趣，并為自己找準(zhǔn)了定位和方向，而懷有一顆感恩的心，真的，營(yíng)銷其實(shí)很可愛。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班特聘講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員。 二十年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。