低成本品牌營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)很管用！ 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 如今，只有形式?jīng)]有內(nèi)容的空洞式培訓(xùn)在市場上大行其道。 君不見，許多的培訓(xùn)往往只是戰(zhàn)術(shù)式的夸張，滿足于所謂的給人洗腦，強(qiáng)調(diào)所謂的激情、個性，而缺乏真正實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上的實(shí)用原則；很多的培訓(xùn)師沒有經(jīng)過市場實(shí)戰(zhàn)的大風(fēng)大浪考驗、根本沒有在一線體會過市場的殘酷，只能滿足于理論和概念上堆砌，加入了勵志類名詞的炒作，甚至于把自己過分包裝，什么大師、導(dǎo)師等等之類的稱謂漫天飛舞。 再看看我們許多企業(yè)，他們往往為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，把培訓(xùn)當(dāng)作時尚潮流追逐，將一些所謂的大師傳得神乎其神：“知道×××嗎？”、“×××太厲害了……”、“×××的現(xiàn)場課門票，可是1680元一張??！”、“×××，現(xiàn)在在中國是No.1……”、“我們企業(yè)現(xiàn)在都在聽×××的講課光盤資料呢……”、“我們上市公司大老板不僅自己聽，還組織整個公司高層都專程去聽他的現(xiàn)場課了……”、“我們企業(yè)也準(zhǔn)備請×××到公司授課呢……”等不一而足。 結(jié)果呢，帶來的是忽悠、吹捧式和欺詐式的惡劣影響。許多被培訓(xùn)的企業(yè)過后在深深感嘆這種培訓(xùn)：“解決不了實(shí)際問題”，“過于理論化”，“講得很有道理，但我們應(yīng)該如何操作？”，“我們培訓(xùn)活動開展的不少，培訓(xùn)講師聘請的也不少，培訓(xùn)費(fèi)用投入的更不菲，為什么培訓(xùn)的效果總是不行呢！？” 坦率講，很多培訓(xùn)的課程大多數(shù)是質(zhì)量不高的、課程適用性欠佳的。即使是一些非常成熟的課程，現(xiàn)場講臺上講師激情迸發(fā)、聲情并茂和長篇大論，臺下在所謂的“助教員”帶領(lǐng)之下反應(yīng)十分熱烈、情緒高漲，喝彩之聲一片接著一片，可是培訓(xùn)結(jié)束后大部分學(xué)員頭腦中仍然是一片空白，根本談不上對其工作有多少改進(jìn)和推動作用；即使部分學(xué)員當(dāng)時的確也掌握了它的基本思想和方法，但一旦回到實(shí)際工作中還是不會運(yùn)用，形成了培訓(xùn)課程“當(dāng)時聽聽挺激動、回去想想很感動、回到崗位一動也不動”的怪圈。 那么，什么樣的培訓(xùn)能夠滿足企業(yè)的要求，并且再也不要大把的掏冤枉錢呢？ 大家都知道，我們的企業(yè)特別是中小企業(yè)大部分都在改革開放中發(fā)展起來，二十世紀(jì)九十年代以來，中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中充當(dāng)經(jīng)濟(jì)增長引擎、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會以及優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等等方面功不可沒。 但是，中小企業(yè)自身規(guī)模小、經(jīng)濟(jì)活動的數(shù)量不大、實(shí)力不強(qiáng)、企業(yè)的經(jīng)營管理較為簡單、抗風(fēng)險能力差，仍然以求生存為主，充分體現(xiàn)出生計經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。很多企業(yè)創(chuàng)建的時間不長，還停留在企業(yè)所有者原始資本積累階段，還沒有真正樹立起自己的品牌。 那么，我們的企業(yè)怎樣樹立自己的品牌并且如何圍繞品牌做強(qiáng)做大呢？ 著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐老師的低成本品牌營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)就是要幫中小企業(yè)打造強(qiáng)勢的核心競爭力。 身為清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理高級總裁班特聘導(dǎo)師的于斐老師，憑借自身的資源庫、龐大的人脈網(wǎng)、扎實(shí)的行業(yè)背景、匯聚的國內(nèi)權(quán)威行業(yè)一手資料、資深的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗以及安全可靠的行銷能手培訓(xùn)準(zhǔn)則，在全國全面展開低成本品牌營銷培訓(xùn)，堅決摒棄“語言上的巨人，實(shí)戰(zhàn)上的矮子”的無效培訓(xùn)。 著名品牌營銷專家于斐老師指出，對于企業(yè)而言，低成本品牌營銷往往是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。一項相對很少的營銷投資如果能為企業(yè)帶來超常的高額利潤回報，則營銷便成為企業(yè)的利潤中心了。每一家企業(yè)都希望自己的產(chǎn)品用最少的投入得到最大的收獲，解決企業(yè)的收支平衡問題，而低成本品牌營銷才是市場真功夫，只有贏利才是最終的話語權(quán)，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)低成本品牌營銷并非異想天開。 其實(shí)要做低成本品牌營銷，就要想明白產(chǎn)品和消費(fèi)者關(guān)系發(fā)展過程，企業(yè)營銷成本控制，必須關(guān)注企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、通路管理和商業(yè)模式、宣傳技巧。企業(yè)營銷推廣的投入模式，并非想當(dāng)然，而有其必然規(guī)律，是跟品牌地位、產(chǎn)品定價策略等密切相關(guān)的。企業(yè)經(jīng)營、制造和銷售、服務(wù)其實(shí)就是價值傳遞系統(tǒng)，這個過程叫消費(fèi)者知道產(chǎn)品，首先要知道產(chǎn)品，不知道怎么會有興趣呢？知道之后要消費(fèi)者喜歡上產(chǎn)品，知道了不喜歡有什么用，喜歡了之后還需要記住產(chǎn)品并購買。最后就是消費(fèi)者消費(fèi)了一次還要買第二次、第三次等，成為一個忠誠客戶。這歸根到底就是從客戶表示需求開始到接受相應(yīng)的服務(wù)或產(chǎn)品，并最終支付貨款的一個過程。在這個過程中，一方面客戶價值增值，而企業(yè)的成本趨低，這才能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。如果沒有消費(fèi)者價值的增值，所謂的利潤最大化就只能是企業(yè)一廂情愿罷了。 為此，于斐老師特別指出企業(yè)營銷成本的降低，其實(shí)是與其他策略并合在一起的，如刺激需求、培養(yǎng)市場、與對手博弈等等。企業(yè)必須在生產(chǎn)、制造、銷售、服務(wù)的價值鏈上有創(chuàng)新性，有控制力，能掌控、引導(dǎo)和整合行業(yè)的新的標(biāo)準(zhǔn)。在這個情況下，企業(yè)的任何行為都必然具有新聞性，而如果能巧妙而有創(chuàng)意的、符合新聞規(guī)律的策劃和傳達(dá)，就更能使效應(yīng)倍增。因此，科學(xué)的營銷思想、策略和技巧創(chuàng)造才能體現(xiàn)價值。 當(dāng)今市場是營銷時代，市場營銷專業(yè)一直是人才市場供求第一位的。中小企業(yè)的營銷及管理人才匱乏現(xiàn)象十分突出，正是由于中小企業(yè)“個人主義”與“生計經(jīng)濟(jì)”的現(xiàn)狀使中小企業(yè)不能高瞻遠(yuǎn)矚，不能高標(biāo)準(zhǔn)、高水平的建設(shè)強(qiáng)有力戰(zhàn)斗團(tuán)隊，同時又缺乏完善的人才培訓(xùn)體系和任職資格考核體系，因此大多仍是含有“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”的特點(diǎn)，小富則安，結(jié)果根本抗不起風(fēng)浪的吹打，遇上大風(fēng)大浪就只能自生自滅了。因此，培養(yǎng)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的市場人才是重中之重，許多中小企業(yè)營銷工作最薄弱的環(huán)節(jié)是缺乏職業(yè)化的隊伍，這是直接導(dǎo)致企業(yè)自身營銷系統(tǒng)及客戶系統(tǒng)失控、財務(wù)風(fēng)險加大、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不佳的重要因素。 營銷成功的第一要素是人，只有通過不斷培訓(xùn)、操練，真正提高人員的營銷水準(zhǔn)，從而建立一支具有敏銳的市場觀察力、較強(qiáng)的市場營銷分析判斷能力的市場營銷隊伍，才能保證中小企業(yè)營銷系統(tǒng)與客戶系統(tǒng)的正常運(yùn)作，降低財務(wù)風(fēng)險，提高經(jīng)濟(jì)效益。 于斐老師作為培訓(xùn)咨詢行業(yè)的高手，他和他領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊針對企業(yè)實(shí)際情況調(diào)查研究，如裁縫一般“量體裁衣”，面對企業(yè)執(zhí)行過程中種種意想不到的細(xì)節(jié)問題駕輕就熟、無往不利。許多企業(yè)借力于斐老師和他的團(tuán)隊，而他們并非將相關(guān)項目交給企業(yè)就萬事大吉，而是自始至終同企業(yè)協(xié)調(diào)溝通，做到雙方都傾心投入，用心配合，就像令人賞心悅目的體育舞蹈一般協(xié)調(diào)并有序。 藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)給出的是經(jīng)驗智慧、是基于企業(yè)的實(shí)際狀況企劃方案，培訓(xùn)內(nèi)容也是貫穿在整個實(shí)戰(zhàn)操作過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，培訓(xùn)隨時隨地跟進(jìn)。 于斐老師的培訓(xùn)課程具備及時實(shí)效性 現(xiàn)如今是社會大流通時代，每個企業(yè)都匯聚了四面八方的人，他們受教育的程度、學(xué)習(xí)的理解力等都不一樣，為此，于斐老師根據(jù)企業(yè)當(dāng)前出現(xiàn)的相關(guān)問題設(shè)計解決方案，避免晦澀難懂，根據(jù)培訓(xùn)對象的不同為其提供如何提升技能的方法，使員工掌握解決問題要領(lǐng)和關(guān)鍵所在，這就是人們常說的“授人以魚，不如授人以漁”。 幾年來，于斐老師帶領(lǐng)他的藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)依靠政府、行業(yè)協(xié)會、著名專家學(xué)者等種種優(yōu)勢資源成為企業(yè)發(fā)展的“助力器”；他們具有專業(yè)的人才及知識庫；面對不同行業(yè)的眾多企業(yè)，積累了大量企業(yè)的成功或者失敗案例；他們對各種行業(yè)具備深刻理解和豐富的專業(yè)經(jīng)驗；其情報機(jī)構(gòu)有能力提供相關(guān)海內(nèi)外行情動向報告、競爭對手或合作伙伴的情況研究等有價值的資訊；并且設(shè)置了專業(yè)顧問和情報收集專家，隨時就能得到世界各地同行業(yè)的情況報告以及其詳細(xì)調(diào)查資料；除了極強(qiáng)的理論策劃能力外，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)更有不折不扣的實(shí)際執(zhí)行能力。 于斐老師的培訓(xùn)課程極具真正實(shí)戰(zhàn)性 在企業(yè)實(shí)施培訓(xùn)過程中，于斐老師善于關(guān)注每一位學(xué)員，洞察現(xiàn)場每一位學(xué)員的狀態(tài)，及時調(diào)整演繹的方式，講一些在我們身邊發(fā)生的實(shí)實(shí)在在的案例；他選擇本地、本企業(yè)的案例，這些案例新鮮有吸引力、貼近員工有感染力、發(fā)生的時間有時效性；使員工在快樂的培訓(xùn)氛圍中掌握知識點(diǎn)，使得他們輕松學(xué)習(xí)，輕松記憶，這樣就可使知識的掌握更加牢固，而且在實(shí)際工作中可以運(yùn)用自如。 于斐老師的培訓(xùn)課程完全符合實(shí)用性 企業(yè)的員工經(jīng)過于斐老師的培訓(xùn)，在日常工作中時結(jié)合培訓(xùn)的內(nèi)容熟練運(yùn)用，避免了平時的錯誤習(xí)慣，工作的安排更加注重有序性與合理協(xié)調(diào)性，他通過培訓(xùn)后的考核，使得員工“溫故而知新”，讓他們潛移默化地運(yùn)用到工作之中，同時與企業(yè)的管理者一起實(shí)行輔之于競賽結(jié)合的方式，圍繞培訓(xùn)內(nèi)容，開展工作競賽，如銷售競賽，生產(chǎn)競賽等活動，這樣員工的工作效率也有了大幅度的提高。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學(xué)會重慶市品牌學(xué)會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。