中小企業(yè)為什么需要咨詢式培訓？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 如今，不管企業(yè)規(guī)模如何，企業(yè)本身所要關注的都是怎樣在有限的條件下提高企業(yè)的競爭力。畢竟在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，企業(yè)產(chǎn)品沒有競爭力、賣不出去，又何談更多的理想更多的宏偉目標呢？ 不少企業(yè)老板經(jīng)常有這樣的感嘆，“想要提供企業(yè)技能，找個適合的培訓講師，可為什么就這么難呢？” 這是因為他們對培訓市場不了解，只是看到了培訓市場的表面現(xiàn)象，想要找到適合的培訓講師當然困難。 培訓到底應該是什么樣的？ 在培訓之前每個企業(yè)都會有自己的想象，看看其他企業(yè)的培訓，有熱熱鬧鬧、激情澎湃的，也有安安靜靜、讀書說教的，可以說是形形色色，應有盡有。 企業(yè)也經(jīng)常會收到不同培訓機構的宣傳廣告，宣稱自己有某某大師、某某專家，講課氣氛是何其熱烈，夸張的肢體動作，天花亂墜的鼓吹更是經(jīng)常充斥在整個培訓當中。而實際上呢，聽課的企業(yè)員工也根本沒有什么思路、想法，在一種近乎盲目和麻木的驅使下任憑所謂的激情來渲染自己情緒，釋放自己心靈，真不知他們聽了會對今后的工作生活產(chǎn)生什么樣的影響，更有甚者，一些講師還借助所謂對聽眾洗腦的方式，大肆吹噓夸大自己的經(jīng)歷。一堂本應該是內(nèi)容豐富，充滿智慧的培訓課程，卻成了一場所謂講師的娛樂秀，企業(yè)的員工只是捧場的觀眾而已。 現(xiàn)今的市場，培訓類公司那些沒有特色、缺乏競爭力的培訓產(chǎn)品，使得自身不具備更強的核心競爭力。培訓機構普遍缺乏課程產(chǎn)品的原創(chuàng)性和研發(fā)能力，無法推出企業(yè)真正需要的、能夠為企業(yè)創(chuàng)造價值的培訓課程，各家培訓公司的培訓課程同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重、課程內(nèi)容比較陳舊的現(xiàn)狀有增無減。面對日新月異的市場競爭，培訓機構如果不與時俱進，改進自己的培訓方式，只是停留在忽悠、鼓吹的階段，那么必然要遭到淘汰，畢竟沒有實戰(zhàn)的培訓娛樂一次也許可以蒙混過關，但終究逃脫不了被人唾棄的命運。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生指出，能夠真正被企業(yè)所接受屹立不倒的培訓，還是咨詢式實戰(zhàn)培訓。 沒有過多的修飾和裝扮，不以天花亂墜的噱頭來忽悠大家，有的只是針對企業(yè)的現(xiàn)實問題、營銷困境提出的針對性意見，幫助企業(yè)解決問題的培訓才是能站得住腳的培訓。 通過培訓實打實的得到解決方法，需要的是專業(yè)上的實戰(zhàn)培訓，更多的是提出問題和講解問題，案例演示等穿插進行，面對不同的專業(yè)培訓都有不同的培訓方式，我們不能一概而論，但是，我們需要清醒的是，一些進行個人成長培訓的老師，打著著名營銷專家或者管理專家的名義，還有些打著著名的培訓大師等名義，進行專業(yè)培訓，而這些培訓的內(nèi)容幾乎是和專業(yè)不相干的，雖然其中有些相關內(nèi)容，但拼湊出來的東西當然會誤導企業(yè)和個人了，實效性更是談不上了。 我認為，如何將實戰(zhàn)的東西融入到企業(yè)的培訓中才是培訓的重中之重。 以往那種大課堂式的培訓，往往只是在形式上下功夫，尤其是在于培訓內(nèi)容無關的自己包裝上下功夫，培訓過程雖然是充滿了歡聲笑語，廉價的掌聲也不絕于耳，但接受培訓的人們僅僅是一笑而過，鮮有收獲；他們?yōu)榱擞吓嘤柺袌龅母≡晷睦恚诳招乃贾圃旌芏噜孱^再加上花里胡梢、令人眼花繚亂的形式大于內(nèi)容的培訓，表面看是讓受眾遠離了枯燥的管理思想詮釋，真正結果還是受眾遠離了培訓真諦的精髓，學習效果不如人意，對實際工作也幫助不大。 面對這種培訓市場的狀況，對中小企業(yè)的發(fā)展是一個考驗，如果想通過培訓來解決問題，就必須轉換思路，擯棄以往培訓課程，尋找適合中小企業(yè)自身的培訓方式。 而素以培訓具有實戰(zhàn)、實用、實效著稱的中國十大杰出營銷人、美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家于斐老師就打破了以往教條的培訓方式，以他二十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗開創(chuàng)了中國低成本營銷實戰(zhàn)實用培訓的新局面——一對一咨詢互動式培訓。 所謂的一對一培訓，就是企業(yè)的領導人單獨面對于斐老師，把企業(yè)遇到的問題或是打算告訴于斐老師，于斐老師根據(jù)自己二十多年的營銷經(jīng)驗以及市場及企業(yè)的現(xiàn)實狀況，摒棄說教式培訓，積極實行為客戶帶來增值效果的咨詢式培訓，在深入了解企業(yè)的實際情況后，通過各種咨詢手段及現(xiàn)代培訓體系進行專業(yè)診斷，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務薄弱點，最后給出專業(yè)的意見或建議，并征求企業(yè)意見，與他們共同制定解決方案，從而使最終的培訓能針對性地解決企業(yè)的實際業(yè)務問題，達到預期的培訓效果。 讓企業(yè)不僅能解決當下的實際問題，更對將來的發(fā)展方向有了清楚的認識。 一對一培訓幫助解決企業(yè)難題 于斐老師和他率領的團隊的顧問型一對一咨詢式培訓，產(chǎn)品、服務都在隨著不同企業(yè)和不同行業(yè)的高層領導特點不斷升級，以國際化、全球化的視野，多角度、全方位地研究各類企業(yè)在全球及中國新興市場的發(fā)展與研發(fā)趨勢，能夠為他們提供系統(tǒng)的解決方案，還就市場動態(tài)、配制研發(fā)、包裝技術、法律法規(guī)與行業(yè)頂級專家進行重點交流和討論，幫助相關企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時增強企業(yè)在市場上的競爭力。 還有，旨在為企業(yè)提供相關行業(yè)的最新研發(fā)技術及市場信息，促進企業(yè)發(fā)展，加強企業(yè)在國內(nèi)外的競爭力，同時為樹立企業(yè)品牌、企業(yè)形象、擴大銷售渠道、加強企業(yè)研發(fā)和創(chuàng)新提供有效資源平臺。這個才是培訓行業(yè)的真正出路。 于斐老師的實戰(zhàn)培訓，把更多的精力放在對內(nèi)容的提煉上，讓內(nèi)容更加深入，更有針對性，在培訓過程中引入了一些與主題相關的活動、游戲,，從而來幫助和強化主題，讓培訓不同于講座、開會等教育方式，從而更能幫助到企業(yè)的高層管理者。他根據(jù)行業(yè)的特性，由先期的深入調(diào)查入手，針對整個培訓咨詢過程有一個準確、嚴格的計劃，準備時間極其充分，培訓效果立竿見影。對行業(yè)所遭遇到的問題進行具有針對性的培訓，需要培訓什么？是培訓營銷戰(zhàn)略？營銷戰(zhàn)術？營銷管理？等等，這些都必須調(diào)研的范圍。因為培訓對象決定了培訓內(nèi)容，必須做到相互匹配：比如講領導力、決策、管理等。 一對一培訓幫助提升企業(yè)品牌 在培訓方法上，于斐老師采用具有極高的實戰(zhàn)演練價值案例教學，擯棄培訓娛樂化，拒絕假大空，積極靈活運用講座法、事例研究法、情節(jié)發(fā)展法、模擬訓練法等方法，講生產(chǎn)、市場和管理一線總結出來的經(jīng)驗與各類企業(yè)高層管理者學員進行近距離交流，采用案例教學，在教學現(xiàn)場互動，使得他們情緒高漲，這樣不但保證了課程的生動性，而且讓培訓永遠不與現(xiàn)實脫節(jié)；于斐老師在培訓中穿插熱情洋溢的特色演講，每次演講都會讓大家躍躍欲試； 通過有說服力的案例分享、實戰(zhàn)演練和理論升華，讓高級學員們能從培訓中真正提高自身的能力！真正做到了上午聽，下午用，實用性極高。 于斐老師在培訓中一再提醒，總裁等高級管理者是企業(yè)的核心人物，也是企業(yè)最具權威性的人物，他們所做的每個決策必將影響整個企業(yè)。他們必須清醒地認識到：“水能載舟，亦能覆舟”。沒有了消費者的關注與支持，再強的企業(yè)也必將淪為明日黃花。所以用“愛”來對待消費者，拉近與消費者之間的距離，換而言這就是“攻心”。還有，每天都有成千上百個品牌在消費者身邊“叨嘮”，消費者能記住那么多品牌嗎？只有特別的品牌才會引起消費者的注意。因此品牌必須與眾不同?！捌放票仨氁袀€性”。例如，現(xiàn)在很多企業(yè)陷入了“品牌是奢侈品”的誤區(qū)，認為“只有花大錢才能做品牌”。這種認識直接打擊了大量企業(yè)塑造品牌的信心，甚至動搖了他們塑造品牌的決心。實際上低成本品牌運作理念就是實戰(zhàn)塑造品牌的“出奇制勝”。 在任何時候，企業(yè)、產(chǎn)品都要有競爭對手所不具備的差異化優(yōu)勢，這也是企業(yè)取得成功的奧秘。就是在目前過度擁擠、激烈的市場競爭中，硬碰硬的競爭只能令企業(yè)陷入血腥的“紅?！保髽I(yè)要贏得明天，不能全靠與競爭對手在價格上的競爭，而是要開創(chuàng)價值上的競爭，如何在價值創(chuàng)新上做足文章，尋找一個沒有被競爭對手重視、占領的差異化市場，建立差異化競爭優(yōu)勢，放大產(chǎn)品的價值作用，從而讓消費者忽略價格的對產(chǎn)品的影響。 于斐老師總結的“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我喊”足以反映成功營銷的一個核心問題：差異化優(yōu)勢。這差異化包括很多方面（既產(chǎn)品差異化、服務差異化、包裝、營銷、形象、市場差異化等）。 其實，在培訓過程中可以講解的東西有很多，市場是變化的，消費者的需求是變化的，企業(yè)的策略當然也是變化，而對企業(yè)有用的培訓課程也應是根據(jù)市場環(huán)境隨時調(diào)整的，不管企業(yè)是為了什么原因而選擇了培訓，都應該選擇那種自己有機會開口、有機會發(fā)問、有機會質(zhì)疑的培訓，而不是僅僅坐在臺下記著那些原本就是書本上的筆記…… 著名品牌營銷專家于斐先生在進行咨詢式培訓時，都是先了解問題，共性、非共性的，再根據(jù)企業(yè)的具體特點提出解決之道。不管是案例講解也好，還是結合企業(yè)實際提出的新方法新構思，都必須是以實戰(zhàn)、實用、實效為根本目的，強調(diào)低成本實戰(zhàn)性，打破以往眾多培訓課程空洞說教，照本宣科之陋習。通過正反案例，生動剖析，全景展示，讓企業(yè)通過培訓后所進行的每一步，都有法所依。讓企業(yè)可以在今后的運營過程中遇到相同的問題能迅速解決，遇到不同的問題能找到相應的解決辦法，也就是把解決問題的本領真正的教給企業(yè)，而不是遇到這樣的問題可以解決，遇到別樣的問題還是束手無策。 一個合格的培訓導師應該是一個具有豐富營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的人，而不僅僅是一個出身學府，而甚至一次市場沒有下過，連“一根針都沒有親身賣過”就自稱自己是營銷大師的人，只有自身本來就具有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，才能使得自己的培訓引發(fā)大家的共鳴，須知所有參訓的學員都是市場實踐者，千萬不要將培訓變成理論的敘述以及技巧性游戲的天堂，脫離了實戰(zhàn)的培訓只能是空談，浪費彼此的時間而已。 其實，作為致力于積極倡導實戰(zhàn)營銷培訓的著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生，不管在任何場合、任何地點，或是給一些企事業(yè)單位做培訓時，都一直貫徹著“實戰(zhàn)”這兩個字，因為他始終認為，只有實戰(zhàn)才能迎合企業(yè)需要，只有實戰(zhàn)才能迎合瞬息萬變的市場需要，咨詢式培訓更能在有效的時間里解決更多企業(yè)的實際問題，是企業(yè)最最需要的。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。