于斐老師——真正用實戰(zhàn)打造品牌營銷培訓(xùn)領(lǐng)先品牌！ 當今，中國的經(jīng)濟正在進入一個長期高速的發(fā)展階段，各行各業(yè)蒸蒸日上，商業(yè)市場興旺發(fā)達，作為市場上中堅力量的中小企業(yè)同樣也面臨著挑戰(zhàn)與機遇并存的局面，往前一步則可能海闊天空，原地踏步則可能是萬丈深淵。 所以，不僅是江浙地區(qū)的行業(yè)組織希望通過培訓(xùn)來提高本行業(yè)企業(yè)的生存能力，北京地區(qū)也是如此，作為清華大學、北京大學、浙江大學品牌營銷特聘講師，于斐老師也先后接受邀請去全國各地進行培訓(xùn)，培訓(xùn)下來的結(jié)果頗讓人滿意。 作為首創(chuàng)中小企業(yè)實戰(zhàn)營銷咨詢式培訓(xùn)的營銷專家，于斐老師也有他自己的觀點：培訓(xùn)是一個很好提高企業(yè)素質(zhì)，解決企業(yè)問題的機會。通過一次培訓(xùn)，企業(yè)或許就可以解決當前棘手的問題，轉(zhuǎn)虧為盈；通過一次培訓(xùn)，企業(yè)或許就可以重塑品牌打開市場，實現(xiàn)盈利…… 但是，有不少企業(yè)初次接觸培訓(xùn)這個行業(yè)，看到一些自詡專家、大師的所謂的培訓(xùn)師，就信以為真，對其聽之任之，其實那些人只不過是年紀輕輕剛出社會不久的毛頭小子，讀過幾本書就說自己是大師，自己卻一天都沒有在市場上摸爬滾打過，又怎么會知道市場環(huán)境的瞬息萬變呢？他們的授課方式不外乎兩種，要么是照本宣科，聽得你昏昏欲睡；要么是激情吶喊，好不熱鬧，聽得你激情澎湃，結(jié)束后卻一無所獲，白白浪費時間。不少企業(yè)都有過這方面的教訓(xùn)，因為沒有找到真正能幫助到企業(yè)的培訓(xùn)師，而不僅浪費了時間、金錢，還浪費了解決問題的大好時機。 綜觀市場上現(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)，主要提供的無非是公開課、內(nèi)訓(xùn)等綜合形式的培訓(xùn)。如果企業(yè)找到了一家貨真價值的培訓(xùn)機構(gòu)，那么可以說他是幸運的，可以通過培訓(xùn)多少提升點自己的能力，但要是被一些徒有其表的培訓(xùn)機構(gòu)忽悠到了，那只能說他不幸了。 其實，企業(yè)在尋找培訓(xùn)機構(gòu)時首先要考慮自己想通過培訓(xùn)要解決什么問題。是在營銷上有問題，還是在管理上有漏洞；是在品牌塑造上有瓶頸，還是在樣板市場打造上有疑惑等等，每個不一樣的問題，必然有適合的解決辦法。如果是營銷上的問題，那你就應(yīng)該找有實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗的講師，專門針對當前的市場問題能給出企業(yè)真正有效的建議，幫助企業(yè)解決問題。那些紙上談兵的授課方式，似乎就不太受用了。如果你管理上的問題，那么就應(yīng)該尋找在管理上有建樹的專注研究管理的講師，似乎就更為妥當一些?？傊?，每種問題都有它不同的解決方法，不能看到頭銜一堆，就認為一定適合自己，盲目必然導(dǎo)致選擇錯誤。 由此可見，如何將書本上的東西與企業(yè)實際情況相結(jié)合，充分強調(diào)實戰(zhàn)、實用，是培訓(xùn)講師所必須要注意的。 講到實戰(zhàn)，著名品牌營銷專家于斐先生一直認為，只有實戰(zhàn)才能實用。 　　講師定位準確，課程也選擇恰當，但激情高昂或嘻嘻哈哈的幾天培訓(xùn)結(jié)束后，經(jīng)常會有學員反映培訓(xùn)一場后，對于培訓(xùn)的知識只可意會而不知怎么用于實際操作，或者說是內(nèi)容離咱們太遠，近幾年還用不上。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？原因就在于授課內(nèi)容欠缺實戰(zhàn)性。 　　所謂實戰(zhàn)，就是針對這個行業(yè)的具體可用的操作方法技巧，而不是泛之四海都可用的那種經(jīng)驗理論。但在培訓(xùn)過程當中，卻不難發(fā)現(xiàn)有些培訓(xùn)講師只是把其它行業(yè)的一些技巧方法死搬硬套的向大家講授，雖然可以給本行業(yè)提供一些借鑒意義，但學員們應(yīng)用起來卻很費力。這就是培訓(xùn)的誤區(qū)：講師不了解一線的實際情況，因此就不能將經(jīng)驗理論與銷售實際結(jié)合起來講述，而欠缺了這種必要的結(jié)合，學員應(yīng)用起來就很困難，就象那群火雞一樣，只能達到一腳高一腳低走路的水平而不能飛起來。 因此，培訓(xùn)要有效果就一定得從實戰(zhàn)出發(fā)，將理論技巧轉(zhuǎn)化為本行業(yè)實際可行的操作技巧。 著名品牌營銷專家于斐先生的培訓(xùn)能得到學員高度認同的主要原因，就在于在講課之前就已經(jīng)和參加學習的學員公司的主要負責人及一些代表學員進行過深度的溝通并看到了他們在銷售方面的不足，于是當自己講課時，就可以把那些實際問題用在如何闡述賣點、如何實施消費引導(dǎo)等等方面，學員聽完以后馬上就可以運用，培訓(xùn)效果當然也就上去了——銷售培訓(xùn)，應(yīng)用從實戰(zhàn)開始！ 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生認為，要想打響實戰(zhàn)品牌營銷培訓(xùn)這張牌必須有以下幾條原則為基礎(chǔ)： 講師要有豐富的相關(guān)實踐經(jīng)驗 　 講師在開發(fā)課程時，要有針對性，要把自己過往的經(jīng)驗發(fā)掘出來，引導(dǎo)學員的共鳴，或給學員一些參考，讓學員覺得：這個講師從事過這方面的工作，看來我要認真聽，或許能給我啟發(fā)，或解決我遇到的一些問題。否則講師就只是在進行理論宣講，沒有多少人愛聽。學員也可以聽出來，講師沒有多少相關(guān)的經(jīng)驗，從而對學習懈怠，讓講師的培訓(xùn)陷入被動。 講師要有豐富的案例 案例比故事和游戲，更貼近學員的日常工作。 把案例發(fā)給學員，學員手中有個東西，互相交流和研討將更方便，更有針對性。否則講師只給個主題，就說給學員五分鐘進行研討，學員是空對空，沒有個場景限制，很容易讓探討跑偏，達不到培訓(xùn)的效果。如果案例內(nèi)容比較簡單，或只是你下面課程的引子，那就放在投影片里?？傊咐S富，講師要針對不同的課程，建立起自己的案例庫，其中有通用的案例，也有針對不同行業(yè)的專業(yè)案例。 講師對課程有自己獨立的思考 　　講師不是大師理論的復(fù)述者。企業(yè)的高層，一般來說學習能力比較強，為什么他要聽你上課，不自己看書學習呢？一方面是大家參與的學習氣氛，有利于他的學習，這可以和別的學員學習；另一方面是因為有實戰(zhàn)講師，學員想從這個講師身上學到東西。所以獨立思考是講師最核心的東西，也是此講師區(qū)別于彼講師的最大特點。 講師要有專業(yè)的授課技巧 以上說的都是課程內(nèi)容，其實授課技巧和課程內(nèi)容同樣重要。 同一個課程，不同的講師上起來，效果是完全不同的。所以作為專業(yè)講師，還要用專業(yè)的授課技巧，來引導(dǎo)學員參與到課程中來，而不是講師在獨自演講。如果對于一些知識性內(nèi)容，演講是合適的，但對于大多數(shù)技能和態(tài)度類課程來說，引導(dǎo)學員參與是最好的選擇。講師就象一個游泳教練，他在岸上講解完動作要領(lǐng)，會把學員趕下水，讓學員自己去練和體會，講師跟蹤觀察點評，如有必要，再總結(jié)和強調(diào)，直到學員學會為止。學員只有練習，對課程的理解才深刻，才可能真正學會。所以第五個是要求，講師要有引導(dǎo)學員的授課技巧。 培訓(xùn)的內(nèi)容具有針對性 正是因為每個企業(yè)如同每個人一樣，都有自己不同的個性特點，每個企業(yè)都有自己的文化、背景以及自身存在的問題，比如他們通過培訓(xùn)要解決什么難題，這些難題是不是核心問題；員工的綜合素質(zhì)怎樣，能不能到達預(yù)計的培訓(xùn)效果；企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者希望由培訓(xùn)來傳遞什么樣的理念；企業(yè)文化建設(shè)開展的怎樣等方面，著名品牌營銷專家于斐老師都是把工作做得相當細致——比如：基層培訓(xùn)就談如何執(zhí)行的動作；中層就要談計劃、組織、管理等技能的提升；高層就要講領(lǐng)導(dǎo)力、決策、管理；將企業(yè)本身的運作流程、組織架構(gòu)、受訓(xùn)員工的經(jīng)驗背景和目前的問題點和困惑點等情況與企業(yè)進行深度溝通；在現(xiàn)場演繹的時候能夠高度關(guān)注學員的現(xiàn)場反應(yīng)并及時予以回應(yīng)，引導(dǎo)學員進入自我感悟和反思層面等等。通過各種途徑、運用各種方法為企業(yè)量身定做最恰當?shù)姆桨覆⒏吨T行動。 而著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生提出了一對一咨詢式互動實戰(zhàn)培訓(xùn)，則讓實戰(zhàn)、實用、實效的培訓(xùn)宗旨更好的體現(xiàn)出來。 所謂的一對一培訓(xùn)，就是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人單獨面對于斐老師，把企業(yè)遇到的問題或是打算告訴于斐老師，和真實需求，摒棄空洞、抽象的說教式培訓(xùn)，積極實行為客戶帶來增值效果的咨詢式培訓(xùn)，在深入了解企業(yè)的實際情況后，通過各種咨詢手段及現(xiàn)代培訓(xùn)體系進行專業(yè)診斷，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務(wù)薄弱點，最后給出專業(yè)的意見或建議，并征求企業(yè)意見，與他們共同制定解決方案，從而使最終的培訓(xùn)能針對性地解決企業(yè)的實際業(yè)務(wù)問題，達到預(yù)期的培訓(xùn)效果。 在接受過一對一實戰(zhàn)培訓(xùn)的企業(yè)負責人反饋中，他們都認為這是一種及時有效的解決企業(yè)問題的好方法，比參加那些公開課、內(nèi)訓(xùn)更有針對性，讓企業(yè)可以把握有限的時間充分解決企業(yè)的難題更具有實效性。 在今后的日子里，藍哥智洋機構(gòu)和于斐老師還會堅持一對一咨詢式培訓(xùn)，讓更多的中小企業(yè)以最低的成本解決最大的問題，實現(xiàn)自己做大做強的夢想。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個著名品牌,其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）、《環(huán)球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。